周鴻禕口述：給創業者的第一堂課

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每位中國互聯網創業者在創業之前最好先讀一讀這篇文章，它是尹生就BAT(蝙蝠)關係學採訪周鴻禕時(該專題已經發表在福布斯中文版第5期上)，他對創新、顛覆、創業、互聯網格局、移動互聯網等一系列問題的觀點的匯總， 大致代表了他關於創業公司如何在BAT(百度、阿裡巴巴、騰訊)占主導的世界中尋找空間、生存和發展的經驗，其中包括了大量他個人的實戰經驗。 本文為原汁原味，完全根據周鴻禕的採訪口述整理。

尹生 《福布斯》中文版副主編

現在人們還通過淘寶或百度APP去買東西，但微信知道你每天聊天的內容，你到了哪裡，它就可以向你推薦商品，微信就可能把你導向它的電商網站，表面看來微信和百度沒有衝突，但今後它可以顛覆搜索， 因為微信帳號裡可能會出現一些語音機器人，你可以向他們發請求，搜索的入口可能就變成了微信，而非搜索框。

我們和巨頭之間的差距還是很大的。 我們目前主要做幾個事情：第一，我們不是社交網路，無線需要安全，安全一定不是由一家掌握你生活方方面面的公司來做;其次，我們是中國安卓上最大的市場。 未來，我們是中國第二大的搜尋引擎，怎麼在無線搜索上有所突破。

有時顛覆式創新不需要新演算法或可口可樂秘方，所有的顛覆都要從使用者出發，只有使用者得到收益，你才能顛覆。

手機還有哪些顛覆機會?微信是很好的顛覆機會，顛覆了短信，傳統電話，這樣的機會不多了。 微信的使用者體驗做得很好，甚至比很多中小創業企業的體驗還做得好，已經不是簡單的抄襲米聊，它的很多功能超越了米聊。 它沒有百度(過度商業化)這樣的問題，從體驗上很難(顛覆)。 它也不賺錢，是免費的。 它甚至顛覆了運營商，它傳照片的體驗比彩信還好。

對大多數創業者而言，有兩條路：過去在產業鏈有大中小公司，現在要麼成為沒有夢想的小公司，有獨特的內容，比如遊戲，放在微信和蘋果應用商店，使用者不屬於你。 另一條路是顛覆，但顛覆的機會已經很少。

顛覆很多時候不是有意的顛覆，刻意的顛覆很難。 有三種顛覆方法：發明一種技術，這在中國很難;體驗上的顛覆，即從複雜變得簡單;三是商業模式，把原來昂貴的變得便宜，把收費的變得免費。

未來兩年，除了電商和O2O這樣的領域會切的比較碎，會有一些機會，在純粹的互聯網領域，可能就剩幾家公司，比如騰訊一家獨大，底下三五家，底下都是更多小公司。 中小公司要麼做內容提供者，做分賬，要麼做合縱連橫。

移動互聯網和傳統互聯網是不同的行業，不能守株待兔，不要以為在傳統互聯網的這棵樹下可以等到兔子，在移動互聯網上也能等到兔子，你必須要有完全的移動互聯網的思路。 無線互聯網關鍵是發現使用者需求。 我們目前發現的機會是協力廠商應用分發市場，手機安全。

公司不可能設計戰略，想來想去都很扯，很多事情都想不清楚，騰訊做了幾十個APP，也就成了微信一個，而且微信一開始可能還是一個週邊團隊做的，張小龍在做時，馬化騰的注意力可能還不在這部分。 沒准當時馬化騰的戰略被其他幾個人所吸引。

在混亂的情況下，忘掉所有的戰略，忘掉所有的平臺，重新回歸使用者，觀察使用者的需求，使用者的痛，想辦法做出一個東西來，解決使用者的需求，使用者的痛點，做到極致，就是我說的微創新，把使用者需求滿足做到極致，做成使用者口碑，獲得使用者， 在運動過程中解決戰略問題。 所以在巨頭的陰影下，要比巨頭更貼近使用者需求，跑得更快，更加專注。

我之前見到雷軍，他的戰略規劃很強，如果它專注于米聊，就可能沒有微信的機會，當然他在手機上也做的不錯。