周甯：你還在說你在做微博行銷？

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如果認真觀察，你會發現，微博上許多官博、大號的轉發數已經從動輒上百跌至個位數。 有位業內人士甚至戲謔：如今再說自己是做微博行銷的，都要不敢出門了!更有甚者，有人顧慮：明年的微信是否跟今年的微博同樣下場呢?

去年，也就在去年，某大師培訓課的聲音猶在繞梁：「企業如果還不重視微博行銷，就會被時代淘汰!」 ——可是，如今，企業還沒被淘汰微博行銷就被企業淘汰了!情何以堪呀?

大師，如果你的話不是說得這麼滿，如果你更具有專業精神，如果你更具備互聯網的良心，你應該這麼說：企業應該順應時代發展，開始重視移動行銷!記住，不是微博行銷，不是微信行銷，而是移動行銷。 所謂移動行銷，就是面向移動互聯網時代的新的行銷方式，涵蓋微博、微信、用戶端、瀏覽器，無論產品如何反覆運算，永遠都叫做移動行銷!

接下來，大師們，請給企業如下建議：

第一：微博只是管道之一，行銷管道不可以偏概全。

第二：移動行銷方興未艾，要跟上，但不要急於求成，切不可忽略傳統行銷管道。

第三：不要被所謂大師忽悠，堅守行銷基本準則，重新審視企業行銷佈局。

如此這般，請不要再對沒請你做微博代運營的人說「你不是我的培訓物件」之類的話了。 你可以代運營別人的官博，但是你代替不了別人的思維。 因為企業的認知才是移動互聯網的未來，至於大師們在微博上如何加粉和轉發，只是一場遊戲一場夢!

一、認識移動時代的管道趨勢

首先，我們應該將移動行銷視為主要面向90後的行銷管道，因為移動行銷尚需5年左右才能基本成熟。 目前階段，平臺基本確立：主要是安卓、蘋果兩大陣營，作業系統也隨之確立。 而技術方案則是處於快速反覆運算階段，所以你前年見到微博主導，去年看到微信主導，業界也爭論不休：APP or HTML5?

然後你要認識到這個新管道對傳統管道和傳統互聯網管道的衝擊——管道的去中心化越來越明顯!應該認識到：不要將任何新管道視為唯一管道;不要因為新管道放棄老管道;企業應該學會整合管道。

二、認識移動時代的管道風險

新管道一定會帶來新的問題，當前行銷出現的問題如下：

√ 內容越來越碎片化，過去當一回CCTV標王就能完成全覆蓋，現在你有錢也找不到這樣的方式。

√ 使用者越來越自主，時間觸點、空間觸點越來越難把握。 也就是說行銷者越來越需要去考慮使用者會使用什麼工具獲取資訊、會在哪一個時點獲取資訊。

√ 品牌部署與碎片化管道直接的銜接越來越重要。 過去行銷可以切塊——你負責報紙，他負責電視;現在呢?哪個環節不協同都可能出事!

√ 售前、售後服務之間的距離越來越短。 面對微博、微信，你能真的分清售前、售後嗎?

三、認識行銷管道本質

總結起來，所謂移動行銷的特徵，理論上就是：多管道、資料化、個體化、社會化、碎片化。

通俗一點，你需要這樣去考慮問題了：

1、你的使用者是一群什麼樣的人?

2、他們習慣使用什麼網路工具?——傳統媒體還是新媒體? PC系統還是手機?在PC上上哪些網站?用手機會用APP、微博還是微信?

3、接觸到使用者之後，以什麼方式獲取使用者的資訊?如何分揀資訊?如何使用資料?如何提升資料的轉化率?

4、面向不同的使用者，面向同樣定位的不同個體，面向個體的不同生活習慣，如何獲取合適的、全方位的、足以深刻、足以互動的接觸點和接觸方式?

5、怎麼與你的使用者互動?如何深度互動?如何獲取粘度或者說忠誠度?如何獲得口碑傳播?——這一切需要一個故事。

6、你將面對複雜、繁多的碎片化管道，管道的比重如何分析與定位?管道間如何協同——空間協同、事件協同?面向各個管道，專業人才如何獲得、如何培養、如何管理?

如今的行銷管理者，儼然就是一位導演!

　　這，就是移動行銷，它不是微博行銷，不是微信行銷;它又是微博行銷，又是微信行銷，它是移動平臺上所有行銷方式的總成! OK，過去說自己是做微博行銷的同學們，看完這篇文章，換一個馬甲，出門，再來!——你現在是做移動行銷的啦! (文/甯哲網路 周甯)