周鴻禕：創業者非常聰明 很多媒體人誤導了創業者

6月29日，第三屆黑馬大賽半決賽在寧波舉行，奇虎360董事長出席併發表主題演講。 以下為演講全文。

中國的創業者其實不缺激情，大家一想起來要發財，要成為第二個馬化騰、第二個李彥宏，都倍兒激動，都不用我煽情。

周鴻禕

我們的創業者也非常聰明，我一直堅信說，在中國未來，在各個行業裡面一定，特別是現在的80後、85後以及90後，有非常多優秀的人才能夠HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7814. html">脫穎而出。 但是我覺得，可能太多人跟我一樣，是個土鼈，沒出過國，這裡面有一個非常重要的誤區，很多做媒體的人誤導了我們很多創業者，也包括牛文文這樣的媒體人。 因為很簡單，做媒體的人都明白，今天你寫一個故事，它不傳奇，不神奇，不奇妙，這東西沒法看。 所以就一定要寫一個毛頭小夥子如何初出茅廬，突然有一天身懷絕技，就成了武林盟主。 武俠小說都這麼寫的，成功創業者的故事也基本上按照武俠小說的段子寫。

不知道各位有沒有這樣的疑惑，谷歌兩個創業者是兩個博士，facebook的紮克伯格是一個大學沒有畢業的學生，他們肯定是天才毫無疑問，但是他們為什麼能夠在這麼短的時間裡面，做成幾個世界級的甚至是領袖級的事情， 而且把公司做得很好。 而我們中國很多互聯網的創業者，有一個好的想法，有很多的激情和熱情，但是我們的公司的成長速度明顯要慢。 我們有時候公司做了好幾年，看看自己也不滿意，也覺得不像樣子，缺乏一種氣質。 這裡面當然有很多原因，今天我在這兒就不炮轟巨頭了，咱們別把自己創業不成功的責任都推到南極大陸，或者推到其他的國度。

從自己找原因，我當年就有這個疑惑，我在去矽谷很多次的時候，我就問他們這個問題。 包括我後來也搜集了很多資料，後來我發現，其實矽谷有一個東西大家宣傳得不夠多，你看所有的材料，矽谷裡面就宣傳兩個東西，一個是天才的年輕人，這絕對神奇。 再就是宣傳VC，它很神奇的弄了一大筆錢。 其實這些美國做得好的公司，它們背後都有這樣一批人，這些人他們稱為師傅，甚至在矽谷出現了幫派，有雅虎幫，有谷歌幫，Ebay幫，都是成功的創業者，他們可能退休了，也可能還在這些企業做高管，但是他們對這些行業， 可能沒有年輕人那麼敏銳，可能年紀也大了，但是在商業上有非常深厚的經驗。 所以這些人，他們往往是以顧問、天使投資，像小平這樣的，他們以這樣一種角色，他們會在美國的很多創新企業背後發揮重要的作用。

你如果去看一些這種不是很系統的材料，比如說當年約伯斯就是相當於谷歌這兩個博士的師傅，保持了很好的關係。 事實上facebook背後至少有兩個師傅，很有經驗。 所以這就解答了我一個疑惑，也就是說我一直認為這個世界上有藝術天才，也有產品天才，技術天才也不缺，但是商業天才，坦率說不像大家想的，一個從來沒有工作過一天的人，一個連大學都沒有畢業的人，他也是商業天才， 他就能輕鬆的管理三千人，管理一萬人，這是不可能的。 包括他們在商業決策中，你看他們能做出一些超出他們年齡閱歷的正確的決定，實話說我是希望把這些光環去掉，媒體沒有寫這些真實的東西，他們塑造了傳奇的英雄，確實他們很傳奇，也是英雄，但是不能忽略他們背後師傅的作用。

所以我也講，矽谷之所以充滿了創新力，除了層出不窮的創新的年輕人之外，除了坐在樹上的VC之外，其實這些師傅也在做投資。 把錢經過迴圈投給年輕人，比錢更重要的是把他們做企業遇到的問題，他們的經驗教訓，我認為這是最寶貴的無形財富，把它們傳授給年輕的創業者，使年輕的創業者真正能夠少走彎路。

其實我覺得創業者在成功的路上，要每個環節都要做對，你最後才能到達勝利的彼岸。 在這個過程中，在很多關鍵的選擇點，你可能有一個決策的錯誤，有一個方向的錯誤，就讓你很快的像流星一樣隕落。

我舉一個不恰當的例子，有一個企業做偷菜做得相當成功，如日中天，差一點就成了中國的facebook。 固然後來因為南極大陸也開始流行偷菜，這家公司就歇菜了，這是外部原因。 從內部原因來說，實際上它在關鍵的點上做出了錯誤的判斷，沒有及時的開放，沒有正確的認識到自己的成功，可能有相當部分是運氣，是機緣，沒有把這種偶然變成必然。 所以很多創業者，你第一個產品一炮而紅，可能做出來了一個不錯的原型，你怎麼真正把這個商業每一步都不踏錯，也很難。

我自己也很感慨，我自己有資格說點別人，差點因為我是中國互聯網裡面最大的失敗者，loser。 本來我做得也挺好，然後並不遜色于百度，但是後來我犯了幾個重要的錯誤，以至於丟掉了這個市場上的機會。 這個損失，今天所有人可能都說，那絕對是一個幾十億、上百億美金的教訓。 我想這個倒不是心疼，我更多的複盤，是想如何避免這個錯誤。

當時做的最重要的錯誤的決策，特崇拜國外的公司，覺得可以借助國外公司的資源、資金、技術，就急急忙忙的把公司給賣了，賣的過程中喪失了很多控制權和主導權，很多不平等的條款，自己也沒有意識。 我一直在想，如果我現在能坐時光機，我能回去，我一定要給當年的周鴻禕找這樣一個師傅，稍微有點經驗，看得高一點，看到中國互聯網的大勢，我有這樣的經驗，可能就不會犯這樣的錯誤。 就不會說2006年要重頭再來。

這是一個充滿了血和淚的故事，真實的教訓。 包括我自己做天使投資，也投了一些公司，其實我們發現在這個過程中，有的時候，當我能發揮作用，他們能聽得進我的建議。 我做用戶端過虧，我知道怎麼樣以使用者利益為重，我也知道說如何做市場推廣，這樣公司可以少走很多彎路。

但是相反，如果創業者有了點成績，自我就特別膨脹，就覺得老子就缺點錢，你給我點錢就行了，其他別廢話，誰出的價格最高我就要誰的錢，我還跟別人比，誰的融資價格高就證明我成功。 如果是這樣的心態，認為今天在中國就是缺點錢，無論缺一百萬還是缺一個億，就能幹成，一定會有人給你錢。 但是在中國互聯網，錢不是萬能的，有了錢，面臨這麼多的挑戰和巨頭，要能夠成長，確實需要有師傅一級的有經驗的人，把他們的經驗，而且教訓傳授下來，因為成功往往這種經驗不一定能夠重複，但是教訓絕對是使我們少走彎路、 少觸暗礁的最重要的財富。

所以我希望我們很多創業者，在這個方面能夠調整一下心態，就是自己剛起步的時候，不要覺得自己有一個好的想法，這都是寶貝。 然後人來跟你合作都是占你便宜，你覺得我就要自己把這個東西怎麼樣，把這個做下去，最後你做不成，百分之百也是零。 也有創業者說我有錢，不需要融資。 我說你不需要融資，但是需要融智，融別人的經驗，融別人的智力。

我以前不是很自信的人，見到稍有經驗的人就恨不得請來做顧問，去請教人家。 但是現在互聯網行業越來越大，有些創業者很自負，不懂得利用別人的經驗，不懂得和別人合作，利用別人的資源説明自己迅速擴大。

我也是有感而發，讓我講一講創業者需要什麼素質，創業者需要的素質太多了，我今天就單挑這一個講。 只有把自己放空，把自己當成nobody，盡可能從前人身上把經驗吸過來，站在前人的肩膀上才能站得更高。

其實我反證，做創業的各位，如果今天覺得你很牛了，你的公司早就做大了。 第二，如果你已經到達了事業的巔峰，已經了不起了，那明天你就是在走下坡路。 其實今天最大的優勢就是要往上走，光靠自己，創業絕對是非常苦逼的事情，要有人幫你一程送你一程。 等有一天，你歷經千辛萬苦，再把這種經驗傳給更年輕的創業者。

所以我覺得中國的很多公司的成功都是一部血淚史，衝衝殺殺。 美國創業公司的成功，相對週期比我們快，一個很重要的就是說，每個公司在公司的治理，在商業策略、商業模式規劃很多方面，不需要重新發明。 做技術，要重複用開源的代碼，要借鑒同行的產品。 但是創業不能要把別人犯過的錯誤再犯一遍。

我呼籲兩個方面，一個是更多的，比如黑馬營做的一件功德無量的事件，牛文文用他的影響力請了很多，像徐小平這些做過企業的人，來給大家做所謂的師傅。 我覺得要鼓勵更多的人花點時間，做過成功企業成功產品的人，無論是通過授課的方式、演講的方式，做視頻的方式，鼓勵更多的人來説明創業者，使我們的創業者少走彎路，不要去犯那些我們重複犯過的錯誤。

另外我也希望創業的年輕人保持你的傲骨，藏起你的雄心，放低你的心態，有一個開放的胸懷，有一個格局感，你要更主動的給這些企業多找一些師傅，找一些真正能夠在錢之外給你指導和説明的。 有了錢之後總會花完，但是關鍵的時候知道向左走向右走，這樣才不會把企業葬送掉。

有的時候跟頭摔不起，一個產品走錯可能就永遠失去一個大的機會。 這是我內心的感受。 包括360和很多創業公司合作的過程中，我也能感受到很多創業公司不善於利用其他公司的支援。 比如莊辰超，也算是一個多次創業的，過去打法也很淩厲。 但是即使這樣，他也很正確的利用百度的資源，換來了百度的融資，換來了百度的支援，使得他獲得快速的發展，今天成長成和攜程都有一拼，這後面很多東西可能小莊也不願意跟別人講。 包括成功的人，可能也不願意承認背後有誰在幫我，大家都願意說很牛。 但是我從來不相信這種神話。

我舉facebook和谷歌這兩個例子，他們背後真有高人相助。 中國互聯網經過兩代互聯網人，也有不少有經驗的多次創業者，也給大家提供這種説明。 大家剩下的就是接受我這個建議，敞開你的胸懷，希望大家都能夠成功，謝謝。