周鴻禕：小米代表一種新行銷模式 360不是挑戰小米

中國電信2012年移動互聯網大會廣州舉行，周鴻禕羅列移動互聯網盛世危言：

互聯網將衝擊傳統手機和電信商

在日前于廣州舉辦的中國電信2012年移動互聯網大會上，周鴻禕再發盛世危言，「我認為互聯網幹掉很多行業之後，下一個要幹掉幾個行業，一個是運營商，一個是手機行業。 」在電信舉辦的大會上，直指運營商將被「幹掉。 」一語即出，底下一片譁然。

周鴻禕稱，隨著移動互聯網的到來，傳統PC互聯網的大佬們，包括360自身都面臨著被顛覆的可能，「將來手機會取代筆記本成為上網終端，我看到我們在被顛覆。 但是，傳統手機行業也在被互聯網顛覆。 」

周鴻禕的四點論據

談到傳統手機和電信運營商將被淘汰，周鴻禕羅列了四點論據。

周鴻禕認為，手機作為一個標準化數碼產品，正成為大眾消費品，高性能、低價格、低利潤是不爭的事實。

「產品體驗正在互聯網化。 」周鴻禕稱，過去手機主要功能是打電話、發短信。 今天手機就是電腦，電腦就是手機。 一些互聯網公司從使用者角度出發，用互聯網公司的DNA把體驗做得非常細緻。 「蘋果公司並不真的靠技術超越摩托羅拉和諾基亞，就靠設計和使用者體驗的創新。 」

而互聯網行銷對傳統手機行銷的顛覆正越來越明顯。 「互聯網有很多口水戰的先例，互聯網通過直達使用者展開行銷，每年可以省掉大量的廣告費。 小米就是一個正向的例子。 雷軍確實沒有花多少錢，但通過互聯網行銷，建立了相當高的知名度。 」同時，周鴻禕也坦承近段時間與雷軍的口水戰，讓其獲利頗豐：「前兩天我向雷總學習，在微博上發了幾條微博，試驗了一下效果很好。 」在管道方面，周鴻禕認為，手機作為電子標準化的產品，非常適合在網上銷售「通過互聯網管道，可以根據預訂量生產，一批一批來做，形成零庫存或少量庫存，傳統的手機管道更像是馬奇諾防線。 在電子商務模式下的閃電戰、快速迂回，縱深作戰將會瞬間將其擊潰。 」

周鴻禕警示，本身是運營商基石的通訊工具都將被互聯網公司所掌握。 比如「微信會幹掉短信和彩信業務，V O IP將衝擊話音業務，網路帳號將取代手機號。 而且互聯網還控制了各種應用服務。 」周鴻禕表示，傳統運營商如不及時轉型互聯網，則只能管道化，只能提供包月流量套餐，ARPU值也將大幅降低。

360不是挑戰小米

對於互聯網巨頭紛紛涉足智慧手機業務，周鴻禕明確表示：互聯網公司不要自己去生產手機。

周鴻禕表示，對於互聯網公司來說，可以説明傳統手機廠商去實現商業模式互聯網化，使用者體驗互聯網化，行銷和推廣互聯網化，説明傳統手機廠商加快與互聯網的結合。 「我願意説明傳統手機廠商轉型，這方面市場越均勻越好。 」

在周鴻禕看來，360沒有能力幹掉運營商，百度也沒有這樣的能力，但是騰訊已經具備了這樣的能力。 「哪一天馬總(指馬化騰)做手機了，我們還怎麼玩?在人家後花園裡，我們不就歇菜了!我希望我完蛋之前，大家要使用者我給使用者，要軟體我給軟體，希望行業形成健康的產業鏈，有更多的企業活得更好。 我為什麼幹手機這事，就是把很多資源拿出來，沒有其他更多的想法。 有人說我想挑戰小米，我想挑戰雷軍，我想雷軍沒准死在馬總手裡，跟我沒關係。 」

周鴻禕仍以小米為例指出，小米性價比高，並不是雷軍不掙錢。 「為什麼小米性價比高，因為沒有廣告的投入，沒有管道40%的成本，它性價比確實高，每台還能掙六七百。 我覺得這實際上代表一種新的行銷模式。 」