周鴻禕:反思補課 創業第一桶金秘訣

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一、專心做事，少想融資

周鴻禕：別人說炒股炒成股東，我是投資投成員工。 今天過來談不上演講，大家發帖發的很好，我連沙發都沒有擠上，就灌點水吧。

許多站長都關心怎麼做融資，但我要給大家潑點冷水。 我個人覺得，越想和VC打交道，越想找天使投資公司，可能越不如願。 我們的公司，不可能每個都變成新浪、變成搜狐，這裡是謀事在人，成事在天。 公司的成功要有運氣和機緣，但是一開始不要功利，不能就是為了上市，為了發財。

我投資過程中看到的公司，一個強烈的感覺就是他們發現了一個現實中存在的問題，他們能夠通過他們的技術和產品説明別人解決問題，創造價值，他們對這個事情很感興趣，這樣的公司可能不一定做得非常大，但是做得非常有的意義， 這樣的公司才有可能真正紮根于線民。 比如我要打折，最開始如果就是想解決女性網友想買時尚的東西，又便宜，確實滿足了這一點，就有價值。 至於這個價值未來做多大，就是事在人為。 而有些公司，儘管融了很多的錢，儘管什麼熱他們做什麼，但是往往價值反而做不到那麼好。

我最早扶持迅雷的時候，也沒有想到他的今天。 當時就是想大家下載軟體和娛樂的東西，需要一個下載工具，往往一個簡單的想法就能改變世界。 所以，大家想真正獲得成功，一定要捫心自問，做這個事情是不是真的有興趣，是不是很熱愛這個事，同時這個事是不是真正的創造價值？ 最後事能夠做多大，老天說的，也取決於運氣。 所以，大家不要一開始就想怎麼找錢，如果你做了有意義的事，錢會找你。

二、風險投資 不僅僅是錢

最近我在網上看到一些論壇在討論風險投資，很多人對風險投資有誤解，很多人抱怨找不到錢，也有一些媒體在不了解細節的情況下，就去採訪所謂拿到投資之後公司沒有做成的人，訴說VC怎麼黑心，怎麼被資本一腳踢出來。

我個人對這個觀點非常的反感。 在座的不一定要拿錢，但是，如果找到VC和天使投資人，你要明白，你拿的不僅僅是錢。 這個行業不缺錢，但為什麼還要講風險投資呢，主要是風險投資能帶來錢以後的無形資源。 具體來說，就是一個遊戲規則。 在公司裡，怎麼樣建立一個良好的利益分配機制，怎麼做好公司的原始股東、創始人、高級顧問和核心顧問，大家需要有一個共同的利益目標，最後把公司做成功。 任何公司，無論有多麼高遠的理想，如果沒有很久的想法，要麼做不大，要麼就是分髒不勻，最後一個公司變成幾家。

國外的VC不是雷鋒，他們到中國來就是為了掙錢。 掙錢不是過錯，最重要的就是怎麼合理合法，而且掙大錢。 對VC來講，他們創造了好的遊戲規則，説明你的公司和資本對接，這是最重要的。 我經常講，VC實際上是弱勢群體，像IDG、紅衫等都是，他們一旦投了資，就只能等你們公司或死或活。 投資之前VC是大爺，一旦把錢投進去，創業者就是大爺，我們只能聽天由命。 我希望我們的創業者都能夠拿到錢，但我投資之前和很多創業團隊談的不是怎麼抓錢，而是VC的遊戲規則，只有大家知道規則，這個遊戲才能做下去。 而且，你的公司必須有一個好的規劃，在你向VC騙錢之前，至少自己能夠相信。

如果你拿不到錢，也不要抱怨VC。 就像你追女孩子，怎麼保證你見一個女孩子求婚就嫁給你呢？ 王志東在矽谷拿投資，見了三十多家，只有一兩家感興趣，你們不要被一些成功的故事忽悠，說上個廁所就有3000萬美金。 如果你沒有拿到錢，肯定是你沒有準備好，但你應當屢敗屢戰，他們會告訴你什麼行不通，最後使自己的想法變得實在。

我希望能夠説明你們，成為你們和VC之間的橋樑。 但在這之前，我希望大家能夠換位思考，瞭解一下VC，不要把它妖魔化。

三、多學多問 站在前人的肩膀上

很多的個人站長，包括小的公司，面臨最大的挑戰不是從零到一百，而是從一百到一個億。 在中國作社區平臺有幾家，但是為什麼Discuz！ 能夠脫穎而出？ 包括當年我接手迅雷的時候，不要說和FlashGet比，連Verycd都沒法比，但它是怎麼從共用軟體，最後變成今天連GOOGLE都願意投一個億的公司？

個人網站的發展往往開始不求做很大，但很有意思，也可以自己養活自己。 這樣即使最終做不大，也可以得到很多的經驗，自己也很開心。 當然，中間會有少數幸運兒和佼佼者，發現你無意中走對了一個方向。 比如戴志康四年前做社區軟體，本來BBS特簡單，但今天社區熱了，他就被這個大潮推了起來。

你賭對了方向，剩下的就是當道路選擇對了，你怎麼借勢把這個公司做起來，這是深思的一個問題。 我建議，做你們最擅長的產品，比如增加一些流量，不管是准流氓的手段還是什麼，這些不用我教你，你們肯定青出於蘭勝於藍。 但是，我希望大家有一個開放的心態，能夠具有團隊精神。 在業內可以多找像王志東、計越等等這些有經驗的人做顧問。

技術有天才，產品有天才，但市場行銷沒有天才，管理也沒有天才。 不管什麼模式，最後要做大，一定要過商業關、資本關和管理關。 當然，如果不依賴過來人的説明和支援，你也有可能成功，那要麼是運氣，要麼就是靠自己不斷的摔打，但總不如站在前人的肩膀上成功起來比較快。 我愛打折網剛才說不要融資，這個想法是錯的。 紅衫這樣的投資商會帶來很多的合作的資源和商業模式，怎麼樣把商業模式從小產品變成大產業，這是非常大的挑戰。 所以，大家善於利用無形的力量，在團隊中也一定要拿出公司的股票，分給能幹的人。 你們要用自己的理念，把很多人拉進來，把你的想法不的壯大，這樣你的公司才會成功。

四、悄悄的進村，打槍的不要

提問：我的博客非常火，但是我看不到前景，VC會喜歡哪一點，讓他能夠掏錢呢？

周鴻禕：如果今天說有誰站出來說我知道博客怎麼賺錢，今天就沒有你的機會了。 正因為社區代表了未來，這中間充滿了不可知的發展，所以才給大家一個機會。 中國有5億線民，有幾億博客，但要再過三五年，力量才會被發現出來。 當年小方同志看中了博客，但他過早的討論了博客的商業價值，結果引起了搜狐和新浪的注意，現在最大的網站就是變成新浪博客、搜狐博客。 所以，大家一定要耐住寂寞，悄悄的進村，打槍的不要。 今天你們做事看不到前途是正常的，如果看到就不正常了。

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