周鴻禕將安全軟體公司奇虎360帶到了紐約證券交易所

上市首日，奇虎股票漲勢強勁，開盤報27美元，較發行價14.5美元上漲86.2%，此後高開高走，收盤時漲134.48%至34美元。

以當日收盤價計算，奇虎市值39.6億美元，超過新東方、搜狐、盛大等知名公司，位列所有中國概念股第6位。 奇虎首日漲幅也僅次於百度2005年的354%和優酷2010年的161.25%。

周鴻禕在IPO後持股18.46%，按首日收盤價算，周鴻禕身家為7.31億美元。

在紐交所6樓的會議室，周鴻禕接受了《21世紀經濟報導》記者的專訪。 周鴻禕看起來很平靜，只是聲音顯得有些沙啞。

奇虎360給投資者講的故事

《21世紀》：中國公司到美國來都會給投資者講一個故事，比如說是中國的谷歌、亞馬遜、Youtube之類的。 你們給他們講的是一個怎樣的故事？

周鴻禕：中國很多公司的確是把美國的模式拿回去，只要找一個參照物，美國人就特別容易理解。 我們當初路演時，包括和投行討論，最大擔憂就是360模式非常獨特，全世界沒有第二家。 這中間也有兩種不同意見，一種是要努力找一個參照物。 按我的風格，要我去找一個包裝的東西也很難，我實打實做了4年，有3億多使用者，我覺得我們還是做最好的自己。 我們從亞洲開始到美國，反正要見這麼多投資人，一定有人聽得懂，聽不懂無所謂，也不要期望所有投資人都喜歡你。

以360這幾年在中國發展經驗看，網路安全確實越來越重要，360提供免費產品滿足使用者的需求。 其實這是一個空白的市場，中國有幾億線民，都有安全的需求，但是沒人滿足，當然就給了我一個機會。 我用了三四年時間，把大部分線民變成我的使用者。

在這個使用者的基礎上我來推廣我們的瀏覽器和應用桌面商店。 我有一個安全上網的平臺，線民總需要使用瀏覽器，總是要裝應用吧，所以我們等於變成互聯網非常關鍵的一個安全連線。

在這個瀏覽器和PC的應用商店裡，360的商業模式就出來了。 比如每天有超過8000萬人用我們的瀏覽器，這裡面有一半使用者選擇用我們的起始頁，一打開360瀏覽器，有一個可以搜索的網站，也可以有很多推薦的網站，將來可能還有很多其他推薦的服務，這裡面就可以有收入模式。

另外，360現在還做網頁遊戲，做開放平臺，我們和所有網頁遊戲合作。 我有這麼大的瀏覽器使用者，在裡面推薦一些網頁遊戲，有合理收入當然很正常。 這個模式不是很簡單、直觀，但確實被我們探索出來了。

我們和投資人講這個故事或道理確實花了一些時間，每次都至少花15分鐘來講一遍。 你要說我是中國的亞馬遜，一句話就夠了。 但我們不修飾、不包裝，投資人也理解了。 公司很真實，沒有瞎包裝，他們反而有好感，並且還更認可公司的創新能力。

《21世紀》：我看到有報導你們說自己是中國的Facebook？

周鴻禕：我從來沒說我們是中國的facebook，投資人再傻也知道我們是通過免費安全軟體拿到使用者群的，facebook是社區，是完全不一樣的。 我在PPT中提到facebook，是提了我們從facebook學到的兩點。 facebook當年也是給大家提供免費的交流服務，聚集了使用者。 今天facebook也不是靠這個收費，而是在上面做別的開放平臺。 這是我們從facebook總結的經驗。 只是拿它舉例説明理解。

《21世紀》：你們發展過程中一直和很多中國網路公司有激烈衝突，今天來紐交所上市，開盤比定價翻倍了，感覺怎麼樣？

周鴻禕：能變成一個上市公司，我肯定覺得很開心。 我們不是來套現的，連我們第一輪第二輪第三輪的投資人，也都沒有賣股票，反而在這一輪上市中又投了5000萬美元。

我們對公司未來很有信心，只是把上市當成新的起點。 不可否認，上市對於招攬人才、留住人才肯定是有説明的。

未來公司肯定希望有一些國際化業務的拓展，上市對走出去有利。 另外，國外互聯網公司進中國，我們是很好的合作夥伴，因為我有巨大的使用者群。 但如果你不是一個上市公司，和國外公司很難建立溝通和信任。

今天的上市價格是多少我不太關心，這是市場決定的。 我們只想上市得到資本市場認可，有更好的品牌提升，有更好的國際化形象，再利用這些資源儘快把公司的潛力給做出來。

就算是上帝買了你的股票

《21世紀》：你提到日本核危機，它一度造成全球市場劇烈動盪，對你們上市有影響嗎？

周鴻禕：我們出來路演的時候核危機還沒開始，半路中開始了。 我聽說有些公司因此取消了路演，有些延遲了上市，有些乾脆取消了上市。 我們對自己還是比較自信的，還是那句話，在最慘澹的時候可能有人往上走，最紅火的時候可能也有人賠錢。 我覺得只要自身模式足夠強，自身業務資料足夠好，外界有風吹草動，也不會因此感冒打噴嚏；但如果自己不強，是包裝出來的，外面一變天可能就受不了。

《21世紀》：有很多傳言說巴菲特、索羅斯、Jim Cramer買了你們的股票，你能證實或者澄清一下嗎？

周鴻禕：我對這些確實不懂。 這次我們午餐會、早餐會，加上一對一，我們拜訪了幾百家投資者。 結果是400多家基金要認購我們的股票。 那個名單很長，我根本就看不過來。 最後是40倍的超額認購。 我告訴投行說，你們最懂，什麼投資者願意長期持有公司，就給他多分一點股票。 所以誰投資了我現在不是特別清楚。 你說的傳言我沒看過，也無法去評論。 這個不重要，就算是上帝買了你的股票，你還是得把自己的業務做好。 我現在考慮更多的是這個。

我對投行沒有任何意見

《21世紀》：當當去年來上市，開盤出現大漲。 當當後來對IPO定價表示不滿。 奇虎的漲幅比當當還要高很多，你對定價有什麼看法？

周鴻禕：我對投行沒有任何意見。 我們的投行是瑞銀和花旗，當初選他們，他們並不大牌。 正因為他們不耍大牌，才能放下身段去聽懂我們的故事，瞭解我們。 在整個上市過程中，跟我們一直合作得很好，非常努力替你工作，替你著想。

可能有些大牌投行根本就看不上你，這樣就未必有很好的合作。 而且，上市最重要的是公司自己要強，投行只是牽線搭橋。 在定價時，我個人覺得360做的時間比較短，雖然這麼短時間就能夠達到百度和騰訊一樣的使用者群，但我覺得我們的潛力遠遠沒有被釋放出來，才剛剛開始。 所以我們並沒有做特別高的定價，我個人覺得這個定價現在對我們並不重要，因為現在也沒有人賣股票。 公司價值也不是上市那一刻決定的，還是要看未來5-10年長期的發展。 很多東西都是市場上我們不能控制的因素決定的，有時候運氣好，趕上市場強勁，可能價格有很大提升，有時候碰到不景氣股價低，沒有必要覺得自己賺了或是虧了。

未來幾年的業務重點

《21世紀》：你們過去幾年在很多領域做過嘗試，最近又開始涉足一些如團購、手機移動等領域，接下來會有哪些重點業務方向？

周鴻禕：我們的核心安全不能鬆懈，要繼續保持核心安全的領先。

第二，我們安全上網的橋樑是瀏覽器和桌面上應用商店，這是未來公司要打造得更好的重點。

第三就是開放平臺。 我當然可以自己研發業務，自己來掙錢，但我更喜歡開放平臺的思路。 搭好平臺之後，自己不開發網頁遊戲，所有做網頁遊戲的人都可以和我合作，通過開放平臺和別人分享收入。 今年如何做一個開放的架構非常重要。

當然還有你說到的無線互聯網。 中國的無線互聯網實際上剛剛起步，絕大多數人還沒有用智慧手機，未來幾年有一個洗牌的機會。 我們通過在手機互聯網上提供免費的安全，給使用者建立保障，這個策略也是適用的。 我們目前在手機安全市場上已經是行業第一。 但剛起步階段這個第一還沒有太大意義，未來兩三年我們會在手機互聯網市場有更多投入。