周甯：互聯網創業 珍惜生命遠離團購

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中國互聯網的創業史上，有一個偉大的名詞：山寨。 當山寨由名詞轉變為動詞，這個偉大的山寨史便一直在演繹：

·騰訊山寨ICQ起家，從此一發不可收，成為中國互聯網的山寨之都。 並且，騰訊一直在模仿，經常會超越。 超越ICQ，超越開心網。

·開心網，山寨facebook。 開心網的成功，極大鼓勵了中國互聯網的山寨之風，不是騰訊式的山寨，而是為山寨而山寨。

·飯否、嘰歪、嘀咕，山寨twitter。 這一輪悲壯的山寨，被政策打壓，被巨鱷吞噬。

·美團網，山寨groupon。 成為一代潮流，引來了千團大戰。 最初是王興歸來，隨後是草根創業者一擁而上，到如今是各大門戶用微博模式的處理方式，坐收漁利。

迄今為止，團購仍然炙手可熱。 這一輪熱潮，非常類似于開心網引發的SNS創業熱潮。 究其原因，有如下幾點：

1、開源帶來的開放精神，為團購這種簡單模式提供了便捷。 構成這樣的網站極為便利，搭建簡單的美團模式的團購網，只要下載一套名為「最土」的代碼，幾十分鐘即可完畢。

2、美團模式相對簡單，商務合作的難度也很低。

3、最誘人的原因：美團模式迎合了許多人的浮躁心理，這個模式看似像開心網一般「速成」。 這種團購模式，是一個徹頭徹尾的病毒式行銷。 價格超低構成病毒源，激勵機制和傳播機制構成了傳播途徑。

方便、簡單、速成，這一切看似完美，完全符合這個時代的最最核心的特性——浮躁。

撇開我們看到的浮躁，我們認真思索，這個模式究竟有沒有價值。 誰做這個，最終可以獲得價值?

我們可以分析出，就該模式本身而言，它的目的不是達成銷售而是達成品牌傳播。 因此，網站操作這類專案實際上不是拿的傭金，而是廣告費。 品牌傳播最終達成的效果，取決於受眾數量的大小和受眾的精准度。 因此，不同規模的網站操作團購，達成的結果也大不相同。

中小型網站，區域型網站，目前主要的服務物件是服務業，如餐飲、娛樂、休閒健身等，服務費用很低，廣告收益也不高。 大型的品牌企業對於這類網站缺乏認可，因此，創業型企業建成的中小型團購網暫時成不了大氣候。

巨鱷涉足團購的原因何在?我們已經指出，這團購其實就是賣廣告，如果是騰訊這樣的企業，不愁傳播管道，受眾數量極其巨大，那麼，如果提供一個病毒源將達成何等轟動?病毒式的活動，配以巨量的受眾，正好符合大廣告主的口味。 在這個情景下，大廣告主(如汽車、化妝品、日用消費品)，病毒式的傳播，真是天作之合。

Groupon絕不會沒有給王興等先行者(目前難以判斷是先驅還是先烈)演示過這種廣告模式。 但是，山寨這個模式的創業型企業第一步是集聚如此多的受眾。 這條路多長?這條路要走多久?這條路需要多少盤纏?有多少人可以倖存下來?

浮躁的創業者，面對千團大戰，是否認真思考過如下的問題：

1、短期內，面臨的小商戶的錢很難賺。 美團網到目前仍難盈利，新興者的路更難走。

2、競爭太多，生存並不容易。 對你容易，意味著對別人也容易。 就是說，這個模式，沒有什麼核心競爭力。

3、發展到規模足夠大的成本是天文數位。 你能否將使用者量聚集到騰訊的10%的規模?達成這個規模需要發展多少個城市分站?需要什麼樣的設備、人員、管理?門檻低，不代表持續投入少。 在沒有盈利，沒有規模的情況下，融資是極其渺茫的期待。

基於如此的分析，我們恍然大悟：原來看似簡單的團購，似乎不是自己玩的遊戲。 千團大戰，乃是一場遊戲一場夢。 做著荒誕的夢，醒來時，時光已然一去不復返了!

對創業者說一句：珍惜生命，遠離團購! (文/甯哲網路 周甯)