周甯：地方網站資料行銷7點心得

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縱觀地方入口網站的媒體服務形式，最核心的無外乎媒體行銷與資料行銷，資料庫行銷是網站盈利能力的標誌之一。 如何應用資料行銷，已經不僅僅是所謂「大資料」的時髦概念，而是網站在生存和競爭中不可缺少的必備技能。

應該說，垂直網站對於資料行銷貢獻巨大。 從運營方式來說，入口網站往往在運營流量，而垂直網站在運營資料。 內容專業、定位精准其實只是表像，高轉化的根本還是資料行銷的能力。

通過對垂直類網站長期觀察、分析、實踐，可以得到七點心得：

心得一：資料行銷絕不是濫發廣告

正確的行銷手法千變萬化，錯誤的行銷手法只有一個——濫發廣告;錯誤的行銷結果千奇百怪，正確的行銷結果只有一個——良好的效果。 總之，如果提起資料行銷，你的目的只有一個，手法也只有一種——都是發廣告的話，你肯定錯了!

心得二：資料行銷絕不是賣資料

之所以有那麼多人追逐資料行銷，就是因為一個道理——資料是最寶貴的，要想通過資料獲得良好的收益，一定要保持對資料的控制權!必須記住：變賣資料的控制權一定是將資料賤賣了!

心得三：涓涓細流匯成江海

資料是有概率的，百分之百意味著已經成為過去。 沒有一份有價值的資料不是通過多個管道日積月累的。 有人恨不得一口吃成胖子，可是俗話說：小時候胖不算胖。 令人羡慕的資料，無論使用者習慣、使用者需求，都是用多個管道逐步積累的，即便騰訊擁有的以億為單位的精准資料庫，也是需要數年時間才能在使用者ID上打上足夠多的標籤。

心得四：分析、分揀絕不是簡單的做調查填報表

沒有人喜歡幫人填寫調查表，獎品也無法保證調查表的真實性。 每一條資訊(帖子)，每一個版塊的訪問足跡，每一個活動都能代表一個結論。 設計調查表，請實習生登門或者電話訪問的時代已經過去了!

心得五：只有資料生產，缺乏資料產出的資料行銷一定失敗

行銷是一種經營行為，要記住：獲得資料結果需要一定的成本，收入低於成本意味著虧損。 因此，在試圖獲得某種資料之前，先要考慮好資料能帶來什麼。

心得六：只應用一次的資料行銷是沒有意義的

在網站的經營過程中，難道你獲得的資料僅僅只有一次利用價值?如果真的這樣，趕緊開始反思。 網站不僅僅要用資料獲取收益，還要獲得使用者訪問習慣。 對懂得資料行銷的人而言，資料一定具有反復的利用價值。

心得七：無跟蹤，不行銷

資料行銷意味著可度量，沒有跟蹤，無法度量意味著你做的根本就不是資料行銷。 不分析，不度量，說明你對於資料無能為力。 所以，必須記住：資料行銷是資料搜集，資料分揀，資料轉化，資料分析的閉環結構，缺乏必要環節的過程不能成為資料行銷。

最後必須強調一點：你在從事的是資料行銷而不是資料分析或者資料搜集!你不在經營資料調查公司，而是經營網站。 (文/甯哲網路 周甯)