周甯：中國區域互聯網的創業機遇

周甯：今天給大家講一下中國區域互聯網的創業機會。 因為很多站長向我們諮詢問題的時候，我經常遇到的第一個問題就是我做了一個什麼什麼樣的站，我應該怎麼做，我覺得這個問題我們應該倒過來，我們先看一下。

首先我給大家帶來的是南京區域互聯網的兩個網站，先看第一個網站，劉總在台下，就是剛才介紹的西祠，大家可以回顧一下西祠的歷史，現在的西祠從他的總流量以及他的規模上看，在全國實際上是前三大社區的，僅次於天涯和貓撲， 後來是e龍收購西祠，西祠在南京深入了百姓生活的每一個層面。 南京還有一個很大的垂直網站，365，我曾經在那裡工作過，前身是房產局下屬的網站，06年實行改制，目前已經在上市的準備期，現在在垂直行業，就是房地產行業，在全國屬於位列第三或者第四名的網站。

南京的網站都非常的務實，可能跟這個城市的整體文化相關，南京的小站很少，真正形成的幾個網站都是老老實實做事的大站，除此以外，南京可以看到的另外電子商務類網站，還有焦點科技的網點，還有一個不顯山露水的公司，南京科泰， 他們是做B2C外貿的。 我們來看一下地方網站的創業機遇在哪裡？ 剛才我講過，許多站長第一個問題是我做了一個什麼網站，怎麼做，我經常跟大家講要倒過來想問題，你為什麼做這個網站，這個問題實際上要比怎麼做更為重要，因為事情做錯了以後非常難做，定位不准會有很大的問題，一定會導致失敗。 我們看一下區域互聯網的機會在哪裡？

中國GDP目前已經重回世界第一，滿清初的時候，中國GDP是世界第一，中國經歷了一兩百年的衰退，目前又重回世界第一，但是我們看到一個現象，就是GDP現在的人均在全世界仍然處於一百位以下，還是一個不富裕的國家。 過去我們看到每個城市都在拆遷，建樓，這個過程是一個城市化過程，而我們現在大家所面臨的互聯網也正是依附于城市化進程而發展，各位站長都會看到我說過一個故事，我們一些縣級市的站長問過一個問題，我們縣級市能不能做， 長三角地區的縣級網站，有好幾個網站現在已經是非常厲害了，甚至在蘇南，以及浙江，有個別的縣級網站年收入達到千萬水準，但是大家去看一下更落後的地方，互聯網為什麼不行，我告訴大家一個特點，這些地方的人不上網，他們都在打麻將， 這就是一個現實，我遇到過一個夥伴，江蘇北部的一個網站，他最初做互聯網沒有成功，做入口網站沒有成功，但是他曲線救國，做遊戲類網站，反而取得了很大的成功。

（圖1）以地方社區、地方門戶分析創業問題

大家看到這個（圖1），告訴大家一句話，互聯網與城市發展是相關的，我們的未來取決於城市化的發展，這是第一個告訴大家的事實。 我們看一下地方網站的主要形態，大家可以看到，區域互聯網這塊最多的是地方社區，然後還有地方門戶，還有分類資訊以及區域垂直網站，許多站長創業的時候沒有考慮哪個行業怎麼做，就直接動手，這與創業最初的構思是有關的， 我曾經和我們的下一代，比我小二十多歲的人，實際上是小了一代的人跟他們講，你們非常幸福，因為你們的父輩在他們剛工作的時候，不懂一個詞，叫做盈利模式，而你們現在已經獲得了這樣的資訊，你們的父輩會跟你們講做什麼樣的工作。

大家看一下這些（圖1），我曾經發過一個東西，站長創業最好不要選擇地方社區，為什麼？ 剛才聽劉總已經講了，西祠做活動花了多少精力，許多小站長，他們有一個思路，就是我在這個城市一定可以做起來，我只有一個人，我告訴大家，我們所面臨的這幾個行業裡面，垂直行業，最起的站長最好回避，剛才都講了這些問題， 這兩年我們所面臨的互聯網領域正在發生一個巨大的變化，大家都在轉型，轉型是什麼樣的？ 我前年跟大家交流的時候，特別是地方網站領域的朋友交流的時候，這些網站現在都是企業化運作，非企業化很難對付這麼大的東西，因為我們所面臨的地方門戶這個領域，我們要解決百姓的生活問題，大家看下面的垂直網站， 這兩個領域其實是互相融合的，要解決這些問題，大家仔細想，我們解決的是傳統行業的問題，這就意味著傳統行業的客戶，要讓他滿意，這時候我們發現，比如房產，任何一個城市要想把房產商的錢那到手裡面， 一般團隊要有十幾二十多人才能做到百萬級，這不是一個簡單的個人站長所能做的，有很多人會想，我看到別人怎麼做，我也會做，大家要想一個東西，就是投資，有沒有這麼多錢，有這麼多錢以後，還有一個很麻煩的事，管這麼多的人， 我見過好幾位轉型的站長，就是從早期的音樂站或者其他站轉型的，他們現在第一年所做的事就是學習管理，因為管十幾個人和以前帶一兩個人做一個站的差別是非常大的。

（圖2）地方網站領域的發展過程

我們再看一下地方網站領域的過程（圖2），大家應該發現，08年左右，模式逐步的清晰，這時候發現區域互聯網有自身的運作模式和盈利方式，已經開始務實的發展，我們現在複製的案例，在各個城市，和我們的合作夥伴， 一些大行業的複製都已經達到三到六個月就可以達到盈虧平衡。 從2010年開始已經有四家區域互聯網網站收入突破千萬級。 現在面臨的問題，個人站長向企業運作轉變，因為我們在解決很多傳統行業的問題，讓傳統行業的每一個客戶和我們使用者獲得一種價值，另外這個行業已經從技術創新向經營發生轉變，前幾年大家在站長會上交流更多的是講SEO或者技術， 這兩年發現，公司裡面的技術人員收入占比下降了，編輯的工資漲上去了，商務的工資是最高的，技術人員工資實際上是遇到了瓶頸，因為技術人員是市場價決定的。

這時候大家也看到一個問題，這個階段創業的門檻已經提高了，我跟大家講過，這個階段我們網站的運作團隊已經非常龐大，比如化龍巷等，他們的團隊已經超過六十人，甚至也的網站超過百人， 這時候我跟大家講一下我們在這個領域創業的實際辦法。

第一個，如果你想做一個入口網站，我們用入口網站比喻，因為他要解決十幾個行業的問題，這個時候，大家會發現策略應該是企業化的，要有一定的資金實力，大的行業可能會有百萬左右的風險，如果是幾個行業一起啟動的話， 可能這個公司的領導者都會遇到個人精力的不足，包括一些大站，他們啟動一些大的業務的時候，我給他們的建議都是根據公司高層的精力來部署他們的業務分配。 第二個，在這個行業有一個最絕的東西，就是一種意願，為了本地網友做貢獻的意願，這個意願是最厲害的，我們經常講武功的上層是仁者無敵。 第三點要有一個比較好的團隊，學會公司化的運作，這個團隊最好形成有三到五年的時間，這樣這個公司才能真正的做起來。 第四，許多做這個領域成功者，最後總結了一下，都有這個特點，就是超強的學習力和超強的忍耐力，大家剛看過一部電影，「讓子彈飛」，這裡面的張麻子非常厲害，他知道不會硬碰硬，他告訴大家，我們只有四個人，大家都不信我們， 他做的事是讓普通百姓相信他，所以他拿了一個替身，就像現在大家傳說本拉登也是替身。 真正創業的時候，公司還沒有盈利的時候，還不能給員工發有競爭力工資的時候，沒有人相信你，這時候你自己有信念，而手下的人並不懂得這件事是能做成的，這就是一個最痛苦的階段，這個階段需要有超強的忍耐力和超強的學習力。 這是最難的問題之一。 另外大家會看到我們的資金實力和為本地線民提供服務的意願，大家會發現，如果是做門戶的話，非常累，因為你面臨的是很多行業。 這時候大家想到一句創業的名言，馬雲說過的，模式越簡單越好，實際上不是這樣的，我們現在見到中國互聯網的模式都是很複雜的，包括百度在內，百度有文庫，還有貼吧，都是非常複雜的東西，那為什麼這些成功人士會告訴我們模式要簡單呢， 因為一開始你沒有能力管這麼複雜的東西，做的越簡單可能越容易成功，這是我們見到的區域互聯網領域，一些大的行業的垂直網站非常成功，他的業務收入會傲視所有的入口網站的原因，因為你沒有精力做這麼多的事情，不如老老實實做一件事。
講了這麼多，希望做個人網站的會提出一個問題，我們能不能做一些垂直化的業務，比如釣魚網，他們就是一個非常好的細分領域，釣魚愛好者的領域，這個網站是非常適合早期的站長創業的，抓住一個很細的點，及細分的時候就會有機會， 因為競爭不是非常激烈。 大家現在看我們面臨的問題，大站都有自己痛苦的事情，一個是盈利週期很長，我們公司現在做的一些事情已經讓這個行業的複製變的容易，但是我們現在面臨的很多東西還是很困難的，包括我們經常講的，我們這個領域非常像傳統的農業，需要時間，很像農民種稻子，每年和合作夥伴種十級的稻子，我們遇到的困難挫折更多， 其實這種挫折和困難是使我們學習到很多東西的一種方式。

下面我再說一下給大家的建議。

（圖3）給地方網站領域創業站長的建議

在區域互聯網中，大家還是有很多機遇的，真正可以給我們提供創業的點應該是這樣，第一個一定是以解決使用者的實際需要為出發點的，剛才有朋友說做工具比做內容好，其實這是辯證的，用一些區域站長的話說做工具，有這樣的工具， 但工具未必能解決一切，其實BBS也是一個工具，SNS做到現在也是泡沫很嚴重，沒有看到真正的實際的結果。 第二個，我們要幹的事情要充分考慮自身的資源，很多人創業的時候，其實忘記了最大的一個問題，就是自身有什麼資源，你沒有這麼多錢做一個需要那麼多錢才能做到的事情，結局肯定是失敗的。 第三個，在創業前，我勸大家最好經歷過一個很好的大公司的職業訓練，因為我遇到過很多失敗的創業者，總結了一下，發現他們身上有很多的問題，就是山寨習氣很嚴重，他們沒有在一個很好的大公司有真正的職業訓練， 這時候他的所有想法都是自己拍腦袋人為地，他們會發現團隊擴大的時候很難。 但是記得古時候有一個故事，劉邦打下天下的時候，首先用了儒家思想管理國家，他當時遇到的問題是這樣的，他的創始團隊，打下了皇宮以後，一喝酒，幾位老大就把刀拿出來了，一邊喝酒，一邊砍皇宮的柱子，這就是他覺得儒家思想重要的原因， 而很多創業者在團隊擴大的時候，他就覺得管理非常困難，因為他自己都不知道規矩是什麼。

下一個，好的模式是什麼，告訴大家，創新模式有99%的機律，有1%的可能，讓大家變的非常厲害，但是每個人不要隨便的相信自己比別人聰明，比別人能幹，認為自己能占到這1%的可能性。 我們發現中國最好的模式就是山寨，山寨別人是創新的一個開始，而最近提到的微創新，為什麼講微創新，就是在學到了別人的精華的時候再創新，這樣成功的幾率更大。

昨天我在微博上轉發了百度一位朋友的話，他說所有好的模式來自于實際的需要，而不是自我的創造。 這和我們多年來實際產品的開發和運營過程中所得到的結論是完全一致的。

普通站長創業最好的一種方式，告訴大家，是從簡單的事情入手，你能搞定的事情，不一定要求一下創造多大的奇跡，而是把一點點簡單的事情做好，我經常講一句話，做一百件爛事情，每件事情做二三十分不如做一件好事，一件好事達到90分以上 ，這是最好的。 每一個市場，你面臨的機遇是很多的，我這幾天經常跟站長講一句話，做我們這個領域經常面臨很多的誘惑，很多機遇，我們經常想的事情是這樣的，賺一筆錢的時候，是大錢還是小錢自己要有把握，要能把握住誘惑。 每件事都很累，你選擇的時候一定是選擇做最大的生意。

最後一句話是馬雲講的，用公益的心態，商業的手法。 每一個創業者都面臨創業壓力，在這種創業壓力下，他會做很多判斷，有時候會做很多錯事，這時候我們發現了一個問題，在你判斷的時候，你要想到，這件事情對於網友有沒有好處，能不能給網友提供有價值的奉獻，會不會被你的網友罵， 我們會看到很多站長早期創業的時候會遇到這樣的問題，第一個能接的廣告是老軍醫廣告，他們最容易給你錢，而這種廣告貼上去以後，告訴你一個結果，大廣告商不會理你了，網友看了以後會覺得這個網站很爛，收這個錢的時候， 意味著你幾年以後收不到大錢，同時會限制你網站流量的發展，這就是一個選擇的案例。 在這時候，大家的判斷一定是馬雲講的，公益的心態，首先做一件好事，第二個，不要隨便做免費的生意，一定是能掙到錢的生意，因為企業需要發展。

今天我就跟大家分享這麼多，謝謝大家。

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