周鴻禕第二次創業，賠得血本無歸

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在第一次周鴻禕第一次創業做出反病毒卡以後，他天天既要忙著賣卡、售後服務，又要讀這麼多書，就沒有時間程式設計了，因為反病毒卡不能及時升級，就跟不上病毒的變化，所以反病毒卡就做不下去了。 但是這個不安分的人拿著第一次創業賺到的萬把塊錢又開始了第二次創業，但這次他並不順利，團隊分崩離析，甚至電腦都被合夥人搶走了。 下面i黑馬就來為大家講講周鴻禕第二次創業的故事......

研究生階段，周鴻禕開始蹺課了。 考試對他來說比較容易，他就是要找別人替他寫作業。 不過他蹺課並不是為了去花天酒地，他有更重要的事要做。

受《矽谷熱》的啟發，他開始意識到國外譯著的重要性。 英語雖然不行，但他幾乎把管理學院圖書館管理方面的譯著都看了個遍。 《高科技管理》、《高科技理論》、《Z理論》、最早版本的《追求卓越》和《尋求優勢》等，他都生吞活剝看了，並將這些書裡的管理理論用來分析、指導實踐。

周鴻禕天天既要忙著賣卡、售後服務，又要讀這麼多書，就沒有時間程式設計了，所以反病毒卡就做不下去了，因為反病毒卡不能及時升級，就跟不上病毒的變化。

而更重要的一件事，則是他看到了一個新方向：平面創意系統。 說到平面創意系統，就不能不提西安交大另外一家公司：山脈。

1994年，山脈公司推出一款產品，叫平面創意系統。 這個系統是給校外那些廣告公司做的，可以進行照片編輯、廣告製作、版面設計等。 那時候廣告公司基本上還沒有電腦可用，靠的是剪刀、膠水、膠捲底片、報紙、雜誌、i黑馬......

山脈公司的平面創意系統一出來就廣受青睞，賣得很好。 當時有個廣告公司的朋友找到周鴻禕，問他能不能做同樣的東西。 他研究了一下，腦袋「轟」的一下被雷到了——原來這個東西有這麼大的市場!對於廣告公司來說，這就是鳥槍換炮的重大顛覆啊!

周鴻禕冒充廣告公司的職員去山脈公司洽談業務，聽對方的講解時又被雷到：原來這個東西就是CorelDRAW、Photoshop軟體的漢化!別人不知道，但他是知道的。 原來這公司做的這個系統是把別人的東西拿來改的。

周鴻禕一開始很興奮，因為他的電腦和軟體版本比廣告公司的還高，唯一比不過的是：山脈的宣傳材料非常棒。 系統要賣給廣告公司，說明書當然要很精美很完整。 這給他也帶來了一些衝擊：宣傳的重要性。 他之前去賣反病毒卡都是靠嘴說的。

加上反病毒卡的專案發生了變化，他想立即啟動這個新專案。 原來他們做病毒卡是一種硬體思路，基本沒想升級的事。 一錘子買賣肯定是不長久的，因為不能跟上病毒變化。 再者，反病毒卡專案團隊分裂了。 石曉虹還比較信任他，畢竟產品賣出去掙了點兒錢。 但是另一位對他很不滿，認為應該把錢分了，但周鴻禕受《矽谷熱》的影響，認為那錢應該拿來擴大再生產。 他拿錢買了電腦、圖書，拷了很多軟體，但是那位合作者對此毫無興趣。 不得已，他給那位合作者分了些錢，團隊散夥了。

1994年，人們對智慧財產權實際上還沒有多少認知。 能把國外的軟體漢化是非常受追捧的。 如果他們能漢化，我為什麼不能?周鴻禕當時也這麼想。

二次創業剛開始就被擠到鄭州

第一件事就是重組團隊。 周鴻禕把一個名叫王航的初中同學叫了來。 王航是學醫的，本科就要學5年，畢業的時候是1994年。 另外一個叫冀凱的同學搞設計。 他認為應該把電腦和美術結合在一起。 加上石曉虹，4個人的小團隊開始行動了。

資源編輯器沒有問題，但他們缺一套字形檔。 那套軟體的漢化其實最重要的就是字形檔。 事實上，中國的南、北方都有很多公司在搞漢化，周鴻禕的同學李釗他們也在做。 他們破解了山脈的字形檔後發現，山脈公司實際上連字形檔也是用別人的。

當時李釗也在念研究生，高周鴻禕一屆。 他找到李釗要那個字形檔，李釗說必須花錢買，3 000元。 他一口應下，當晚就付了錢。

1994年那會兒3 000元不是小錢，普通家庭的學生一個月的生活費也就兩三百，這相當於他們一年的花銷了。 不可思議的是，周鴻禕那年偶然參加了陝西一個大學生創意大賽，亂想了幾個主意，竟然得了一等獎。 他自己都不知道為什麼得了獎，估摸著可能是別人的創意更差吧。 但是獎勵的那台幸福250摩托車可幫了他大忙。

幸福250摩托車當時的市場價大概是5 000元左右，周鴻禕把它以2 500元處理掉了，自己又補了500元錢進去，拿下了那套字形檔。

拿到字形檔後，周鴻禕的團隊就在學校的招待所裡租了一個房間，後來又加了一個同學，幾個人夜以繼日地開始幹活兒了。 他們做了套宣傳材料，給公司取了一個名字叫「信心」，因為當時公司什麼都沒有，就只有信心。

山脈公司當然很快就知道他們在模仿，肯定不會袖手旁觀。 考慮到自己在西安沒有什麼關係，周鴻禕一行人殺回了河南鄭州。 一方面，王航、冀凱都是鄭州人，周鴻禕也是在鄭州長大的;另一方面，他覺得那裡應該還是個空白市場。

二次創業徹底失敗

回到鄭州後，他們與其他幾個朋友一起合作成立了「鄭州資訊軟體公司」，專門賣平面創意系統。

實際上，很多事一旦做起來就可能走樣。 新加入的那幾個朋友都是廣告公司的老闆，但他們不懂電腦。 他們覺得電腦這玩意兒很神秘，周鴻禕就先培訓他們。 經過培訓，大家都覺得這玩意兒的確挺好的，可他們不會馬上買，因為當時電腦貴，軟體更貴。

受山脈公司的啟發，他們把掃描器、印表機捆綁在一起，開機就自動進入了功能介面。 這樣一套系統根據配置不同，多則10萬，少則5萬。 這也是參考山脈公司的價格。 看著這個價格，周鴻禕自己也肉疼。

他一張反病毒卡才賣幾百塊錢，這得賣多少張卡才夠啊!

辦公司出問題再平常不過了。 做著做著，這群人開始內訌，到最後朋友也做不成了。 本來說好合夥的，但他們走時把電腦也搶走了。 問題是他們搶了去也不會賣，最後周鴻禕請人居間調停，他們又把電腦還回來了。

內部分裂，外部市場卻如鐵板一塊，根本撬不動。 任憑他們說得口乾舌燥，最後就是一無所獲，一次次失敗，他們的信心動搖了。 明明是很有市場的產品，怎麼就賣不動呢?周鴻禕百思不得其解。

後來有一個廣告公司的老闆給他出了個主意。 這個老闆跟周鴻禕差不多年紀，不懂電腦也沒有銷售高科技產品的經驗，但是崇拜高科技，於是提議由他出資、出辦公室，大家一起把這件事情幹成。 這算是周鴻禕的第一筆天使投資。

1994年，幾萬塊錢加上辦公場所，這投資也不算小了。 可是堅持了不到半年左右的時間，他們失敗了。 轉眼就到了1995年——在外面漂泊了這麼久，周鴻禕不得不回去拿碩士學位。

受《矽谷熱》裡那些輟學創業成功者的影響，他對學位沒有什麼興趣，但命運好像安排他必須回去。

先是石曉虹回學校了。 他的導師通知了他家裡人，家裡人逼他回去念博士。 在當時，碩博連讀對一個學生來說誘惑力還是很大的，更何況他們的二次創業也失敗了(反病毒卡算第一次)。

周鴻禕如果願意接著念，他也可以碩博連讀。 但他當時一門心思開公司，連碩士文憑都不想要了，哪裡還想回去讀死書。 家裡人被他氣得要命。 要不是公司失敗，他可能根本不會去思考自己是否需要這個文憑。

決定找個平臺補補課

回學校前，他們離開了投資人提供的辦公室，裁員、收縮，在濟南和青島踏踏實實地賣，薄利多銷，賣多少算多少。 雖然現在看來，天使投資再要回去有點兒沒面子，但他們最後還是把賺來的錢還給了投資人。

回到西安，周鴻禕給導師認了錯，寫了檢查，得到了導師的諒解。

在辦公室裡，當著博士、碩士30多人，導師說：我覺得你們這批人當中可能就小周有點兒出息。 為什麼呢?因為你們大多數都是普通人，都是平常人。 這裡面小周最怪，做事情的方式跟常人不一樣，總是做一些出人意料的事。 我覺得這樣的人要麼輸得很慘，要麼就應該能獲得成功。

導師的話在場的學生都很不樂意聽，周鴻禕也很慚愧，慚愧的不是導師對他的評語，而是導師對他的寬容，「病毒門」後如此，現在也如此。

回到學校已經是1995年的春節了。 周鴻禕大年初二就回了學校。 一方面是因為他欠了一屁股債。 出去折騰了一年，把原來做反病毒卡賺的錢都賠進去不算，甚至變成了「負翁」，前後兩次與人合夥都以失敗告終，不歡而散，那感覺真是令人沮喪至極。

痛定思痛，周鴻禕回學校後正在趕論文，很湊巧又碰到了李釗。 李釗當時已經畢業了，是回學校看女朋友的，他女朋友與周鴻禕是同學。 有一天早上兩人碰到了，李釗告訴他自己去了北大方正王選那裡，給他講了北大方正的情況。 北大方正是當時中國最大的軟體公司，比聯想、四通、i黑馬還要牛，在學生中很受推崇。 畢竟，大家用的照排系統、WPS中文卡和常見的打字系統都是方正的。

北大方正當時還在中央電視臺打廣告，在社會上也很有名氣。 李釗說方正不錯，很自由，可以寫軟體，能學到東西，唯一的問題可能就是周鴻禕的性格會不適合，因為那裡的人不能亂說亂動。

其實周鴻禕也參加了很多招聘和麵試，當時有一家深圳的公司願意要他。 廣東有一家銀行也想要他，因為他的簡歷很不錯，得過很多獎。

最後促使他去方正的原因，一是二次創業雖然慘敗了，但是他的理想沒變。 經歷過慘敗的人知道應該去學習了。 二是當年他跟曉軍電腦接觸過，曉軍電腦也做中文卡。 當時那麼多中文卡，為什麼方正的WPS中文卡做得最成功?很多人覺得是因為求伯君牛，但周鴻禕有另外的看法：他覺得是求伯君找對了平臺。 之所以得出這樣的結論，是因為李釗當年就破解了求伯君的中文卡。 求伯君的中文卡固然不錯，但是因為他投奔了方正，而方正做雷射排版系統在印刷系統很有名氣，在全國還有那麼多分公司，他才能成功。

以上內容來自《拒絕平庸——周鴻禕和他的創士記》中信出版社出版