多盟CEO齊玉傑：移動互聯網廣告市場一片藍海

投資界10月16日消息，由清科集團舉辦的第107期Z-club移動廣告專場「移動廣告投資——小螢幕撬動大市場」今天下午兩點在北京貝塔咖啡舉行，多盟CEO齊玉傑出席本次沙龍併發表主題演講。

圖為多盟CEO齊玉傑

齊玉傑認為， 移動廣告平臺的未來發展和核心競爭力有三個：變現能力；技術能力；銷售能力。 移動廣告對廣告主的價值主要體現在四方面：1，人群覆蓋廣；2，細分能力強；3，展現形式靈活；4，性價比高。

廣告是互聯網的主要商業模式，互聯網廣告經歷過三個階段：第一階段是雅虎為代表的門戶階段，雅虎90%的收入是廣告。 第二階段是以百度和谷歌為代表的搜索階段，這兩個公司收入收入90%以上也是廣告。 第三階段是以Facebook為代表的社交平臺階段，90%以上的收入也是廣告。

互聯網的使用者基礎非常非常之大，很多人做產品競爭用一些低價策略，甚至用免費的策略去競爭，可以拿到大量的使用者，然後用廣告進行變現，這也是互聯網核心競爭模式。 這項模式的存在，推動了互聯網的發展。 移動互聯網競爭更加激烈，最終競爭的形式是免費服務，但這個模式不能持續發展，要持續發展，廣告是一個自然的發展模式。

以下為演講實錄：

大家下午好！ 我是多盟的齊玉傑，非常感謝清科給予這個機會來跟大家認識，一起來探討移動互聯網廣告的發展。

開始之前我簡單做一下介紹，我算是一個互聯網老兵，差不多是2000年加入百度，當時百度還是一個創業公司，才20多個人，在百度做了十年，前八年是負責百度的使用者產品，就是百度首頁上除了網頁搜索之外的技術團隊我在管，比如貼吧之道 ，百度空間，MP3圖片，視頻和網頁的搜索。

08年到10年轉到百度的商業搜索部，怎麼把流量變成錢的部門，負責這個部門的研發工作。 主要做的是鳳巢和網盟，因為鳳巢對應的工作是百度整個變現系統。 鳳巢做的還算不錯，09年1月上線，你看到五年的趨勢可以看到，在09年上市股價漲了100億美元，這個系統影響還是比較大的。 我是10年從百度出來，10年9月份跟中歐兩個同學一起做了多盟，多盟是專注于智慧手機廣告這一塊，兩年一直在這方面的摸索，今天的交流跟大家也是在這一塊。

我先從互聯網廣告開始說起，對互聯網來講廣告是互聯網的主要商業模式，互聯網經歷過了三個階段，第一階段是雅虎為代表的門戶階段，雅虎90%的收入是廣告。 第二個階段以搜索為代表的百度和谷歌，這兩個公司收入收入90%以上也是廣告。 到後臉譜為代表的，90%以上的收入也是廣告。 所以廣告是互聯網的主要商業模式。

簡單說一下為什麼廣告是他們的主要商業模式？ 這跟互聯網本身的形態有關的，互聯網的使用者基礎非常非常之大，很多人做產品競爭用一些低價策略，甚至用免費的策略去競爭，可以拿到大量的使用者，然後用廣告進行變現，也是互聯網核心競爭模式。 也是因為這項模式的存在，從而推動了互聯網的發展。 像百度和谷歌這些公司在04年之前，所有的互聯網公司都不賺錢，有這個模式的推動，能夠進一步促進這些公司的發展，從而帶動整個公司往前發展。 移動互聯網規模是個子大，競爭更加激烈，開發的產品別人也在開發，最終競爭的形式是免費服務，這個模式不能持續發展，要持續發展，廣告是一個自然的發展模式。

說一下中國智慧手機使用者的情況，11年底智慧手機主要是指安卓和IOS系統在中國的情況，11年底中國是6千萬戶的終端，今年年底是2.4億使用者，明年可能超過5億。 11年底的數位是準確的，目前我們的平臺可以看到這些數，就是每天會增加多少，每個月會增加多少，基本現在已經超過了1.9億，每個月會增加2千萬。 到5億使用者中國會將近一半的人群。 第二個是時間，在用智慧手機的時候，用的時間還是非常多的，差不多一個小時用了6.5分鐘，平均下來還有很多是一天用了兩個多小時，廣告本身就是眼球，就是人在上面使用，廣告去找這樣的人。 第三，一個是未來的市場潛力很大，未來廣告市場是一個很大的市場，使用智慧手機花了很多的時間，而現在的規模很小，相對來講未來是一個十年高速發展的市場，其實互聯網也是一樣的，現在在互聯網整個廣告市場是比較大的， 目前是500億規模的一年，其中搜尋引擎拿到了其中一半，就是250億左右，百度是220億。 往前推，八年前百度收入還不到一個億，八年增長了220倍，互聯網廣告能夠增長那麼快，相對來講只有選擇了一個市場，公司才能規模的來發展，對使用者量來講也是一樣，移動互聯網未來也是一個高速發展的市場，可能基本上十年的高速發展。

剛剛說完了之後，也談一談對移動廣告的一些理解，移動廣告跟互聯網有相近的地方，也有很多的不同，不同的是首先手機確實螢幕很小，對手機廣告要求競爭性越高，在手機上不能做太多的廣告，第一要滿足使用者的感受，因為在互聯網上要做廣告， 邊邊角角有很多的位置，在移動互聯網肯定不合適。 第二個對廣告主來講，比較小就要求比較精准，對媒體來講要能夠拿到錢，也是點擊率比較高，精准廣告是未來在智慧手機上比較好的突破，能夠讓這三者的體驗能夠有一個平衡。 其實相對於對互聯網廣告來講精准度要求更高一些。

第二，移動互聯網在智慧手機其實是能夠滿足，因為智慧手機相對來講對一個使用者的資訊還是能夠體現比較多，比如說位置，經常使用的應用也好，或者是說相關的資訊會更多，如時間資訊，這一方面也能夠給互聯網更精准一些，一方面對方有要求， 另外一方面智慧手機提供了這種可能。

剛剛說的是互聯網廣告，對於移動互聯網的廣告，剛剛談了智慧手機占的比重比較高，發展得比較快，在智慧手機上80%的時間是花在應用，就是應用對智慧手機是非常重要的。 在應用裡面又有90%的應用是免費的應用，在中國有88%互聯網使用者安裝了APP，應用裡面又有90%的應用使用的是免費下載的，在中國可能超過了95%不花錢的。 智慧手機時間花在應用上，應用大部分是免費的，對開發者來講商業模式怎麼辦？ 廣告是一個很重要的商業模式，在應用廣告又有98%的開發者選擇了協力廠商廣告開發的平臺，不是自己寫的廣告開發平臺。 說一下移動廣告平臺，對移動廣告平臺來講有什麼價值？ 對任何一個公司來講，一定要有自己公司的價值，或者對這個行業要有一定的作用，這個公司才能發展，而移動廣告平臺對這個行業有什麼價值，或者對這個行業有什麼説明，其實更多在移動互聯網發展的初期，大多數的開發者沒有太多的收入， 然後這個行業裡面大多數的錢是來自于投資人，但這種模式是不可持續的，真正賺錢的模式才能持續。 在使用者還沒有到那麼大之前，或者真正商業模式還沒有找到之前，其實來自外面的錢也很重要，對於一個廣告平臺來講，他就能把行業外的錢能夠帶到這個行業裡來，相當於一個循環系統，能夠把錢引到這個行業來，推動移動互聯網的發展。 第二個，有一些公司在廣告上賺到的錢，他們可以推廣，這些大的公司通過廣告掙錢從而轉到開發平臺裡去，在移動互聯網發展的初期是一個循環系統，能夠轉起來，這是推動這個行業發展的循環系統。

對廣告主的價值，廣告主為什麼要選擇移動廣告平臺？ 第一個是人群覆蓋比較廣，中國目前有1.9億的IOS和安卓使用者，這裡面人群還是相對比較高端的人群，跟PC是高度重合的，目前使用手機這些人跟PC的重合度非常高，都是同時代使用的，第一是人群覆蓋價值是比較廣的。 第二智慧手機的廣告平臺資訊定位能力非常強，如果說前面無論是報紙也好，電視也好，互聯網也好，很難把廣告定位到人，智慧手機其實提供了一個可能，因為背後是一個人，按系統去分，看運營商去分， 或者安卓4.1，或者按手機的價錢，1千元以下的手機，1500-2500元，3000元以上的，這樣的模式去分，我是用WIFI使用者，還是3G使用者，或者說經常在哪個地域活動比較多，這些都可以去把人群渲染出來。

如果對一些應用來講，對一些應用做一些學習，儘管有一萬應用，你要大概找出來7、8百個最核心的應用，這些應用就更好區分男女、年齡，用這些應用可以對人進行學習，用這些特徵可以更好的細分。 總之，智慧手機廣告為細分提供了更好的可能。

再就是展現樣式可以非常靈活，還有性價比，你要在電視達到一千人去看到這個資訊，可能要花3、4百元，而在戶外可能100多元左右，在互聯網也是幾十元，可能在智慧手機上也才是幾十元的這樣的量級。 一方面你的人群還是不錯，也比較廣，第二個人群也可以細分，並且在這裡面性價比還是非常不錯的，價錢還是比較便宜，這是移動互聯網對廣告主能夠帶來的價值。 對媒體來講，價值在於能夠給媒體帶來很好的變現，中國那麼多的開發真正能夠靠賣這個廣告和使用者，還是很少的，在中國市場90%以上都是靠廣告去獲取一些利益，或者說行業初期通過這種模式讓開發者生存下來，開發更好的程式， 通過這種模式能夠支撐開發者後面的發展。 我們玩得非常有名的應用，開發團隊一開始也都是比較小，一開始也拿不到太多的錢，比如說憤怒的小鳥，在開發之出來之前別人不一定知道他能開發出來，還有水果忍者，是澳大利亞一個很小型的開發團隊， 這樣的團隊開發出來的模式並不容易到投資人，至於有這種掙錢機制，能夠更加推動小的開發團隊往前走。

廣告平臺對媒體的價值，媒體自己就可以去做自己的廣告，一定是需要一個廣告平臺，移動互聯網的廣告對精准要求很重要，所謂的精准一定有資訊才能可能做到精准，你對這個資訊的判斷才有可能做到精准。 加上一個網路平臺，這個網路效應能夠瞭解使用者使用得比較多，相當於有一個網路效應，它能夠在廣告投放的過程使用的資訊比單個面積更多，這也是未來發展廣告平臺能夠往前走的一個很重要的原因。

剛剛提到的廣告平臺，廣告平臺的未來發展和核心競爭力，第一個能力是本身的變現能力，同樣的情況能不能讓媒體掙更多的錢，這是一個很重要的考量，跟市場規模有關系，如果市場規模比較小，確實沒有必要做廣告平臺。 廣告很多，媒體也很多的情況下，才有廣告平臺存在的必要。 廣告平臺最終起到的價值在於把合適的廣告投到合適的媒體上，進一步來講把合適的廣告投到人群上，因為不同的人群也不一樣，這是他本身的價值，通過這種增值部分本來給媒體的那一塊還給媒體，首先是增值的能力。

第二，要求技術要高，如果我的廣告很多，媒體也很多，況且因素也很多，還有規模的優勢，必須把規模做到才能這種存在的必要，在規模一天處理幾千萬流量的問題，也許問題不太大，你要處理幾十億的流量，你的架構就變得非常重要。 這裡面是一個聯盟廣告，開發者可能很多，目前基本上基本上有幾千家和上萬家的開發者，其中不乏開發者會去作弊，作為一個廣告平臺不能把這個作弊者快速找出來。 不能把掏錢的錢找出來，你分給開發者得錢越來越少，其他的開發者就會走，能夠找得多快，你花的代價多少，這也取得未來這個平臺的技術。 再就是中國市場上廣告還是比較稀缺的，裡面有按CPS投的廣告，還有按CPC投的廣告，在這麼一套系統上有這麼的廣告，你去支撐怎麼把這個流量分配好和支撐好，對這個系統的要求也是非常高的。

還有銷售能力，你就幾條廣告，你的技術能力再強也沒有用。 你在這個過程中做這樣的事情，你摸索的過程，其實有一個很長的學習期限，谷歌的演算法本身不是最牛，更重要他的演算法適應他的廣告狀況，這一塊基本上是很難跳過去的，這也是廣告平臺要做的注意的一點。

一個優秀的廣告平臺門檻是比較高的，基本上需要四年的時間不停去打磨，我原來在做百度廣告平臺的時候，也是整個互聯網裡面有比較好的平臺，要做成真正好的廣告平臺是比較難的，技術門檻還是比較高的，成本是比較高的。 從美國的移動互聯網的環境來看，目前排在最前面的是millennial media，前六家占的市場還比較大，中國未來智慧手機的市場還是比較大，未來可能會有幾家這樣的格局，但是不會有太大。 因為這種規模優勢的原因，包括這種技術的難度，很多方面決定了不應該有很多家去產生。

整體來講這兩年來做廣告平臺，市場還是一個很小的階段，還需要很長的時間去培養和培育，包括廣告展現樣式，還有商業模式有很多可以探索和優化的地方，目前還在摸索階段，未來的路還很長，希望業界一起努力規範這個市場，才能做到長遠一些 ，不要被短期的利益能夠去誘惑。

我簡單介紹一下多盟的情況，10年9月份成立的，定位也比較清楚，只做智慧手機廣告市場，首先只做國內，第二個只做智慧手機，目前只做應用類的廣告，基本上面還是比較窄的，相對來講還是比較專注。 簡單說一下商業模式，其實相當於有那麼多開發者開發了一個應用，在應用內廣告平臺的SKP，出現了廣告平臺的廣告，而廣告平臺是從外面拿廣告過來，給開發者進行分成，目前以70%的收入給了開發者，這個模式是一個簡單的模式， 也是跟互聯網廣告模式類似。

多盟有過兩輪融資，剛開始是A輪融資是幾百萬美元，公司成立9個月拿了一千萬的融資。 目前我們有四萬多個應用，使用了多盟的SPK，或者我們的廣告會出現在四萬多個應用上面，大概這些應用覆蓋的智慧手機是1.8億，我並不知道中國目前總共是多大，我們估計是大概是85%左右， 每天覆蓋的智慧手機終端數目是超過了1800萬，一個使用者可能還會有多個終端，每天的PV展示超過了3億，每天的使用者展示時間不超過1分鐘。

下面講一下手機螢幕太小，怎麼去展示，我給大家講一個案例，有幾個廣告主跟我們合作，有一個是蒙牛廣告的投放，在應用上面會出現一個單向廣告，這個人會動，會踢球，你拿智慧手機晃一晃，相當於點擊了，後面就跟著走， 就出來當時的小組賽賽程，還可以競猜哪個小組會出現，最後的效果還是非常不錯。 拿這個例子主要是介紹一下智慧手機廣告可以做得很絢，也很酷，而不是一個簡單的廣告。 還有遊戲裡面，在遊戲不同階段，你可以調用不同的廣告展現樣式，都可以展現很好的效果。 KFC跟我們今年有五六次的合作，還有汽車廣告，汽車廣告在智慧手機投放的量還是比較大的，比如說去找試乘試駕，在4S店有很多模式可以去發揮。

我的介紹就是這些，謝謝大家！