宗甯：電商創業與電商賺錢

寫這篇文章之前，先百度一下「事業」這個詞，有一句話解釋的不錯「人們所從事的,具有一定目標、規模和系統的對社會發展有影響的經常活動。 」創業從我的角度去理解，就是創造自己的事業，這一點的清晰，有利於我們討論下面的問題。

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很多現實派網友經常會抨擊，說就算專家再唱衰，我們也要做電商，不如說點實在的怎麼去做。 這裡我簡單的認為，這種現實派的行動目標就只有一個「賺錢」。 而且認為這種賺錢是創業，這就掉進了一個很大的誤區和陷阱，並可能會影響很久遠。

這裡我可以舉一個大學裡面常見的例子，大學裡面很多學生都琢磨著去賺錢，比如包電影啊，比如去推銷產品啊，比如去電腦城打工啊，很多人做的不錯，也比較有錢，有的甚至畢業了就接著幹下去了。 這種事情，我那時候也很想做，畢竟那時候大家都沒錢，有一點錢就足以生活的很瀟灑。 但放到十年後來看，這個行為至少是不太正確的，我當時沒有參與其中的主要原因是老爸的一句話「你現在不用著急賺錢，畢業了讓你賺一輩子錢。 」目前看來，依舊是醍醐灌頂。

渴望賺錢的人做電商很簡單，就是希望如何通過一個小秘訣，一個小竅門，一個活動，一個爆款，一個分享，可以立刻讓自己暴富起來。 很多人也做成功了一些事情，也賺到了一些錢，也覺得自己掌握了硬道理，可如果放在一個長的時間段來看，事情並非如此。

十年前，買電腦做網站的著實發了一筆，有些大企業的老闆就是賣鍵盤出身，再往後排排，做sp的也富了一批人，做SEO的，也富了一批，再往後就是做電商的，每隔那麼三五年，都有一批人富起來，然後就是一批人的湧入， 然後這個行業因為政策或者人的原因逐步沒落，最後擠出了很大一批只會做這個領域的人在迷茫中掙扎。 記得我上次訪談中，有個很年輕的人對我說「：以前我做些SEO灰色的，收入很容易就可以一個月一萬， 那時候很高興，但現在賺錢越來越難，基本賺不到什麼錢了，我很迷茫。。 」

用這麼大的篇幅說這個問題，就是在說一個創業和賺錢的問題，創業和賺錢看似很像，其實差別很大，最大的一點，就是要不要堅持。 創業是一定要堅持的，挨過去低谷，可能就起來了，而賺錢則很簡單，就是什麼賺錢做什麼，冬天賣羊湯，夏天就賣涼皮，沒有說我要一直堅持著做一個不賺錢的生意，一直到賺錢為止的。 而目前，很多人最大的問題就在這裡，抱著一個賺錢的想法，去做一個創業的事情，並認為自己在創業，一味的堅持，過程不太痛快，結局也總很悲慘，每天都在去找一些小秘訣、小竅門，都指望著天上掉下來個投資人，或者突然流量暴增， 轉化率飆升之類。

然後我們來看看做事業需要考慮的問題，百度的解釋有幾個關鍵點1有目標2有規模3系統性4對社會發展有影響5經常性。 有目標，這個目標可大可小，小就是賺錢，大就是做個企業。 有規模就起碼你要有一套完整的供應鏈，哪怕只有自己一個人，也要進銷存體系完整。 系統性是有完整規範流程的操作模式。 對社會發展有影響簡單的說是一個品牌化的進程。 而經常性則告訴我們，冬天賣羊湯，夏天賣涼皮，這樣的事情，很多時候，不能算是一個事業，就是一個生意。

然後我們來看看，你需要的是一個事業還是賺錢。 很多人做電商，我覺得很大原因是懶得出去闖蕩，喜歡自己在家折騰，不和人打交道，上班時間自由，想做就做，不想做就休息，有這種想法的小電商可以在留言裡面舉個手。 這裡面其實不包含所謂的系統性、品牌化和經常性，所以也就不可能做成事業。 可能有人做了某個活動賺錢了，你這輩子就打算靠這個活動活下去嗎？

錢不是人的唯一需求，社會地位、人際關係、圈子人脈都是很重要的組成部分，我面試過一個合夥做c店的小妹妹，一個月也能收入五六千，我說你為什麼跑出來應聘一個薪水沒有那麼高的工作呢？ 她說，我覺得我要是再這麼天天在電腦前蹲著，我就廢了，我要出來和人打交道。 這個是我希望可以提醒大多數小賣家要注意的，因為這次嘗試，你可能最關注的是會賠多少錢，而我可能最關注的是，你會耽誤多少時間，而這些時間，可能會影響你一生。 因為在這個時間裡，其他的人可能建立了自己的人脈、學到了自己的專業知識、並做了個人品牌和職業素養的積累，也許他賺的錢很少，但積累的東西，可能對他人生後三四十年影響巨大，這一點，是無法量化和直接比較的。

然後再說說立志創業的人，按照前面說的概念，你做這個電商，可能起步比較低，但你的思路一定要清晰，程式一定要完整，每個階段如何努力達成目標，如何迅速擴張，如何建立品牌，如何儘量擺脫淘寶的影響，可以單獨的立足于世。 有很多人讓我建議，資金不足，經驗沒有，但打算拼上全部身家去淘寶一搏可不可以，或者還有什麼更好的辦法麼?我的建議就是，老老實實去工作幾年，積累一下，然後再來看，值不值得去做這麼一個創業。 當然，賺錢的話，兼職就可以了。

我見過很多人，他們唯一的共同點就是認為自己是與眾不同的。 所以千萬不要把這一點當成自己的核心競爭力，說什麼我和別人不一樣云云。 創業這個事情，不要太早，我24歲的時候拿過投資也創過業，後來就很慶倖沒有成功，因為那時候的核心思想，就是為了賺錢，而現在看來，這個年紀，錢反而不是最重要的，積累的東西和自己的平臺，可能會在三十歲後，為我帶來更多的收穫。

世上最難的兩件事就是改變別人的想法和賺別人的錢，所以千萬不要認為自己賺不到錢是自己的行業不對或者社會不對，而試圖在淘寶上找到尊嚴。 我相信淘寶做得好的人，做其他行業也是一把好手，而其他行業做不成的人，恐怕很難會在淘寶上大放異彩。 淘寶或者電商已經不是一個藍海了，很多高手都只能驕傲的死去，而你也許只能做個背景。