宗甯：創業不僅需要術，更需要道

很早以前拿過投資，創過業，不是很成功，後來覺得性格不適合，就走了其他的路線。 一直以來，做的都是戰略工作，和PE相關，最近開始重新關注創投領域，和很多創業型企業做了溝通，發現了很多共通的問題，於是就想寫一個總體的分享。

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首先一個概念，點子並不值錢，技術也許值錢。 因為一個好的點子確保執行到位是有很多的細節的，而最大的問題就是執行問題，而不是創意問題。 所以試圖用一個好創意去拿錢的，還藏著掖著的，是很幼稚的行為。 一個很好的創意是重要的，但更希望看到的是你實現的方式是否科學可控。 技術值錢是因為是有市場化的價值，而市場化的程度和效果又是另外一個不可控的東西，產品好和賣得好是兩個概念，更可怕的是，很多好的東西，大家很需要，卻不喜歡為他付費，這個問題是我認為的移動互聯網、o2o之類最大的障礙。 這裡需要注意的是，永遠不要認為你做的東西沒有人想過，沒有人做過，就算市面上沒有，也只是很多人沒有做成罷了，為什麼別人做不成是尤其需要關注的。 一般看來，所有人都認為自己自命不凡，做出來的東西，卻都是大同小異。

等你願意分享你的創業思路和計畫了，那麼我們才可以到一個比較實質的討論階段。 然後我們就可以來談談術和道的問題。

術的問題很簡單，就是技術、技巧，很大程度上，就是一般所說的乾貨。 這些東西是比較實質的優化，很多也有立竿見影的效果，但這些東西，不是一個企業成功的充分條件，我們的祖宗很早就把這類東西當做是奇技淫巧。 歷史上高度發達的文明最終都毀在遊牧民族手裡，所以，術的問題，重要，可以用，但決定你發展高度的還是一個道的問題。

從目前看到的事情來講，什麼事情都沒做，只等找到投資創業的，基本沒有什麼有價值的專案。 而正在做，等著投資發工資的，也沒有什麼有價值的專案。 事實證明，如果一個專案稍微靠譜，那麼他一定是可以運轉的，換句話說，至少可以收支平衡或者有不錯的流水。 處在前面兩種情況的朋友可以考慮去學習一下術的問題，先讓自己可以養活自己，而後面的朋友，實質上才是有價值的專案，就算看上去專案不是特別的漂亮，但是有包裝和整理的空間和餘地。 所以，我本人關注的，也是這類專案為多。

一個創業專案，可能有一條路是活路，十條路是死路，但是活路和死路至少都可以讓你先走上一千米。 只是這一千米走下去，有的是奔向新生，大部分其實是奔向死亡。 而對術的學習，最重要的就是加速了你奔向死亡，很多人學習了很多前輩的經驗，做下去也有收益，然後規模產品線團隊都起來之後，發現再也上升不了了，於是進入兩難境地。 前進是進不了了，轉型，團隊和成本的風險讓人難以接受，最後就選擇了保守，起碼固守現在的方向還可以活下去，而轉型則是未知的結局。 而事實上，固守當下的，死亡只是一個時間問題，投資者有一個很重要的素質就是止損，這同樣適用于創業者。

成功者很多言論讓人看起來很有道理，很震撼，原因不是因為他成功了，而更重要的是因為他確實遇到過，也確實解決了，所以在高度和眼界上，就有了優勢。 就好像開車去西藏或者爬喜馬拉雅山，去過的，總比想去的更熟悉，說的話也更權威，這個高度問題，其實就是戰略問題。

當然，企業諮詢公司是很難幫你找到好的戰略的，因為他們自己也沒做過，就是憑所謂的學說想像的，基本不會考慮你是不是能執行到位，按照他們的諮詢報告，你完全做到了，肯定就進世界五百強了， 但就好像說你堅持三萬六千五百天每天早上喝一杯牛奶，你就能活一百歲一樣。 話總是對的，可實際上，該怎麼樣還是怎麼樣。

稍微現實一點的創業是，首先知道自己靠什麼生活，其次也要知道自己要做一個什麼偉大的價值。 而最重要的能力就是，從自己的生活手段裡面，想出實現這個偉大價值的途徑。 這是一種能力，和你做什麼行業，什麼行業是不是趨勢毫無關系。 有趨勢的行業，目前的經驗是，兩三年的投資熱潮後，必然死掉，包括風能、光伏一系列新型行業，普洱茶、和田玉等一系列的類金融產品。 如果在熱潮期間沒有拿到投資，熱潮尾聲沒有上市退出，資本也一樣很痛苦的，比如團購。

所以創業這個事情，你可以忽悠別人，千萬別忽悠自己。 對外你的確可以宣稱改變世界，對內一定要明白自己再沒有外力的情況下，能不能活到後天。 順便附贈一句：有問題的一定是你，而不是行業，不是投資人，或者其他的什麼。