宗甯：移動互聯網廣告發展初探（二）模式

最近有點忙，更新有點慢，大家見諒。

繼續寫HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8634.html">移動互聯網廣告。 這裡面還是要先說明前一篇文章帶來的一些爭議，主要是這個行業的定義。 在當前的大潮下，我談的移動互聯網廣告實質上就是app廣告，不涉及wap等方面，因為個人覺得，這個是一個獨立的行業，而wap等形式，更像是傳統的一個延伸。

一個新的行業，無疑存在很多的機會，前文在對行業的介紹中，充分的說明了這一點，很多機會，帶來了很多機會主義者，大家紛紛利用自己的資源，試圖在行業中分得一杯羹。 鑒於互聯網行業一直熱衷於貼錢搶市場，所以，這個行業的競爭，也不外如是。

今天探討一下這個領域的發展模式。

所謂商業模式，不外是資源如何配置，資金如何流動，從這兩個角度，可以很輕鬆的分析各種商業模式和探討未來發展的可能。

總體上，這個行業現在有三方，第一廣告主，甲方，第二，廣告平臺，中間方廣告商，第三app方，這是載體。 圍繞這三方，還出現了基於入口的硬體之爭(手機端)和軟體之爭(聚合廣告平臺)，所以梳理起來略微複雜一些。 當然，使用者方目前暫時是被動方，可以暫時不討論。

從模式的角度來看，目前流程大概都是一樣的東西，廣告主投放，app端展現，然後客戶點擊，跟app方結算。 區別在於不同的資源配置，帶來的運營差別。 最簡單的例子是，像捕魚達人這種神級應用，自己本身就可以作為中間方和app方存在，承接廣告並在自己的平臺展現。 而單純的中間方，目前又面臨著聚合平臺的挑戰。 聚合平臺整合了多個中間方，讓app方可以自己選擇展現的廣告內容，這樣避免了單獨使用一家廣告商的平臺廣告不夠回報不穩定的風險，可以充分的利用好自己的展現空間。 而問題在於，聚合平臺從中無法獲得利益，只是起到了橋樑轉接的作用，這種義務勞動，你用腦子想想，就知道要麼不能持久，要麼裡面有重大 陰謀。 最簡單的一個做法就是，當自己的聚合平臺裝機量達到一定程度的時候，自己搖身一變變成廣告商，然後推自己的廣告出來。 而上一篇文章提到的多盟，則從拉攏開發者入手，用高額補貼的方式，增加自己的展現資源，但因為上游廣告資源的不足，最後只能賤賣自己的展現。 不過中間方的廣告商們也不會特別老實，他們同樣可以推出聚合平臺，來搶裝機量，而且他們本身就有廣告資源，這樣聚合平臺可以拉來更多的客戶，之後通過調節回饋比例的問題，也可以讓自己的廣告資源在自己的平臺上勝出。

所以，簡單的市場裡面蘊含了複雜的競爭局面。 什麼模式可以獲得最大程度的成功，目前還不得而知。

從模式本身而言，把握廣告商上游資源的企業，顯然更穩健。 掌握廣告資源的人，自身有甲方資源，剩下的事情就是傳播。 他們自己可以做中間方的廣告商，也可以坐聚合平臺，甚至可以一起做兩種。 而神級裝機量的產品一樣可以可以向上游伸出自己的觸手，建立自己的廣告商資源，在自家進行展現，顯然成本會更低。 單純的拿投資型的創業公司和聚合平臺則前途堪憂，因為他們無法提供一個自己可以掌握的、穩定的廣告資源，而這帶來的後果，就是很難被開發者信任，從而喪失自己的舞臺，而被其他類似模式的人吃掉。 除此之外，並沒有什麼太好的改良建議。

所以，下一步可以預見的就是，對開發者的克扣和失信會越來越多，市場起的時候不會有巨頭，市場激烈的時候也不會有巨頭，市場亂的時候，才會有巨頭。 在市場亂的時候，一個可靠的公司可以通過自己的實力和誠信獲得更多的支援，哪怕他的回報率未必高於同類市場，但安全和穩定的獲利，顯然對開發者的吸引會更大。

而從另一個角度來說，技術問題也是非常重要的核心問題。 一個好的展現，基於html5的，會有不凡的展示效果轉化率也比較客觀，而傳統的只是一個廣告條的形式，是隨時可能會被淘汰掉的。

當然，隨著百度、騰訊都紛紛介入這個領域，競爭激烈還是不可避免的，目前培養市場的先驅們也很有可能在巨頭的擠壓下轉變為先烈。