宗甯：從企業發展的四個階段看創業佈局

最近看到一個很不錯的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7920.html">企業發展階段理論，比較準確的描述了企業發展的幾個階段，做一點分析和解讀， 希望可以對創業的人有一點啟發，從而提升一點自己的企業戰略，並準確的找到自己的發展之路。

對於企業發展而言，有四個階段，第一個階段，是技術推動階段，第二個是品牌推動階段，第三個是管理推動階段，第四個是並購推動階段。

在第一階段，主要的市場壁壘是技術，技術比較好的，價格比較便宜的，效率比較高的，比較容易佔領市場，這個階段整個市場相對比較藍海和不成熟，競爭比較充分但強勢對手不多，需要靠技術和價格建立壁壘，確立自己的競爭優勢，來佔領市場。 而總體毛利率要根據自己的技術領先程度來決定。

第二個階段，品牌推動階段，市場已經相對成熟，開始出現大企業大品牌，這個時候，品牌將成為推動企業發展的重要推動力量。 而更多的毛利率，則來自于品牌的溢價。 因為一個競爭充分的市場，是很少有資訊不對稱的，價格也相對透明。 品牌的東西自然要貴一些，毛利率也高一些，而且市場佔有度也會比較高。

第三個階段，管理推動階段。 這個階段下，大企業的領先優勢比較明顯，行業獲利率趨於穩定，在不開展新業務的情況下，管理水準的提高和管理費用的下降，將成為主要的利潤增加點，而管理水準的提高，也對企業更高層次的發展鋪平了道路。 這個時候，可能就會有上市，之類的選擇。

第四個階段，並購推動階段。 整個企業已經形成規模，組織開始逐步僵化，保持市場地位比開拓新份額更重要，整個公司的發展也趨向于保守。 在自己做還是並購競爭對手的選項中，往往選擇後者，通過不斷的並購優勢企業，來擴大自己的領先地位，增加自己的新的市場份額。

這四個階段，事實上，比較清晰的說明了每個階段企業的重點。 在技術推動階段，強抓管理可能費力不討好，而在品牌推動階段，專注技術研發，可能一樣是事倍功半。 而從創業的角度而言，在事先的佈局上，也要有一定的前瞻性。

首先，在創業啟動階段，是否存在自己的技術優勢和壁壘-----這包含了技術團隊資金等多個因素，這個市場是否還相對比較新，都是需要重度考慮的問題，這也決定了自己前期的盈利能力和發展水準。 如果僅僅有價格優勢，那麼這個發展可能不會太有前途，就算前期活下來，在下一步的發展中，也會有極大的瓶頸限制。

在品牌準備階段，前期開拓期中，一定要注意品牌的設立和定位，儘管這個階段，品牌不是核心競爭力，但是每個業務，都有助於品牌的設立，這樣堅持下來，就算在一定時期內，沒有賺到太多的錢，但是建立了一個比較不錯的品牌， 裡面有自己的內涵和傳播能力，也是無法量化的財富。 有品牌的堅持下去，很有可能會迎來一日的大客戶以及總體的爆發。 而沒有品牌建設的考慮的話，可能一直發展下去，都只是一個外包商。 這裡面要說的是，品牌的形成一定要有文化內涵特質並符合行業特徵和企業文化，不能隨便取一個先用著，否則，以後做大後，會面臨的很大的瓶頸和限制，導致自己發展受限。 而幾乎所有大企業在國際化的時候，都會重新改變自己的logo設計，這也說明了品牌的重要程度。

對於創業企業而言，管理遠不如激勵重要，創業企業強調的是活力，而大企業才會去強調管理。 強調管理的作用主要是節約成本，同時保證組織的正常化，而這些對於小企業而言，都不是核心。 創業者的核心問題是激勵和市場，激勵是員工的鬥志，市場自然是赤裸裸的錢。 如果激勵的到位，員工都會自覺拼命幹活，這種氛圍和效果，不是規定上下班時間、打卡之類，可以達到的。

並購可能很多企業一時間都做不到，不過你可以考慮被並購，這也是一個企業迅速發展的很好的方式。 並購的條件就是你在某一領域有巨大或者絕對的優勢，在與巨無霸競爭對手競爭的同時，同樣可以考慮尋求並購，而並不一定要執著于自己的股份。 有些時候，瓶頸的突破會讓你走向新的境界，至於你是不是老闆，只是職務，並非商務的核心。