中興黃輝穎:饑餓行銷是找死

在4月連續發佈3款重磅新品後，中興 手機 接來下的5月進入了最為關鍵的備貨期。 中興通訊副總裁、終端電商總裁黃輝穎近日接受了筆者專訪，對中興手機4G新品手機出貨量、國內管道與海外市場進行瞭解答。

今年4月被業界視為曾學忠履新中興終端事業部總裁後的關鍵一戰，中興手機以每週一款的節奏接連發布了4G旗艦「天機」（1699元）、4G千元機中興「紅牛」（799元）、4G超薄手機「星星1號」（1399元）。 由於性價比高、定位準確，中興三款4G新品引發了使用者和管道的廣泛重視，如天貓宣佈包銷200萬部天機手機，京東銷售星星1號手機目標也超過200萬部。

不過，在系列新品發佈會後的關鍵一個月時間內，三款產品都未能完成規模放量。 這也引發了業內和使用者對中興手機「饑餓行銷」的質疑。

黃輝穎對筆者解釋稱：

1、工藝複雜。 中興手機之前更多是為了滿足運營商訂制需求，產品設計、材質、結構件等方面相對簡單。 2014年中興手機確立向互聯網加快轉型後，中興手機對產品要求全面做了優化，比如使用了中興「天機」之前從沒有用過的金屬外殼，星星1號採用了雙面康寧大猩猩玻璃，這都導致了產品初期產能爬坡收到限制。

2、供應鏈限制。 以中興「天機」為例，由於使用了業內目前最高的配置，如高通驍龍801平臺8974AB處理器、5模17頻基帶晶片等等，目前供應鏈環節供貨比較緊張。

3、曾學忠要求提高使用者體驗。 實際上，一款產品從立項到最終上市，需要9-12個月的時間。 今年1月至今，曾學忠「履新」不足半年，因此目前發售的產品都是按照曾學忠面向互聯網轉型的要求，進行「大手術」後的產品，如金屬外殼等製造工藝、中興自主ROM——Mifavor 2.3的全面優化等等，一系列的改動和升級， 都要求產品供貨週期隨之進行調整。

4、黃牛搶貨。 中興面向互聯網轉型正在起步階段，經營還不豐富，在應對黃牛使用外掛程式搶貨的問題上應對不足。 目前，淘寶上的各家店鋪出售價格相比官方的1699元定價都要高200左右。

黃輝穎對此強調稱，中興手機堅決不會做所謂的「饑餓」行銷，目前手機產品競爭激烈，銷售週期一般只有6-9個月，因此中興手機從4月到現在都一直在解決出貨問題，從6月天機等機型單款產能將從目前的10萬臺上升至30-40萬台。

除此之外，中興手機還將針對「6.18」電商促銷期備貨100萬台，促銷期將將開放銷售，並配合京東、天貓扥進行優惠活動，如購買天機加價60元再送一部中興 其他 產品，或者為使用者提供合作夥伴NBA中國區明星賽的門票、 NBA指定禮品等等。

黃輝穎對筆者表示，中興手機實際上是國產手機品牌中，生產線最多、自主生產率最高的廠商。 特別是中興今年主打的4G新品，為了提升良率和保證供貨，全部都由自己的工廠生產，因此接下來並不需要再擔心產能問題。

黃輝穎透露稱，除中國市場外，中興天機、星星1號等產品還將在國內香港和美國市場等上市，星星單款產能目標就會突破500萬台。