능숙 하 게 될 마케팅 도구를 생각 하는 고정 빌려

Absrtact: 다른 일반 동물 처럼 동물 인간 또한 그들의 자신의 독특한 고정 행동과 생각의 모드를가지고, 이것은 우리의 잠재적인 본능적 인 응답의 종류 이다 그러나 그것은 환경 요인에 의해 다음 저자는 사건에 영향을

다른 일반 동물 처럼 동물도 인간은 그들의 자신의 독특한 행동과 사고의 잠재적인 본능적 인 응답은, 모드를 고정 하지만 환경 요인에 의해 영향을 다음은 우리 모두가 고정 된 생각 들에 대해 이야기 하는 예의 저자.

사회학 심리학에 대 한 생각 가치가 간단한 테스트를 완료 했다, 일단 테스트는 그 사용 되었다 세 다른 식 은행에 큐를 잘라 그의 지를 표현 하기 위해 3 다른 식에 따라 세 가지 다른 식의 성공 속도 계산 하는 다음:

1, "실례 합니다, 수 제가 돈을 첫 번째, 당신은 배치할 수 나, 비행기 잡을 하지 것입니다 때문에." 성공의 확률은 90% 이상.

2, "죄송 합니다, 나는 돈을, 먼저 하자 수". 성공의 확률은 약 50%입니다.

3, "미안 해요, 내가 먼저, 내가 돈이 필요 하기 때문에 수는 돈을 필요가". 성공률은 약 90%입니다.

위의 세 식에서 우리가 우리가 "때문 에" 시간의 식, 대부분의 사람들이 동의할 것 이다, 그리고 콘텐츠가 중요 하기 때문에 우리는 3에서 볼 수를 사용 하 여 두 가지 결론을 그릴 수 있습니다. 이것은 사람들의 고정 된 마음은 장난, 정당화 식은 종종 더 쉽게 인식입니다.

고정 된 생각의이 종류는, 우리 주변 환경에 의해 발생 하 고 이러한 고정된 생각 우리가 뭔가 만날 때 더 결정적인 판단을 내릴 수 있도록. 실제 생활에서 지도자의 역할을 종종 생각 하는 고정 하 고 마케팅 직원으로 우리 또한 우리의 마케팅 도구로 서 소비자의 고정 된 생각을 될 수 있습니다. 매우 분명 한 세 사람의 간단한 목록에 다음 저자 능숙 하 게 이러한 고정을 빌릴 생각, 고정 생각 당신의 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

1, 저렴 한 모든 바보 같은 계란에 대 한 고려 되지

하지만 저렴 한 준비 나 생각 하는 몇 가지 소비자 정말 우리의 고정된 생각 저렴 한 처음으로 포착, 하지 그 것을 저장할 수 있는 대 한 설명할 수 수 수포로 빠져나가. 그리고 고정이 생각 하는 우리가 우리의 마케팅에서 매우 좋은 응용 프로그램을 할 수 있는 고 대 중국에서 시작 했다 의미를 마케팅의이 모드는, 우리는 "형제 유 봉" 이라는 것입니다.

이 패턴 대략 더 더블 플레이 노래 하 여 소비 하고자 소비자 있도록 결탁 있다 사람들의 2에 의해 설명 될 수 있다. 예를 들어 소비자는 판매원에서 특정 항목의 가격에 대해 묻습니다, 5 월 첫 번째 척 하지 알고 하는 제품의 정확한 영수증 다음 판매원 B 항목, 어느 시점에서 점원 B 거리에서 가격을 말할 것 이다, 70, 말의 정확한 가격을 참조 하는 척 세일즈 맨 다음 한 세일즈 맨 B 반복 가격 후 의도적으로, 판매원 B를 듣고 하지 척 것입니다. 마지막으로, 점원 A 고의적으로 60,이 시간, 소비자 등 70 위안 가격 보다 낮은 차지 그 싸구려 생각, 상품 구입을 주저 하지 것입니다 소비자를 말할 것 이다. 이것은 고정 된 생각에 대 한 우리의 선호의 도움으로 매우 일반적인 마케팅 경우입니다.

2, 비교

가격 대비에서 가장 눈에 띄는 성능 전에 쇼핑의이 종류, 첫눈에 소비자의 비교에 게 불리 한 수 있습니다, 그리고 주문 많이 손실 될 수 있습니다. 하지만 사실, 당신이 사용할 수 있는 경우 좋은 소비자의이 종류의 가격 심리학, 마케팅 날카로운 무기를 될 것입니다.

또한, 예를 들어, 난 많은 사람들이 휴대 전화를 살 때 휴대 전화를 구입의 경험을가지고, 당신은 종종 유용한 작은 휴대 전화 액세서리를 많이 판매 될 것 이다, 그리고 대부분의 사람들이 이러한 휴대 전화 액세서리를 구매 갈 것입니다, 이유는 우리의 무 의식에서 가격 대비 우리 2 천 보내게 또는 휴대 전화를 구입 하 여 휴대 전화 액세서리와 휴대 전화 배치의 조각의 몇 수십을 구입 후 3 천 달러는 더 나은 것 같아요? 하지만 결국 우리 휴대 전화의 비용을 계산 하는 많은 찾을 것입니다 보다 더 많은 휴대 전화 액세서리의 구입 때문에, 우리가 계획.

따라서, 마케팅 직원, 우리는 뭔가를 가격 범위를 판매 하 고, 우리가 먼저 제품의 높은 가격에 판매 하 고 액세서리, 저렴 한 가격 판매 이러한 액세서리 매우 높은 수익을 수 있습니다 때 마케팅, 소비자의 마음을 사용 하 여 배워야 한다.

3, 한 푼도 센트 상품

사람들의 고정 된 생각에서 많은 시간을이 매개 변수의 가격을 통해 더 좋은 나쁜 상품의 평가에서 소비자 제품의 품질을 결정 상상, 몇 사람을 가질 수 있습니다 생각 됩니다 정말 휴대 전화 성능 차이의 다른 가격 범위를 평가할 수 있습니다?, 소비자로 서 많은 사람들이이 전화는 2000 달러 이상 구매 말할 수 있습니다 품질은 정말 좋은. 그리고 대부분 고정 된 생각의이 종류의 소비자 제품에 대 한 더 많은 이익 공간을 가져올 수 있다, 특히 일부 소비자는 제품의 낮은 인지도.

실제 생활에서 사람들이 많이 들 었 또는 케이스의이 종류를 본, 이상한 낮은 가격 관심이 없습니다 하지만 겁을 높은 가격에 판매 하는 것 같아요. 이것은 소비자 고정된 마음을가지고 있기 때문에, 가격과 품질은 비례 하는 전기 기기에 생각의 관계, 3 C 제품 판매는 특히 분명.

요약: 우리가 잘 수 있는 소비자의 고정 된 생각을 사용 하 여 유치 하 고 제품을 구입 하는 소비자를 장려, 심지어 있도록 "불합리 한" 판단, 소비자를 인도 할 수 있다 그것은 쉽게 우리의 마케팅 직원 디자인의 일부 "트랩"을 입력 하 이 생각을 고정은 우리의 마케팅에 날카로운 무기입니다.