幾句良言勝過千行代碼

幾句良言勝過千行代碼

      

這是一篇關於軟體銷售人員的價值的文章，在
csdn
上也看過類似的文章，不過親身感覺之後覺得還是有必要寫出來。

      

這事兒還得說到開發pos銷售系統時，記得那是一個冬天，天氣……（寫偏了。。。。。）

      

重回正題：

      

pos銷售系統剛剛完成之後便交付客戶進行體驗，結果過幾天客戶又過來一趟，說是系統中有幾個地方覺得不合理需要改動。當時我想的是不合理需要改動很正常，怎麼可能一下做出來就能完全符合要求呢。

      

看著客戶一個問題一個問題的提出，並且提出要修改的理由，個人覺得客戶的理由挺充分（其實後來想想是因為咱沒有說出咱這麼設計的理由），於是記下來打算一會去改改。客戶說著，我記著。

      

不過等米老師過來之後局勢就發生了變化，客戶的每一個修改的建議，米老師都可以找出理由說服客戶，讓客戶覺得其實不改動的話系統更好使用。

      

於是乎一會的功夫，本來需要修改的眾多問題慢慢的減少到一個。

      

哎呀，額滴神呐！

      

銷售人員的這張嘴可真了不得呀。（當然了，米老師可不是銷售人員，但是境界比後者要高多了）

      

這上嘴皮一碰下嘴皮的功夫，幾千行代碼就出去了。看看人家這開發功力，向其學習吧。

 

      

最後總結：客戶的要求並不是全部合理的，因此軟體開發人員不光要具備技術的說服力，還要具備業務的說服力。