好鐵不打釘，好程式員不去外包公司

    古語有云：好鐵不打釘。今天我想說的是好程式員不去外包公司。

    這個觀點估計會有人反對，我也相信任何非技術性的文章都會有支援者，也會有反對者。

    今天我就來和大家談談為什麼不去外包公司，尤其是你想在技術的路線上走的更長遠一點，做個好程式員，就請不要去外包公司。

    我們打工者在一個公司能待下去的理由無非兩個：1、money，工資高；2、有發展空間，其實說白了就是能學到東西，能有沉澱的東西，未來能掙更多的money。

    我先從這兩點來談論一下為什麼不要去外包公司：

    1、Money， 大家可能都覺得外包公司給的待遇比一般的非外包公司給的會稍微高一點點，這個高低是相對個人而言的。

       外包公司的運作模式中有一個很大特點就是以人力為成本，即人就是成本，比如你的工資是1w每個月，那麼你被外派到其他公司的時候，你可能會被賣到了2w，3w一個月，甚至更高。但即便這樣你一個人的毛利是多少呢1-2萬，但公司還有很多不能外派出去的人呢，比如行政呀 財務呀，採購等等管理人呀，還有公司的運營成本，水電房租等等，這樣一算下來，把你賣出去的毛利就沒多少了，那怎麼辦呢，做量，所以你會發現外包公司都是大公司，都是有上千人甚至幾千人，量上去了，利潤就多了呀，所以小外包公司很難生存。

       大家可能會認為，其他的非外包公司也是以人力為成本的呀？這裡要說的是，非外包公司的賣的項目和產品，說白了是軟體系統，外包公司賣的是人，一個是勞動密集型企業，一個是知識密集型企業，非外包公司計算的人力成本是作為整個項目成本的一部分，而外包公司的人力成本則是公司賣出產品的（人力）原材料的價格。

       舉例來說，非外包公司可能會接一個項目，項目合約額100萬，公司可能有3個人做半年就夠了，那按人力成本3*10000*6=18萬，那這個項目的毛利是多少呢，82萬。暫且簡單計算這個毛利，大家肯定會有人提出來各種成本需要計算（我也知道），我們這裡簡單這個公式而已。而外包公司的3個人半年的毛利能有多少呢，假設3個人每人工資1萬，賣出價格2萬，則半年為公司的賺取的毛利是多少呢？3*（2萬-1萬）*6=18萬。

       大家應該可以看出點門道來了吧，那好下面我就來談工資和福利

       非外包公司的主要看重人才，因為人才可以為他帶來更大效益，公司會為了留住人才，考慮給員工加薪，加福利，總之想盡各種辦法留住員工。而外包公司則不會，因為上面的公式

  3*（2萬-1萬）*6=18萬 中 如果1萬變成1.5萬 則毛利就少了很多，因為其他的值都不會變，你個人的買入價變高了，賣出價還是那個價錢，所以你所能賺取的毛利變少了，外包公司是不會給你提高工資的，即便提高也是微乎其微，如果你不服，你可以走，你走了外包公司可能會招個更便宜的人，接替你的工作。

       再說福利，前面說了 外包公司要想賺錢就必須做量，人海戰術，勞動密集型企業，因為你個人能創造的價值在外包公司猶如滄海一粟，也正因為你這滄海一粟的貢獻，導致公司對你的任何福利都使的你這滄海一粟變的更小，所以什麼年終獎呀，保險呀，公積金呀，補助呀，體檢呀，公司旅遊，聚會等等這種福利基本上就不要想了，象保險可能是國家法律規定必須上，所以公司會給你按最低的上，因為人太多，每個人的收益率又那麼低，所以給你福利就是在增加成本，減少自己的收益。

 

說完Money再說發展空間，要說到發展空間就不得不說說外包公司的形成原因。

   大家知道早些年，搞IT的人的工資待遇相對來說還是比較高的，一個公司，如果沒有那麼多項目，光養這些技術人員，實際的經營成本確實不低，但是這些技術人員又不能不養，因為如果一旦來項目了，沒人做那也不行，那單純為這個項目找一批技術人員，一旦項目結束了，下個項目不知道什麼時候才來的時候，這些人怎麼辦呢？還有另外一個情況就是技術能力缺乏，比如公司某個項目需要做sap的介面，但公司沒有做這個，但又不能單獨為這個項目找個sap的人，所以那個時候，做領導的很頭疼，招人招的太多，沒有項目頭疼，有了項目，人不夠頭疼。

   所以了，有需求就有市場了，外包公司出現了，專門針對上面這種公司解決上面遇到的問題。

   大家注意一點，如果非外包公司需要外包公司的人員時，肯定是需要有工作經驗的，剛畢業的學生肯定是不要的，除非你能矇混過關。也就是說，我需要的外包人員是拿過來就能幹活，解決我們現有人力不能解決的問題，是我要外包公司的人員現有的技術知識，而不是給你外包公司人員學習技術培養技術的機會，有這機會，我會培養我們自己公司的人員，為什麼要培養外包人員呢。

大家覺得在外包公司幹兩年之後你會有什麼沉澱的東西嗎？

 

除了上面說的money 和發展空間以外，還有幾個理由，也不能去外包公司

  1、去外包公司之後，你會經常到各個公司去面試；外包公司招人的時候一般會打電話和你說，“你好，我們這有個派到微軟呀，摩托羅拉呀等等的職位”,然後你會先去微軟面試，微軟面試通過了，外包公司才會和你簽合約，就是銷售驅動採購，先把你賣出去才能真的去買你，等微軟呀摩托羅拉呀 這樣公司的項目完了， 你就又會要求去其他公司面試，可能你當時圖上班方便，在北五環租了個房子，結果下一個外派公司去了南五環，你就慘了。

  2、上面說的是你能再次面試通過的情況，假設你被第一個公司退回來之後，之後公司會天天安排去到各個公司去面試，直到你被人買走，但如果一個月之內沒有公司買你，也就是你一個月接客量不夠（和小姐一樣），那公司就要考慮給你降薪，裁人了，這裡提醒大家一點，外包公司和你簽合約一般都是這樣簽的：每個月基本工資2000，獎金8000；這麼簽合約實際上就是為了給你少交保險，少交公積金，最主要的是再裁你的時候補償可以按照2000給，但外包公司一般會還很無恥的和你說，這麼簽合約是為了給你避稅。無恥到極點了。

  3、外包公司沒有歸屬感，哪怕把你派到微軟，IBM之類的公司，你也是二等員工。這個自己體會吧

 

其實現在去外包公司的人，我分析無非三種人：

    一、完全不知道外包怎麼回事的人；

    二、為了多拿一點點錢的人，有些人如果去非外包公司可能只能拿到6000元，但去外包公司可能拿到7000元，這種人，我想提醒你們，去非外包公司，只要你好好乾，這6000可能會變成10000，但去外包公司你那7000元，兩年後撐死變成7500.

    三、就是完全找不到工作的人，因為外包公司做的是量，大量外派人員到其他大公司，就是賣人，這裡就會有搭售方案的情況了，他們會和其他公司說，你要想買我們這幾個人，就還要買我們那幾個人，呵呵，這就可以把非常非常便宜買進來的垃圾，搭售方案出去了。

 

以上是我對外包公司的看法，可能有些言語過於刻薄，請大家見諒。

希望大家謹慎的選擇自己的職業，別過兩年之後對自己說“年輕不懂擇業”之類的話。