剖析SNS網站的現狀，預測其發展趨勢

-------導讀------------
1、SNS的由來和價值
2、SNS區別與BBS和社區網站
3、點評目前SNS網站的現狀和價值取向
4、SNS的盈利模式
5、未來SNS的發展趨勢

 

1、SNS的由來和價值

在談SNS之前我們先認清一下SNS的幾個概念：

    SNS定義：Social Network Software，社會性網路軟體，依據六度理論，以認識朋友的朋友為基礎，擴充自己的人脈。並且無限擴張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時擷取一點，得到該人脈的協助。
    SNS網站：全稱Social Network Site，就是依據六度理論建立的網站，幫你運營朋友圈的朋友。

以上兩個概念摘自“百度百科”。

     從SNS定義我們不難看出SNS是為了拓展人脈為主要價值而被創造出來造福使用者的，這就是SNS的原始價值，下面會談到關於SNS的衍生價值的；
    對於SNS網站，我的通俗解釋就是基於WEB2.0技術，將“自己私人的空間”、“朋友互動空間”、“第三方營銷空間”合理地運營。

    所謂“自己私人空間”裡面所包含的功能和服務包含：
          個人娛樂類：“相簿”、“日記”、“視頻”、“分享”、“投票”、“群組”（或“圈子”或“同城”）、“活動”、“測試”等。
          個人商務類：“日記”拓展出“記賬”功能，“相簿”拓展出“沖印”服務，“投票”拓展出線上調查服務，“活動”可充當到線下活動的組織、籌備等準備工作，“群組”已經可以讓你有目的地按照自己的喜好認識和被認識，為拓展人脈進行預先篩選，“測試”能深入玩出心理諮詢的線下門診服務等。

    所謂“朋友互動空間”裡面所包含的功能和服務包含：
          朋友互動類：評論、站內訊息（留言）、關注好友最新動向（新鮮事）、一起玩Web Game。
          朋友商務類：利用傳播速度迅速和輻射人群範圍廣的特點，經行自我營銷和商業營銷，例如：你寫了BLOG，你可以利用“投票”功能發動你所認識的所有朋友讀你的文章給你評論或者出主意；公司亦可以讓員工化作一個“平民”發動一次有針對性商業問卷調查。

    所謂“第三方營銷空間”裡面所包含的功能和服務包含：
          遊戲植入活動廣告類：在kaixin001.com的花園裡可以參加「美汁源果粒橙」種植大賽。
          遊戲應用宣傳類：上kaixin.com玩遊戲時可以看到 lamiu舒暖內衣。

    從SNS網站的運營我們可以看出以下幾個角色：

       1、SNS個人使用者
       2、SNS網站平台
       3、SNS第三方Web Game和應用的供應商
       4、推銷產品的廣大廠商
     我們可以用一張圖表來描繪出基於SNS網站上不同角色的價值:

    圖中SNS個人使用者是SNS網站平台生存之本，“A：社交”的價值對於SNS個人使用者而言是人脈的積累，興趣相投好友搜集的工具，然而“A：社交”的價值對於SNS網站的平台而言是說服“推銷產品的廣大廠商”投放廣告的有力依據：不僅量大而已分眾、精準。所以，“A：社交”的價值是最大的；
    圖中Web Game和應用供應商是豐富SNS個人使用者的內容供應商，“D：提供以內容為封裝導向的應用”的價值在於面對龐大的個人使用者可以有針對性地細分，利用他們的喜好不同、消費習慣不同來圈定潛在客戶，這種應用可以挖掘出很多，例如：應用開發商搞出一個“新同居時代”的遊戲，可以讓你選擇感覺不錯的異性一起“同居”，共同培養生活習慣，相互深入瞭解雙方的思維差異，帶上准愛情的浪漫色彩，這多少也給無聊的遊戲增添幾分婚戀初體驗的樂趣，其實現在的婚戀網站，一直都沒有提供創新服務，他們與讓傳統媒婆的最大區別就是會上網了，找到很多需要婚戀的需求者，然後通過打電話，讓婚戀的需求者們有了一個經過人工篩選後見面的機會；問問你周圍的人，有多少是通過簡訊、Email、QQ來完成戀愛的，我想肯定人數不少，之所以講這個例子，我想證明的是互連網只是一個工具，你如果提供服務，就要證明你所提供的服務的價值，對於婚戀只有去引導婚戀的男女雙方去認識、一起瞭解對方的深層次的習慣和愛好、一起培養共同語言，這種婚戀服務的提供我想是有價值的。
其實應用開發商可以提供比如說心理測試、情感測試諸多測試類別引導性服務，人一生都在不停地解決心理問題，生理問題相比心理問題還是可以有節制地解決，大家上上各大網站的BBS，網眼看去情感類的文章是經久不衰的暢銷貼，男女方面、職場方面、家庭方面、成長方面等等，這是繼人吃、喝、住、行四大需求之後的一大需求，如何將心理門診、律師事務所、老中醫門診搬進SNS平台裡，那就要靠應用供應商的努力了。
    圖中推銷產品的廣大廠商是SNS網站平台的衣食父母，不過向SNS網站平台付了廣告費後，通過“C：選擇特定受眾，精確廣告投放”後還是能夠比較理想地找到自己的衣食父母；對於SNS網站平台而言就必須做好“B：統一推廣、營銷，圈人和企業”。
    綜上所述，SNS網站的角色之間的價值鏈，可以引出來2條可以並存的盈利模式：應用服務和廣告服務，這2條盈利模式是SNS網站平台得以生存和發展的法寶，盈利模式清晰後，SNS網站的任務就只有一個：拉人，只要是人，TA會上網，對社交感興趣，就要拉進來。

（未完待續。。。。）