品牌商資料分析角度

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每一種資料分析都是基於某一種目的來的。有一種報告叫說服品牌商即我們合作方的報告。
而說服就是投其所好。
現在我們經常站得角度是我們有什麼資料，其實真正有效果的是對方需要什麼。
最近一直在處理品牌方促銷方案的資料分析。
寫下幾點總結。
首先，要讓品牌商瞭解自己處在一個什麼位置，市場佔有率。知己知彼的狀態。
1.銷售狀況。品牌所在品類行業的自然增速是什麼。該品牌的自然增速是什麼，競品品牌的自然增速是什麼。
2.品牌認知度。首次購買該細分品類的使用者，首先選擇購買的品牌是什麼。首先購買你的品牌的佔比是多少？
3.品牌滲透率。自然年度裡面，購買過該品牌的使用者占購買過該細分品類的使用者佔比。
4.使用者購買頻率。對促銷的依賴度是什麼。使用者在促銷月份，比如6月和11月的銷售額佔全年銷售額的多少？
使用者在促銷月份每日的銷售額是其他月份日平均銷售額的幾倍？
使用者購買該品牌商品的頻率是多少，一般多長時間會再次購買該品牌+品類的商品呢？
5.品牌新使用者的增長速度。品牌所在細分品類的自然增長率是多少，該品牌的新使用者的增長率，競品品牌的自然增長率是什麼。可以看出該行業是否蓬勃向上，該品牌是否蓬勃向上，對手是否蓬勃向上。
6.品牌搶佔競品的能力。某個自然年裡，該品牌搶佔他的對標品牌顧客的人數及佔比。以及他的對標品牌搶佔該品牌顧客的人數及佔比。
7.該品牌的使用者流失人數佔總的該品牌購物人數的佔比。
8.品牌和競品品牌的關係是不是互斥，一段時間內（合理的），同時購買該品牌和競品品牌的人有多少，帶來多少銷售額。只購買某一個品牌的人又有多少呢？
9.顧客的忠誠度。這個有好幾種演算法。在某兩個自然年內，一種是顧客在某個細分品類，最鐘情於那個品牌。即購買該品牌的次數或者消費最高。此為忠誠使用者。一種是第一個自然年鐘情於該品牌，第二個自然年移情到其他品牌，丟失使用者。
第三個是第一個自然年購買該品牌不是最多，第二個自然年開始鐘情於該品牌。此為新朋友。第四個是兩個自然年裡面，購買該品牌都不是最多的。此為陌生人。
其實按照這種思維模式，可以推而廣之，某兩個自然年內，一種是顧客在某個細分品類，最鐘情於那個品牌。即購買該品牌的次數或者消費最高。此為忠誠使用者。一種是第一個自然年鐘情於該品牌，第二個自然年就移情到其他品牌，丟失使用者。第三個是第一個自然年沒有購買過該品牌，第二個自然年開始鐘情於該品牌。此為新朋友。第四個是兩個自然年裡，購買該品牌都不是最多的，此為陌生人。
其次，顧客都在哪裡，該怎麼布局。
1.空間分布。該品牌所在的細分品類的購買人群，主要分布在哪些城市，省份，幾線城市，都帶來了多少銷售額，訂單量多少。購買該品牌的人群主要分布在哪些城市，哪些省份，幾線城市，銷售額多少，訂單量多少。購買該品牌競品的人群主要分布在哪些城市，哪些省份，幾線城市，銷售額多少，訂單量多少。
2.顧客屬性。該品牌所在的細分品類的購買人群，主要的性別，年齡構成比例，銷售額多少，訂單量多少。購買該品牌的人群的性別，年齡都屬於哪些階層的，銷售額各為多少，訂單量多少。購買該品牌競品的人群的性別，年齡構成的比例，銷售額是多少，訂單量多少。

 

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