直銷與推銷的聯絡和區別

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直銷與推銷的聯絡和區別

1，推銷的最簡單的定義是：推銷就是創造出人們的需求，換言之，就是銷售人員在一定的銷售環境裡運用各種銷售技術和手段，說服一定的銷售對象接受一定的銷售客體的活動和過程。直白地說就是將產品賣給客戶的過程。

2，直銷，是跨過所有的中間環節（代理、批發），於消費者家中或他人家中、工作地點或零售商店以外的地方直接把產品和消費者面對面的銷售形式。直銷，是以市場倍增學為基礎，以人際傳播為基本形式的商品營銷方式。

從直銷和推銷的定義，你即可知道：直銷是推銷中的一種形式，只要任何一個推銷人員在固定的零售場所外以面對面的方式出售消費品或提供服務的行為均屬直銷範疇。

大多數人一聽到直銷就和推銷產品聯絡在一起，每天帶著產品到處走動找身邊的親戚朋友推銷。

我們都知道，人們最不喜歡別人向他們推銷東西。無論是觀念、機會、產品或培訓課程，你只要抱著推銷的觀點向別人兜售的話，無論東西多麼好，別人也是反感的。這個在網路直銷行業表現的更是明顯。推銷使對方感覺他處在被動的地位，而推薦與分享卻會使對方感覺他有主動的地位。 這是兩種完全不同的感覺。這也是人的天性。人們的天性是自由選擇，生來就有，連聖經裡都提到上帝給予了人們自由的選擇權利。實際上人們一生所追求的就是自由，比如，人身自由、時間自由、財務自由等等。因此，人們是最反感任何感覺不自由的行為。推銷正是一種激進的，強迫式的或讓人感覺處於被動的，被迫的或勉強的行為“人們厭惡被推銷，但是喜歡購買。”

這是什麼意思呢？也就是說，你向人們推銷東西的時候，人們是反感的，但你要讓他們自己去買東西呢，他們是喜歡的。我們很多經銷商為什麼做不好，就是這個理念沒有轉過來。他們拚命的向人們強行灌輸公司的理念，產品或培訓會議。不管對方適應不適應、喜歡不喜歡、強行推銷。這肯定會遭到不少人的反感甚至抵觸。任憑你的理念和產品多麼好，就憑你向人家推銷這一點，別人就可以先將你拒之門外並對你耿耿於懷、甚至恨之入骨、哪裡還有認真聽你講述的機會？很多在網路直銷之外的人們其實大多數人並不瞭解網路直銷，但是你向他們推銷這件事情本身已經違反了人類的本性，必然遭到反感和抵觸。因此，我們也失去了大量的資源。那些本來可以是很好的經銷商和消費者的資源就這樣白白的浪費掉了，這是非常可惜的。

為什麼過去人們對多層次直銷有那麼多的負面影響，為什麼那麼多的經銷商遭到拒絕或失敗？其中一個重要的原因，就是出發點不對。