做教育產品電商營銷利用精準策略提升轉化率

　　我們都清楚高流量的網站就意味著財源滾滾，可把流量轉化成為money的方式有很多種，只有你擁有流量，然而並不是所有人都能做到這一點，同時也並非所有的網站都追求這一點。對於我們所操作的教育產品項目而言便是如此，因為我們的受眾就是潛在的購買者都是特定的群體，所以我們不追求通過高流量來賺流量的錢，而是把推廣做精做細，不求流量特別高，只求流量精準和有效，這樣便更容易促成購買，獲得高轉化率。

　　在具體的操作上，追求流量的精準化，提高網站訪客的品質，並且在網站設計上由內而外全都下大力氣，下功夫用心設計，這樣才能在把潛在的顧客流量引來之後，讓他們通過網站介紹產生購買慾望，從而順利促成銷售的達成。

　　一、如何擷取精準流量

　　1.網站關鍵詞最佳化：做好關鍵詞最佳化(SEO)是網站發展過程中應當一直重視的關鍵工作，對於核心關鍵詞和長尾關鍵詞都要注重對它們的利用。一方面，做好產品名稱的關鍵詞最佳化，在以後的推廣中肯定要把產品的名稱打響，從而在潛在客戶搜尋產品名稱時能夠快速找到我們的網站;另一方面，做好產品所在領域的熱門關鍵詞的最佳化，特別是長尾關鍵詞作用非常大，做好長尾詞的布局和最佳化，它們就會逐漸顯現出吸引精準流量的威力。

　　2.針對性網路推廣：在進行網路推廣時，我們並沒有隨大流採取大規模群發的策略，我們認為這種不加以選擇的做法雖然看似高效，但在回報率上卻往往難以達到高效。不注量，注重精是我們重視的策略，因此我們在推廣前重點篩選了一些符合勘探群體的論壇，諸如對教育產品有需求的家長較多的論壇，然後通過養帳號的方式逐漸在論壇中立足，以一個普通會員的形象出現，進行漸進式的推薦營銷，加大高品質客戶群體的推廣力度，這種做法看似見效慢，卻有很高的轉化率。

　　3.使用者有獎推廣營銷：重視對現有使用者價值的挖掘與轉化是我們另外一個重要的策略，通過制定有獎返利的規則讓現有使用者向身邊的潛在客戶進行推廣營銷，利用這種關係群網式的口碑營銷帶來更多的客戶，既發揮了現有客戶的價值，還能不斷通過他們的關係網進行快速的產品品牌宣傳和銷售的達成，通過給予有吸引力的返利回報激勵客戶加入到我們的推廣計劃中，讓我們的銷售額得以不斷疊加式增長。

　　二、如何促成流量的高轉化

　　1.網站設計專業權威：在促成流量轉化的環節，我們高度重視對自身網站的設計，考慮到要讓引導來的流量使用者能夠方便快捷地掌握網站的使用，更要讓他們通過對網站上的產品介紹對產品產生購買興趣並做出購買決定，這就需要讓網站顯得大氣、專業和權威。一方面是對網站本身的模板設計做到大氣美觀，杜絕以一種不正規的小網站面貌出現，要讓使用者第一眼感受到網站形象傳遞出的專業感和權威感;另一方面則是在教育產品的介紹中多使用富有權威度的資質認證和證明檔案等，用以證明產品的資質與品質，同時多使用客戶現身說法的真人視頻，強化產品效果的證明力度和感染力，讓新客戶增強對產品的信任感，促成其購買行為的發生。

　　2.功能流程方便到位：一旦讓使用者對產品產生興趣並決定購買，那麼就要保證客戶能夠順利、快速地找到產品購買方式，購買方法說明一定要做到簡潔清晰明了，特別是對於年紀較大對於網路並不是太敏感和熟練的家長而言，簡潔容易才是促成轉化的重要因素，要讓他們對於產品如何購買的流程和方式快速明白並掌握，或者進行郵局匯款，或者進行網上預訂貨到付款，這兩種方式是比較適合中年家長的方式，畢竟網上付款對於接觸網路有限的家長而言安全性和操作上都存在較多顧慮，因此作為銷售方我們都需要注意到這些實際問題，把購買轉化過程中可能存在的問題都提前考慮到，從而確保銷售的順利達成。本文由雙語不用教http://www.mjdp.net/原創首發，轉載請保留出處。