行業網站活動推廣執行個體分析

推廣

網站運營探討俱樂部活動推廣執行個體背景介紹:

討論內容：“賽維拉”杯—營商電動車網論壇優秀版主及會員評選活動推廣方式

活動頁面：http://www.ebb365.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=59&ID=21162&page=1

受眾人群：月收入4000以下，男女比例基本持平，老人也占較大比重。

條件限制：因為網站屬性，所以獎品設定有限制。該網站個人使用者基礎本身比較薄弱，屬於比較新的行業站，可利用的行業資源有限。

 

1．活動周期問題：從活動本身來說，周期比較長，3個月，如果活動後期宣傳和推廣的持久性跟不上的話，反而可能會降低使用者的積極性。因為有很多活動都是前期炒作的不錯，但因為後期跟進的原因，往往都達不到效果。

分析：本身這個活動只是一個引子。在此活動中，會穿插小型活動。但前提是要有流量和人氣保證。行業展會會有持久性宣傳，網路宣傳會根據需要進行針對性推廣。這是一系列的、長期的活動。通過這些活動，將真正的使用者轉到網站上去，由這部分真正客戶來影響經銷商和廠家。

 

2．活動受眾問題：因為我對電動單車的行業不瞭解，所以我不能分析他的使用者人群。但是，我覺得，電動單車存在一個問題。就是他不像原來的單車一樣，是必要的代步上具。所以對非電動車使用者來說，你很難確定他是不是潛在使用者？

分析：本身該網站有專門的電動車行業雜誌《營商電動車》，對象為電動車廠家和經銷商。但這部分人一來很少上網；二來對這種活動並不感冒，所以，終端使用者還是普通老百姓。一般來說買車人買了車就走了，但想買車的人不會斷，這些想買車的人就是網站的流量。不一定要所有人永遠呆在我這個站,只要想買車的人能上我的站或者記得我這個站就可以。當然，有電動車的人將我這個站作為一個交流的場所也是我們的終極目標之一，但這需要過程。

 

3．獎品設定問題：獎品設定受網站行業性所限。只能局限在電動車上。這讓一些人失去了參與的興趣。

分析：我們是行業站，獎品也一定要有針對性。如果我把獎品換成DV或者DC，其價值不會比豪華款電動車貴那裡去，可能還沒電動車貴。如果換了獎品，人氣可能是上來了，但最終我們的真正使用者即那些想買電動車的使用者會很少，那麼我們的活動也失去的意義。

 

4．活動的公正性問題：活動本身的規則，投票選舉是可以聚集大量人氣與新使用者，但公平度是否有保障？

分析：關於投票問題，會通過技術手段來控制，同一IP，當日不能投兩票以上。如果有需要，可以請公證機關監督整個活動過程。

 

5．活動推廣媒介：這類活動推廣，就是特定媒介比較難找。

分析：越專業越細分，受眾人群越難找，其價值也越高。行業展會是一個推廣方式，但網路上也必須有相應的推廣。建議使用網盟投放廣告，讓聯盟找一些專業性對口，或一些地方門戶網站進行投放。

 

6．活動的意義：從活動來說，他的意義不在於對電動車使用者有什麼大的影響，而是對行業內的企業，展會起到積極的影響，同時促進網站好的粘性和排名，獲得商家的認可。

分析：更細緻點是這樣一個流程：

老百姓積極——帶動經銷商積極性——再帶動廠家積極——進而廠家給經銷商更多政策——進而老百姓、經銷商、廠家受益——網站良性發展。