超越競爭(3) 創新戰略分析

任何一個產業都難逃競爭，而面對著產業日趨的成熟，服務選擇不斷增多，而需求卻未見增長，從常規的戰略思維來看，也許產業並無吸引力之處。對戰略家而言，關鍵的問題，能否在慘烈的血腥競爭中，如何擺脫束縛，顛覆傳統，開拓潛在需求和競爭薄弱市場。我想這個問題，完全可以用價值創新來解釋。那麼就談談價值創新的分析模型。

1.戰略布局分析

分析競爭的戰略布局，可以準確地瞭解現階段市場中的競爭狀態，能夠明白你的競爭者他們把競爭力放在哪裡？市場中的核心競爭要素是什嗎？使用者對產業的需求集中在哪裡？哪些是供大於求？哪些是供不應求？第一步，分析的就是競爭要素，清晰的分析產業競爭要素，產業的走向和發展一目瞭然。

舉個例子：it領域的競爭是非常激烈的，產業中所注重的競爭要素主要集中在：使用者群、資訊、產品、價格、社區等幾個方面。而每一項競爭要素下面又細分多項子類競爭元素。比如資訊這一項，It領域所關注的競爭元素有：新聞、評測、導購、使用、問答幾項。

2.價值創新元素

上一步可以分析出來現階段人們所關注的競爭元素，但是這遠遠不夠的，創新來源於新的需求的發掘，新的市場的開拓，新技術的應用等等。而我們要做的就是創造新的價值曲線，制定新的產業戰略，新的市場開拓。那我們要問自己幾個問題：

哪些被產業中認定理所當然的元素應該被剔出？
哪些元素的含量應該降低到產業標準以下？
哪些元素的含量應該增加到產業標準以上？
哪些是產業中前所未見的元素應該被創造？

創新是一個新生力量生存的根本，新的價值曲線必須滿足價值創新的標準，否則技術創新者和市場先驅者只能落得為他人做嫁衣的下場。

3.戰略價值曲線

對現有標準競爭元素和創新元素進行合理評估，分析競爭者的競爭側重，繪製戰略價值曲線，通過曲線走勢分析，你會發現每個競爭者側重在哪裡？薄弱在哪裡？甚至市場盲點在哪裡？做了it領域的競爭分析（競爭元素未顯示）

4.解讀價值曲線

從競爭曲線可以看出，在很多情況下，競爭曲線是非常接近的，這就是他們認為的核心競爭的元素，這些元素往往分值很高，但未必是絕對有價值的領域。那麼在最末段處，所有的it網站都處於偏低狀態，那麼那裡就是可發展的市場。

5.良好的創新戰略

通過價值曲線實現“刪除-減少-增加-創造”這樣的4點來分析新的戰略定位和發展。那麼應該注意到一些戰略布局的特點。
第一，重點突出：核心的競爭元素一定清晰的顯示出來，項目的優勢和特點，通過最能夠被福士所接受的髮式體現出來，重點突出只有幾個點，而非全部，這幾個點應該說是彙總了所有的競爭力，突破的幾個點，點的突圍，而非面的突圍。
第二，另闢蹊徑：作為後來者而言的創新者，他們沒有傳統巨頭的基礎優勢，在傳統巨頭重視的競爭環節，基本上是很難有所作為的。那麼只有選擇一條傳統巨頭忽視和盲點的地方作為突破口，業精於專，任何一種優質而又滿足需求的服務，使用者會認可，走一條新路，只要方向沒有錯，那麼剩下的只是戰術問題。
第三，明確令人信服的主題：相當於讓你用一句話概括網站想表達的內涵，如果不能第一時間用明確的一句話概括出來，那麼你的戰略就是不明確的，你的思路也並非完全清晰。一個好的主題不僅要傳達清晰的資訊，還要符合實際的宣傳網站的理念，否則使用者會失去興趣和信任。

核心競爭元素的分析，提煉、摒棄、升華、降低人們所慣有秩序規則形態，重新鍛造新的競爭元素，新的發展機遇，新的發展空間。也許我們沒有必要去超越某些傳統網站，也許他們規模很龐大，但是目前的互連網市場中，市場的盲點和空白，我想絕對是有的，任何一個領域，都有深挖的潛在價值。商業市場中，規模大部代表一切，價值、價值率也許更能說明問題。互連網四兩撥千斤的例子不乏其數，web2.0也並非僅僅是輕量級的應用，至少它具備重量級的基礎，那麼剩下的就是我們要挖掘的價值。

在市場中，競爭是永恒的，面對競爭是正常的，競爭中的拼殺代表著進化的發展，而難不在於擊敗對手，最難的是不斷擊敗自己。在競爭中所淘汰殘酷的，旋入競爭而難以自拔是悲哀的，面對競爭笑傲群雄停滯發展的是無知的。超越競爭，在不斷在變化的市場環境中保持敏銳的嗅覺，技術前沿勇於改變，理念進步勇於創造，現在看來真的是越來越少，因為超越競爭需要太大的勇氣。google可以在今天獨領搜尋風騷，不是因為今天我們所看到的榮耀，而是在幾年前不被人理解的狀態下，毅然不變發展的結果，google未來會是偉大的，甚至超過微軟，因為今天的他們，已經開始改變互連網科技進步的力量。

對於中國的互連網，所看到的巨頭，都無法與google比肩，也許因為中國的互連網土壤，也許因為資本力量，也許因為創業者的心態，等等......我無法期待現階段先行者留下的腳印，但是我相信中國龐大的互連網市場，我相信永恒不變的創新力量，我相信後來者居上的強勢，相信新一代互連網的年輕創業者。如果我們都能夠懷揣著一個偉大的夢想，能夠致力於推動中國互連網經濟的騰飛，創造真正意義的社會價值，我想中國互連網前景時光明的，是璀璨的，是偉岸的。

修身，齊家，治國，平天下。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。