行業分析方向與架構

標籤：

轉來的，原文及http://bbs.pinggu.org/home.php?mod=space&uid=1683981，分享給大家

 

入手：“企業、行業和產業”，或者從生產流程角度，把一個個環節剝離出來，然後一個行業包括哪些就很明顯了。

 

其中名詞解釋：行業和市場

行業指產出相同類型或高度可替代性產品或服務的企業集合；而產業指多個在產品或服務的產出上具有協作關係的行業集合。

我們所說的“市場規模”是指買者花費的總和，而不是賣者銷售額的總和。

最後強調一下行業=供給，市場=需求。

 

然後，行業分析的第一步應該幹什麼？

一定、必須以及毫無疑問的你應該首先搞清你所研究的行業到底是個什麼東西？那怎麼才算是搞清研究對象呢？我認為你只要做到了三件事，你就可以說你已經知道你所研究的行業是個什麼東西。

一，定義；二，分類；三，曆史。

1）定義

對行業的定義有幾個關鍵要素，第一個關鍵要素——研究目的。定義行業的第二個關鍵要素——產品。

2）分類

一是分類也是要在定義的基礎上進行的，二是要做深研究就需要儘可能的細分行業。這是因為細分行業的作用就像研究物質組成一樣，你將行業分的越細你就能越容易瞭解行業的本質及運轉規律。

比 如軟體產業，可以根據軟體使用者的性質來分——個人消費軟體市場和企業級軟體市場，可以根據軟體產品的層次來分——基礎軟體、中介軟體和應用軟體；根據使用者所 在地區來分——中國、全球、華東、北京、……，根據使用者規模大小分——大型、中型、小型等等等等。所以只有想不到，沒有分不出的，如果不按照特定的目的， 沒有在特定目的下的定義作為依據，你的分類將很難有效支援後續的研究。

因為分類的目的是縮小研究範圍，使你能更聚焦的看清問題，所以一個 最直接的標準是最大限度的使得你所研究的對象剛剛好在分出的一個類別中，剛剛好是指完全包含，且不能跨到其他分類裡一點。比如還是說軟體產業，你要研究用 友公司的話，那根據軟體產品的層次來作為一級分類標準就是合適的，因為用友只做應用軟體。但你要研究金蝶公司就不行了，因為他應用軟體和中介軟體都做。

除 了一級分類外，我們還需要進一步的細分以更深入的去把握行業。到底需要分到幾層才算是夠細呢？這沒有一個定數，但個人認為最好你能分到最後一級，所有的分 類都是直接在市場中出售的具體產品，那就可以了。說白了，分到這層也就沒法往下分了，再分就進入到上遊零組件行業中去了。或者反過來說，市場上出售的任何 一款產品都能直接在你分類的最後一級種找到，那就是到了最細的程度了。再說個細節，不一定每個一級分類都有同樣多級的下級分類的。

3）瞭解行業發展曆史

瞭解行業過去的發展曆程能夠帶給我們三大基礎性的好處：一是，起點蘊含行業根本價值。產品最初被創造出來時一般都是很單純的指向某個具體的使用者需求，但隨著行業的發展，盈利模式會越來越多元化，導致行業根本性的價值被淹沒，這樣從頭開始就容易返璞歸真。二是，發展揭示行業分化方向。行業發展的過程也是企業戰略、盈利模式不斷分化的過程，瞭解分化的過程有助認識當前行業格局形成的內在原因和規律，並有助判斷未來演化的方向。三是，曆史資訊建立起行業的全貌。對現狀的瞭解是面，只有充足的曆史資訊才能構築完整的行業面貌。這裡麵包含了產品、技術的演變，企業的成長、更替，使用者喜好的變幻、輪迴，政策的變遷，甚至標誌性人物的浮浮沉沉。

如果能找到前輩高人所寫的行業發展史固然是幸事，但要是找不到現成的，或者能找到的僅僅是片段和零散的資訊那我們也可以自己進行歸類整理。行業的發展是圍繞著產品和企業展開的，因為這是行業的本質特徵嘛（不記得的話可以再回去看看行業研究入門經驗（一））。除了直接以“XX行業發展史”等類似的關鍵詞來搜資訊外，你也可以上行業內知名公司的網站來搜集各公司的發展史，自己整合。如果有條件還可以訪問一些行業內發展時間長或龍頭型企業中的資深人士來聽聽他們講行業裡的那些人和事。還可以訪問一些專業網站論壇來搜集曆史資訊，尤其對技術的追蹤，一些技術人員的論壇是很有協助的。

 

4）行業研究舉例：

http://bbs.pinggu.org/thread-879571-1-1.html

 

5）研究如何繼續深入

當我們大致知道了一個行業的定義、分類和基本曆史後，研究如何繼續深入呢？

行業的運轉規律是個什麼東東呢？舉個最著名的例子——IC業的摩爾定律。定律內容很簡單，說整合電路上所整合的晶體管數目，每隔18個月會翻一番。延伸出來，就是每18個月，微處理器效能翻番，或同樣效能價格減半。這一行業規律幾十年來一直協助業內準確的預知行業的走向。如果你也能發現一個這樣的行業規律，那你也就能名垂青史了。當然像IC業這樣，技術因素主導行業發展的情況在大部分行業是不存在的，行業整體的發展往往是多種因素共同的作用。分析這一個問題的經典架構有傳輸速率的五力模型，也就是業內競爭、市場需求、供應商、潛在進入者和替代品五個影響力量。其中市場需求是基礎性的一個行業影響因素，需求規律常見的當然就是用來解釋營銷組合與使用者購買意願、購買行為關係的模型，比如解釋需求與價格關係的需求價格曲線、需求彈性，解釋廣告、促銷與銷售量關係的營銷工程等。當然傳輸速率教授的這一設計主要是從競爭視角看待行業影響力量，而從更廣泛的影響因素來說還有PETS（政治、經濟、技術、社會）架構可以借鑒。尤其在中國，**對行業的影響廣泛而巨大，對**各項活動規律的把握也有助於你掌握行業在中國的發展前途。比如，**對於涉及國計民生的行業是一類處理模式，對於涉及文化意識形態的行業又是一類處理模式，對出口導向的行業是一類模式，對內需導向的行業又是一類模式，總之弄清**的行為模式也是一件重要的事。

行業研究參照架構http://1057.cnc.pinggu.com/forum/month_1103/1103202010c58f24306cf177e9.jpg

5大模型指標：

政治（政策）：社會的穩定性（通常作為隱含因素，不做分析），產業政策（限制或激勵政策），國際組織章程、限制，行業組織章程等

經濟：宏觀的分析（經濟周期、GDP增長率、利率、匯率和貨幣政策），微觀分析（個人收入水平和收入結構）

社會文化：人口結構、家庭結構、消費結構、工作生活的態度、對產品的態度、儲蓄的偏好

技術：技術趨勢和技術政策

規律就是用來解釋“為什麼”的。要解釋“為什麼”，我們顯然首先要掌握“是什麼”，掌握好了“為什麼”之後我們才能告訴相關者“怎麼辦”。

行業分析方向與架構