IT創業見聞04－創業需具備最重要的資源是什麼

這幾天寫的內容，都正好是和IT創業有關，那就接著這個話題向下聊，之前有個朋友跟我說道他有想創業的想法，原因是因為他覺的現在上班上的煩了，天天被一個處在更年期的女領導管著，什麼想法也實現不了，沒有前途。如果跳到其它公司呢一時半會找不到合適的職位，所以他想來想去就是創業是最好的選擇了。而且他自己認為自己的技術不錯，一直在做ERP系統的開發與實施，自己出來整個公司應該是件不難的事情。因為自己也沒創過業，對於朋友這種狀態是否條件成熟出來創業，我也拿捏不準。不過呢，我好問，我把同樣的問題帶給了我們的一些代理商們，也同時請他們談談當初是怎麼出來創業的。當然我也根據自己的觀察，我也想看看一些做的好的軟體公司當初是如何創業的，是如何發家致富的呢？
   上面這個命題，其實引出的內容有兩塊可以與大家交流的，第一個就是：創業時需要具備最重要的因素是什嗎？第二個就是看看一些IT創業公司的老闆是如何起家的？因為時間的關係，今天我們就聊第一個話題吧。
   想要創業的人，在要創業之初，一般都會具備一些資源，有人說，我有技術，我開發出的產品在市場上具備絕對的競爭力；有人說我有關係，我家有三大爺四姨丈是某某衙門的領導，可以把他們的項目都接下來，就夠自己公司吃三年了；有人說我的銷售能力，我可以忽悠客戶，在客戶面前能夠把稻草忽悠黃金賣給他，再把黃金忽悠成稻草送給我；還有人說，我有團隊管理能力，雖然我自己這個不懂那個不懂，但覺的自己就是劉備，找兩個把兄弟殺出自己一片天地來，小菜！自己帶個優秀的團隊肯定能成事；最後還有人跟我說，我就是有點錢，前兩天炒房炒的錢掙了小几百萬，投資大的產業投不起，投小的嘛見效慢，投傳統行業嘛沒檔次，就投軟體行業吧，怎麼著也是高新技術產業來著的，說不定哪天還能上市賣個好價錢呢。總結一下，創業新公司具備的資源可以有如下幾種：技術能力、人脈關係、銷售能力、團隊能力、資金實力。
   而對於這些資源，有很多資源是可遇而不可求的，如：人脈關係、資金實力，這些資源具備較高的積累門檻，但是對於技術能力、銷售能力、團隊能力，主要講究的是個體能力，這是可以通過工作實踐訓練出來的。所以，我想做為創業者，更需要的是實實在在地進行這幾個方面的訓練，當這些能力達到一定的層次的時候，才能考慮創業的事業，而且只有這樣的話，才能有一定的成功保障。
    跟一位創業朋友談創業最重要的資源是什麼的時候，這位朋友告訴我：最重要的資源是我自己!這位朋友說他自己創業的時候，一沒有資金，二沒有關係，三也沒有技術，可以說是一窮二的。那他靠的是什麼呢？他說他靠的是勤奮，他就是靠自己每次打150個電話，打的拿起電話就想吐，每天回到家的時候拿電話的手，連手臂都抬不起來。靠打出了有意向的客戶之後，他就開始跑腿，一家家客戶的送資料，做示範。談好合約之後，實施也是自己一手在幹。這中間，自己原來挺煩那些賣保險打電話的小姑娘的，可是當每天自己一個大男人打電話，而且還要不斷地被客戶拒絕，要的就是自己的堅持。每天跑到客戶處送資料的時候，人家一看來個“做業務的”的，還不見得待見你，經常因為沒有預約而被拒之門外，往往去的一些工業區沒有公交車，靠的就是走路。做項目實施的時候，產品不熟悉，靠的是自己一點點讀文檔，邊用邊試，白天在客戶處做培訓，晚上在客戶的宿舍裡自己邊啃邊學，學完就用。所以，這位朋友說道，別看現在當老闆都風光，特別是當IT企業的老闆更是風光，從另一個角度來說，我們和賣菜的沒有太大區別，要靠的也是能吃苦。
    談對於資源，如技術能力、人脈關係、銷售能力、團隊能力、資金實力等。這位朋友給我排了一個序，他認為：在創業的過程中，堅持與刻苦最重要，也就是你要有創業的恒心，也是創業者必備的素質；其它的資源都是在你具備了這個素質之後去積累的。有了創業者必備的素質，然後你需要的是銷售能力，小公司靠的就是銷售，有銷售了就有收入，才能生存下來。有銷售自然就要考驗技術能力，項目拿下來還得能夠交付才行，不然爛尾項目你做不了半年就把名聲給做臭了。其它的再就是資金實力，有錢好辦事這個自然不用說。對於人脈關係，靠的是在銷售過程中的慢慢積累，從生下來就是達官貴人的不用創業這麼累了，不是祖上有光的平頭百姓也沒有什麼機會用這些上流社會關係。團隊能力呢，則是公司生存下來了，要長大了再考慮的事情，小團隊的能力倒不是特別重要。