IT創業見聞13－說說老闆即將成功的風向標

一個企業老闆做的是不是成功，用什麼樣的指標去衡量呢？我想這個答案會有很多,可以是有沒別墅；開的是幾百萬的車，還是幾十萬的車，或者是有沒有車；可以是公司一年的營業額是多少；還可以看老闆掙了多少錢；還可以看老闆的社會地位；甚至誇張點說是老闆有幾個情人也成為老闆成功的一個指標了。
   但如果說如何評價一個老闆即將成功呢？這個話題我相信對於很多VC的大佬們會非常感興趣的。因為只有好看一個項目與創意，再看好這個創業的人選，VC才會去投資這家公司。
    因為我不是VC出身的，也不做VC這一行，所以我在這裡要說的只是說一個軟體公司，特別是小型的軟體公司應該如何看到這家公司的成功潛質呢？
    在我看了許多小型軟體公司之後，發現老闆即將成功的一個標誌是：有著相對穩定的創業團隊，而且這個團隊成員的搭配合理，具備獨擋一面的能力。
    一個好漢三個幫，一個小的軟體公司，如果只有老闆自己單打獨鬥的話，是很難能夠成長起來的，一定要有在技術、銷售和企業管理三個方面都有側重點的人選，一般而言，企業管理主要是研究如何留人，如何培養人，如何與員工一道走出最初的創業期，而另外兩人，一定是要有技術特點的人，不管是在管開發，或者是項目實施或是服務都應該是一把好手，客戶的口碑就是靠這樣一點點做起來的。當然有了服務保障，在前面還得有優秀的銷售人員才行，這個時候銷售就是公司收入的“現金牛”，能夠保障公司一眾人等的收入。一個小的公司起步可能也就是三駕馬車，再會配上一些其它人員打下手，但應該這三個人要抱團，能夠雷打不動地堅持下去，企業總會有成功的一天。
   同時，如果沒有這樣的人選，老闆一定要在創業期就開始培養這樣的人，在我見識了幾家公司十周年慶典上，有著“十年貢獻獎”的員工能夠呼拉拉地站出一圈，而且我驚奇地發現，有十年工齡的員工數量與公司的營業額成正比，這樣的員工數量越多，公司的業績越好， 這一點不能讓人讓人感到在IT行業團隊的力量。
  而同樣的例子：在一家經營了有8年之久的IT企業，面臨著人員不斷流失的情況，老闆是技術出身，開發自己做不敢放手，因為軟體代碼就是公司的生命，所以老闆每天得寫程式寫到晚上2：00才能休息。而在開發佔據了老闆大量的時間之後，一直也想找合適的開發人員來接手自己的一些非核心代碼開發，但一直發現找不到合適的人選，一是因為信不過，二是因為技術上也達不到，三是因為開的價碼也談不攏。還有銷售這一塊，因為老闆自己的關係，還有在行業內的口碑，一直也不太擔心沒有項目，但一年公司也就只能做上這麼數的著的幾個項目，公司的收入可以說是清淡的很，也就只能夠公司這幾個人活的。銷售層面客戶也是核心資源，還得抓在自己手上，所以老闆管不到了，就只有老闆娘來管了，但老闆娘實在是沒有做過銷售，去管銷售的話，自然又是沒有什麼長足進步了，所以公司一直就是不斷招人，培養新人又流失掉，再招人又流失。以致於多年以來，公司一直沒有得到足夠的壯大，再回頭看看當初自己招聘的人，都能夠獨擋一面，成為同行企業的精英，而且還有的時候在一些項目中有被這些人搶單，自己簡直成了“黃浦軍校”了，只可惜自己培養的人不是自己公司在用。
   所以，從上面兩個案例看來，一個發展中的企業，如果能夠解決好員工流失的問題，能夠搭建公司的核心團隊，那麼這個公司就有很大的成功可能性。