我的創業路 (一)夢的開篇

回憶:

那一年是二零一二年。 我回到了寧夏銀川，開始了我的求職打工生涯。

懷揣技術夢想，回到了這個城市。但是一切都與我想象的不一樣！

這不是個軟體業發達城市，但是我還是毅然的選擇了這裡，開始了我的奮鬥生涯。

那一年，我看到公司軟體做成那樣，還大把大把的撈錢，苦了我們天天加班！

最後，我藉著母親生病的機會辭職了，我想他們做出那種姿勢的軟體，竟然有人買!

而且當時因為實現的問題我和經理拍著桌子大吵，我說你這是不負責任，這種東西2000賣

我，我都不會買的！

現在想想，那時的我真是太幼稚了！

奉勸各位朋友，創業有風險!入門需謹慎！

開端:

我處理完家裡的事就去了朋友那裡，兩人商量著創業的事！

他家是個小縣城，我們倆就走訪了相關的情況！

但是我們發現，其實使用者根本不懂你那些東西，只要你能實現他們要的功能就行！

他才不管你用的php還是java還是.net 他只要能達到他的目的就行！

而且他們認為，一個進銷存，1500塊錢就夠了，要多了都是你坑他！

最後在朋友他們那呆了一個月，沒有任何的進賬。

那一個月，我啥都沒整明白，但是已經被打擊了！

啟蒙:

回到銀川，在家接一些私活，學姐叫我過去幫忙搭建寫論文的環境。

在家獃著也沒事，就跑去幫學姐他們的實驗室幫忙搭建項目。

基於這個認識到了現在的合伙人和他開始了我真正的創業路！

第一次見面是他接了私活，人手不夠，然後別人就推薦我去了。

我和他簡單的交流了下，他說他在創業，然後我們又交換了自己的想法，

驚奇的發現，有很多想法很相似，而且很聊的來。於是我就技術入股了！

總結:

截止到現在，我入夥已經近三個月了，而這三個月我學到了很多。

現在分享給想要創業的人，或者覺得有道理的人:

第一點：公司的主營方向，需要儘快明確

  這是很重要的一點，如果你不能儘快明確你的方向，要麼餓死，要麼累死！

   很多公司創業的時候都是帶著理想化感情創業的！但實際上不是那麼回事！

你們可能想著，我們這產品能受益多少！但是你考慮過人工嗎？考慮過成本嗎？

考慮過如果在一定的時間沒有受益有多少人還能繼續下去！這時就出現了外包，

很多公司也就是死在了這一點上！把一個公司變成了純外包，掙不了多少錢還累死累活的！

第二點： 不要過多的接小活，很浪費時間精力

     如果不是需要這個資源的話，那麼他（她）們的小單子最好不要接，

太浪費精力了！打個比方，前段時間接了個檔案管理系統。東西很小，

但是同樣涉及了許可權管理等等。是，可以拿以前的成品套，但是還有特

定的。 看著很簡單的東西，反覆迭代了很多次。本來以為半個月就能搞完的。

結果拖拖拉拉的用了近2個月！ 很多的細節我們認為在這種小項目裡而且是定製的

的是我們考慮不到的。他們又自己的商務程序！所以同樣是掙錢，又掙這個錢的時間

     還是去完善好大客戶的流程或者做好公司通用架構更為實際些！

2個月才5000塊，還不願意很利索的給！還要分開給！

     所以，很多時候小軟體是送人情的，如果用不到他這個資源就不要去弄了!浪費精力

而且還不討好！

第三點  沒錢合約或者拿定金要麼不做，非要做也要想法控制

     很多時候客戶的一句話，你做了兩三個月的東西就白費了。好點人還給點勞務費，

不好的就一分錢都不給，最操蛋的是不僅不給錢，還拿著你兩個月做的東西用的！

好點的我們就不評價了，起碼讓你不虧本。 不好的就是瞎折騰了你兩三個月，開公司，

倆月什麼概念，分文不進！你難受不難受！而且還要倒貼那麼多！最最操蛋的是最後

一種，別人說不做就不做了。連伺服器都不叫你碰了，相當於你前面做的東西直接就是

別人的了。反編譯只是時間的問題！最最主要的是還不說你好，說你們技術能力不夠云云！

     對待這種無恥的人，我們原則就是也要學會無恥！ 最最上策的辦法就是這種不簽合約沒有

定金的活，最好不要接！！！

第四 幹活不要過於快

程式員的通病，技術上能實現的，他們的口頭禪就是："那個簡單呢"！親，你知道這直接影響著

你的報價，及付款問題麼！ 你的一句簡單活著很快把活幹完，就直接影響到了收錢！

可能這個東西對於不會的人來說有點難度，也值你那個錢！你會，你覺得簡單，但是你不能做的簡單。

就像我們看到修水管的，隨便用扳手擰兩下就好了。然後收錢的時候有些人就會討價說，你就擰了兩下，

     幹嘛還要那麼多錢啊，不值那麼多錢。同樣的，軟體也是一樣的。這個東西，你很快做出來了。但是後面又給

個東西，技術對接上出現小問題，耽誤哪怕2小時，客戶也會記在心裡，他認為你是故意的，拖延了他時間！

     所以，不要在使用者面前說簡單，一是：你的簡單可能讓使用者覺得不值那麼多錢。二是：是程式就有BUG，誰也不

知道會出現什麼未知的BUG導致你調試一天！ 三是：給自己留一個存活的空間！

暫時也就總結出了這麼幾點，總之這段時間來看遍了黑暗與灰色！

希望以上內容能對大家有所協助！ 今天累了，寫的有些淩亂，請見諒！

我的創業夢想就從這裡起航！