不是汽車之家太牛，而是其他網站太懶

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　　汽車之家上市了，而且市值高達30億美金，跌破了很多垂直網站的眼鏡。一時之間網路上到處都在討論汽車之家，不少垂直網站的老大問我："秦剛，你99年就開始做垂直網站，操盤過太平洋電腦網，太平洋汽車網，39健康網等行業內數一數二的垂直網站，你最有發言權了，你怎麼看汽車之家的上市，汽車之家怎麼那麼牛呢？"

　　呵呵，我怎麼看汽車之家？

　　我的觀點是: 不是汽車之家太牛，而是其他汽車網站太懶，汽車之家並沒有他們自己說的那麼不可戰勝。為什麼那麼說呢？那就看看汽車網站都懶在哪裡吧。

　　一、懶得動腦

　　中國的汽車垂直網站的操盤手們都極其懶得動腦，不信你看看汽車之家，易車網，太平洋汽車網這前3名的汽車網站的首頁，基本上都長得差不多一樣，如果你把他們3個站同時開啟，滑鼠稍微往下拉一拉，看不到這些網站的LOGO的時候，估計沒有幾個人能夠真正知道自己現在是在汽車之家，還是易車，或者是太平洋汽車網。

　　

　　(上面3個首頁，你知道哪個是汽車之家，哪個是太平洋汽車網，哪個是易車網嗎)

　　最可笑的是幾乎所有汽車網的首頁都有用汽車小表徵圖來做導航的，估計沒有幾個人知道為啥吧？如果我告訴你答案，估計會笑掉大牙。我記得2001年我在做太平洋電腦網總編的時候，當時太平洋電腦網要改版首頁，後來一個女同事（她當時完全不懂電腦）提出一個創意說：“說導航條能否放表徵圖啊，這樣網友會一目瞭然，很容易就找到滑鼠，鍵盤什麼的。“當時我們覺得這個創意不錯，採納了，推出後效果非常好，因為電腦零件一目瞭然了，使用者一下就找到自己要的東西了。

　　後來2001年推出太平洋汽車網的時候，美工直接用太平洋電腦網的模板來設計首頁，把電腦零件表徵圖直接換成了汽車的，當時覺得好象有點怪，因為一堆車的小表徵圖，其實是幹擾使用者視覺，但是太平洋老闆喜歡，也就懶得改就放在那裡了。結果後來所有的汽車網站都直接COPY這個創意，都放一堆汽車小表徵圖，其實一直到現在這個對使用者都是非常有幹擾的。

 

　　（不信，你能夠在這堆表徵圖裡不看文字，看表徵圖就知道哪個是中型車，哪個是中大型車嗎？）

　　因為懶得動腦，所以不會去想怎麼創新，怎麼改進每個細節去吸引使用者，所以競爭上你怎麼能夠超越別人呢？

　　二、懶得學習

　　網站流量對每個垂直網站都是最重要的，如果從PC端來說，每個垂直網站流量來源無外乎幾個：搜尋引擎，好123之類的網址站，使用者自己輸入欄位名進入。其中大部分垂直網站估計50%以上流量都來自搜尋引擎。

　　2004年我在做IT世界網的時候，流量一直上不去，我到處找方法，後來在Donews上看到王通的一篇文章：《大型網站SEO引爆點》，當時就被他的觀點給震撼了，馬上找到王通，給了他10多萬的諮詢費，然後他大概給了我們一個不到500字的建議，就按這個建議我們最佳化了IT世界網的大概20萬個關鍵字頁面，3個月內，網站流量增加了30多倍。

　　這個方法我在07年操盤39健康網的時候也立馬用了起來，3個月幫39健康網迅速產生100萬左右的健康，醫院，醫生等關鍵字頁面，不到一年39健康網由一個大概只有10萬IP左右的性×愛內容站變成一個流量過百萬IP的健康門戶站，沒有在百度花過一毛錢。現在39健康網70%以上的流量還是來自百度，百度也沒有收到過39健康網一毛錢，，百度還得感謝我給他們貢獻了那麼多原創頁面，呵呵。

　　說了那麼多，其實不是要吹自己多厲害，但是真正做垂直網站的，特別是汽車網站的大佬們，你們有幾個人知道啥是SEO？有幾個人知道這篇文章《大型網站SEO引爆點》？如果還沒有，建議你們動起來，汽車網站SEO得太爛了，還有大把的機會去做SEO，不用給百度一毛錢，百度免費流量給你送過來。

　　哦，對了，健康網站更是如此，39健康網自從我2012年因為移民加拿大賣掉39股份退出後，SEO也爛的不行，其他健康網站好好研究一下怎麼SEO吧，大把免費流量等你搶，如果不懂可以問我，呵呵。

　　三、懶得接觸使用者

　　汽車之家網站內容做得最好的就是汽車資料庫和汽車論壇，李想說這些內容之所以好，因為都是從使用者角度出發做的的拳頭產品。這點我非常贊同他：做網站一定要從使用者角度出發來做，而不是你上了個MBA，學了一些戰略理論就知道如何做網站了。但是怎麼從使用者角度出發做網站呢，我的觀點是一定要接觸使用者，真正面對面的接觸使用者。

　　我記得1999年做太平洋電腦網的時候，我是個電腦白癡，啥都不懂，當時我問一個大哥怎麼辦啊？大哥說別問我，到太平洋電腦城問每個買電腦的人，他們如果要上太平洋電腦網，想看啥？我當時在太平洋每個檔口都站過，幾乎問了幾百個要買電腦的人，你們上網想看啥？我記得非常清晰，幾乎所有的人都告訴我，想看各種電腦零配件的價格，因為99年的時候電腦價格幾乎不透明，每個檔口報的價格都不一樣，一台DIY台式機的價格可能差距在3000元左右，所有買家都覺得電腦價格不透明，很容易被騙。有了這個調查結果後，我在太平洋電腦網馬上改進了電腦報價這個頻道，很快太平洋電腦網就因為電腦報價這個頻道，一下成為中國第一的電腦門戶網站，一舉超過當時最火的天極網，估計天極網現在還不知道輸在哪裡呢，呵呵。

　　如果其他汽車網站要想能夠做得更好，建議讓高層都親自去各個汽車4S店，待上幾個月，問問使用者他們的痛點在哪裡，幾個月後，應該會很快有新的思路，也許你能夠發現一個痛點是汽車之家沒有發現的，沒準因為這個可以超越他們，呵呵。不要告訴我汽車使用者沒有痛點了，我就知道一個，下次寫文章的時候再詳細談談，這個痛點也是我問了無數使用者後得到的。

　　四、懶得專業

　　汽車之家給使用者的感覺非常專業，其他汽車站有時候感覺不那麼專業，但是問使用者哪裡不專業，也說不上來。其實很簡單，你去看看汽車之家的首頁，再看看太平洋的首頁就知道了。看到了沒有，汽車之家首頁沒有美女圖，太平洋汽車網好多美女圖，簡單來說就是這點區別，你太平洋就不專業了。

　　做過網站編輯的都知道，網站編輯真累啊，每天要原創內容，還要轉載，還要做專題，最重要的還有流量考核，流量稍微有點跌，這個月獎金沒有了。怎麼辦，聰明點的編輯發現一個秘訣了，只要上美女圖，特別是露一點的，波大一點的美女圖，PV肯定高，原來所有使用者都很饑渴嘛。於是老實做專業內容的編輯每個月獎金都沒有，而不怎麼老實的，經常搞點美女圖的獎金不但高，還不怎麼累，當然不累了，你搞美女圖和我評測一台車誰花的時間多？於是劣幣驅逐良幣，垂直網站的美女圖，擦邊球文章越來越多，這樣的汽車網站你怎麼讓使用者覺得你專業？不專業你怎麼影響使用者呢? 懶得專業，讓你丟掉了多少真正的汽車使用者，整天來你這裡看美女圖的屌絲能夠買得起車嗎？

　　五、懶得跟進新技術

　　估計每個中國網民都在用吧，每個垂直網站的大佬都流著口水想怎麼把的使用者抓住吧。但是真正有幾個汽車網站的公眾號做起來了呢，我寫文章這會是2013年的12月14日，我看了下汽車之家的公眾號，最後的更新時間是2013年11月12日。太平洋汽車網的公眾號的最後更新時間是2013年11月21日。易車網報價公眾號最後更新時間是2013年11月15日(還汽車報價呢，1個月前的價格吧，汽車就價格不用變化了，呵呵）。從各個汽車站的公眾號的更新時間就知道他們多麼不重視使用者了，更不用說真正研究好，結合自己網站的內容，好好做一個功能強大的公眾號了。

　　如果我現在是某個汽車網站，我會馬上組織一隊人馬，結合自己的網站資料庫和內容，一個月內搞出一個最好的汽車公眾號，讓使用者可以用實現汽車之家在網站上實現的所有功能，同時還結合智能手機的各個特色，然後趁大家都沒有反應過來的時候，把這個汽車公眾號迅速做大，這樣很快你就是汽車公眾號第一了，到時候汽車之家還不知道怎麼著急呢。懶得跟進新技術，新趨勢，讓很多垂直網站痛失了多少逆襲的機會，痛失了做老大的機會，當然如果你看到我這篇文章也許會抓到這個機會，記住你不是給打工，隨便搞個公眾號忽悠，你是要讓給你打工，幫你做到汽車公眾號第一。

　　只要在一個點你做到了第一，你就有機會翻盤，你的整個垂直網站都可能做到第一。太平洋電腦網，太平洋汽車網，39健康網當時都是這樣在某個很小的點做到第一，然後迅速整個網站翻盤做到第一的，當然現在他們也被別人翻盤了，這個就是垂直網站的殘酷性，祝大家好運！

 

本文轉自：http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2013-12-19/pid_8438832.htm?qq-pf-to=pcqq.group