開營銷會議開出的IT需求_工作

    A公司在開訂貨會期間，各分公司老總及部門各部門總監做在一起開會，會議圍繞著分公司的業績狀況、營銷、管理、團隊建設、物流管理、品牌推廣、促銷等主題展開；先由各分公司老總對自各分公司的狀況進行彙報，然後再根據本地區的問題提出討論，對於總部需要進行協助的相關問題也在此提出，以期望得到解決。

   其中A公司的CIO老T也在坐，他這次參加這個會議的主要目的是想聽到各分公司老總們對IT部門的工作有什麼要求的，或者是各分公司老總們對IT部門現有的IT系統有一些什麼建議和意見的，希望能夠從他們這裡得到一些反饋，以期待更好地開展後續工作。

    當然，一天的會議下來， 分公司的老總們也把自己地區內的一些想關問題都說完了，但就一個字都沒有提到跟資訊化相關的字眼，但老T卻上喜上眉梢，因為今天他的任務也已經完成了，他們從與會的各位的發言當中還是捕到了一些潛在的IT需求，他接下來要做的就是將這些潛在的IT需求書面化，同時方案化，與想關部門及人員討論可行性，然後根據想關的業務進程著手實施。

    且來看一下，各分公司老總們都提了哪些問題，從這些問題中又提取出了哪一些潛在的IT需求呢。

   1、目前分公司的主要工作將是在企業招商上，我們需要加大對代理商加盟的力度。我們通過報紙、電視台等媒體發布招商資訊，並積極跟進代理商的加盟意向管理。

         IT需求分析：目前公司在企業招商上有迫切需求，而IT部門在針對業務部門的這一項工作來說，似乎無事可做。而老T卻不這麼看：首先，互連網目前也是一個非常熱鬧的媒體，在中國，2005年中國互連網廣告大增了77%，達到了30億元，如果公司能夠把互連網廣告做好，對於企業招商工作應該來說還是非常有利的。而公司目前可以通過搜尋引擎廣告、垂直門戶網站、專業招商網站、贊助網站活動等方式介入，對企業的招商資訊進行發布，而公司5月份剛建成的網站目前也正好可以發揮作用了。當然，對於網站的運營，涉及到公司的資訊發布、資源整合、資訊反饋等各個環節目前的相關流程都還是空白的，而且這個流程設定還是需要各部門及各分公司參加，以期達到網站的“內外資訊互連”的目的。同時，對於加盟資訊的管理，而目前是涉及到了客戶關係管理方面，如何在一個客戶與你聯絡上之後，你就能夠對該客戶進行持續跟蹤和反饋。如何在人員變更之後不會發生知識流失。都可以在這個範圍之內考慮。

   2、目前各分公司的運營人員急需培訓，公司運營部及督導部需要對我們的運營、導購人員加強培訓。

       IT需求分析：該需求每個分公司都急切需要，而且運營部門也一直馬不停蹄地進行培訓再培訓，但公司市場終端規模不斷擴大、人員不停地變更，培訓成果如何進行鞏固。而且公司這麼大，市場終端遍布全國，如何使培訓做到統一化呢。因為就算是同一個人，也有可能在不同的兩個地方做出了不同的培訓呀。而且培訓的內容也許因為時間的關係，當你在北京培訓完跑到成都的時候，培訓的內容早就過時了都有可能。這時候公司是否需要一個統一的培訓管理平台來解決這個問題呢。對於平時培訓內容的採集、加工、發布、管理，對於線上培訓平台的構建，其實都可以納入這個問題的解決方案當中去。

      同時，對於人員流失等問題，如果構建公司自己的知識管理平台，這時就顯的非常重要了，這個知識管理平台可以說是個寶，當然，前期建設的時候可能會辛苦一些，但如果哪一天這個平台真的利用率高的話，那麼將會解決公司目前的很多問題了。