【轉載】我是這樣成為顧問的（四）創業不如就業

     前兩天看央視二套的一個創業節目，說的是幾個四川某大學的學生的創業曆程，其中一些學生未畢業就開始創業，但因為缺乏市場運作能力，所以業務一直做不起來；有的是畢業後一直堅持創業，經過一番艱辛後，業務漸漸有了起色。

我自己也有過創業的經曆，雖不能算是失敗，但也沒有成功，不過，我認為自己放棄創業，選擇進入諮詢行業，還是非常正確的，無論將來是否還會創業，但我認為現在的積累對將來是很有協助的。

 

由於當前的就業形勢，總能聽到各種媒體，包括電視、報紙、雜誌、網路等，都在鼓勵大學生“就業不如創業”，但是我想說，對於大多數人來說：創業不如就業。

 

一、創業需要創業能力

 

創業，顧名思義，就是要創造一番事業，說來容易，實則非常艱難。創業，需要有好項目，需要有資金、有客戶，還要掌握有效經營策略和經營方法，所有這些，都叫做資源，而要獲得這些資源，並很好地利用這些資源，靠的就是創業能力，再進一步說，其實就是經營企業的能力。

 

我認為，企業家經營企業所需要的能力，包括戰略能力、業務能力和管理能力，這三種能力缺一不可。

 

作為一個老闆，想成功的經營一個企業，首先要有戰略能力，才能找准企業經營的方向，而這個方向必須是有市場潛力的，而找准方向，你需要有洞察力、決策力和領導力（我在《如何選擇老闆》一文中談到過）。其次，你要有業務能力，就是“做事情的能力”，因為創業起步階段，很多事情都得靠自己：市場、銷售，甚至生產，所以你必須有各方面的業務能力，你必須能夠獨擋多面。管理能力，是組織起一班人來幫你做事情的能力，當你的企業得到發展後，很多事情靠你自己已經做不完了，這時候你需要僱傭員工，所以你需要具有管理能力，這樣你才能組織你的員工努力工作，幫你獲得更多生意。

 

所以說，創業是很艱難的，這些能力也不是一個剛剛踏入社會的大學生能夠擁有的。目前很多大學生，或者僅有兩三年工作經驗的人，創業難以成功，就是因為他根本還不具備創業能力：他所選擇的創業方向，可能市場機會並不多；或者儘管他找到了一個有潛力的方向，卻不善於經營，不會做業務，不懂得管理，最終便導致了失敗的結局。

 

我當初創業，雖然選擇的方向還是不錯的，因為當時，做職業諮詢，可說是新興行業；自己也通過努力積累了一些業務能力，開拓了一些市場，但當時自我感覺很難成功，我想最主要的原因是，我的創業能力還遠遠不足，我還不懂如何構建好的商業模式，還沒有掌握專業的諮詢方法，還不會建立有效運作流程。

 

二、創業能力，從職業能力開始

 

當然，創業能力是可以培養的，沒有誰生來就可以當老闆。最好的培養方式，就是進入相關的領域，向別人學習如何創業，從中發展自己的能力，這種能力就是職業能力。而具體的過程，我認為是先變成“專業選手”，再變成“職業選手”。

 

專業和職業，不是一個概念，專業，主要是指“業務”方面的能力，一般是指與你的職業相關的知識和技能，要上升到職業的層次，則不僅要有專業能力，還需要有職業外表、職業態度、職業意識、職業素養等，也就是說，讓你的能力的潛在部分滿足條件，成為一個職業化的人。

 

比如說，你想做一個經銷商，代理一個產品，那麼你首先得學會賣東西，也就是做銷售。你必須先成為一個“銷售專員”，學會銷售的策略和方法，學會怎麼向客戶推銷產品，學會怎樣才能跟客戶簽下訂單，這是專業化的過程；接下來，你還需要有市場意識、市場敏感度、談判能力、溝通能力，交際能力，甚至還要成為“酒桌高手”、“歌壇能手”，這個過程，就是職業化，你要讓自己成為一個職業人員，讓你從“銷售專員”，變成“銷售經理”。

 

我之所以進入諮詢行業，就是希望先掌握諮詢的專業能力，再轉變為一個職業諮詢師，讓自己掌握諮詢行業運作的模式，讓自己具有職業諮詢師所需具備的職業素養、職業意識。

 

三、想成為老闆，要有“老闆的感覺”

 

在一個領域裡經過摸爬滾打之後，你認為自己已經具備了職業能力，你已經懂得如何運作業務，你知道如何獲得訂單，你也明白怎麼管理團隊，這時候，你開始考慮創業。

 

不過，職業能力要變為創業能力，還是需要經曆一個艱難的磨練，我們可以把這種磨練稱為“蛻變”。因為你給別人打工，你需要操心的只是把當前的事情做好，而當你自己做老闆的時候，你不僅要操心怎麼把現在的事做好，你還要操心怎麼把未來的事做好，所以，要成為真正的老闆，最重要的就是要綜合運用你的能力。

 

你給別人打工的時候，隨著你在企業的崗位層級越高，你的各方面能力也在增強，但是你的能力還是有局限，因為你一直在一個領域。所以，儘管你在你的領域已經有很強的戰略能力，甚至已經超出你的老闆；你也有很強的業務能力，可能公司大部分業務都是由你承擔；同時你還有很強的管理能力，你能帶出了一個超強的團隊，可是你發覺你就是不如你的老闆，為什嗎？我想主要原因，是因為你還沒有找到一種感覺——老闆的感覺。

 

這種老闆的感覺，就像是一個指南針，它能夠指引你總能在適當的時候，做適當的事情，它能夠讓你找到你需要的人，它能夠讓你找到你的客戶，總之，一個成功的老闆，就需要這種感覺。如果你想讓我說清楚這究竟是什麼感覺，我只能告訴你，這是你的戰略、業務和管理這三種能力綜合後，將它們充分發揮的能力，其實可以說是一種潛能、一種悟性，我把它叫做“發揮能力的能力”，這種能力，只有在你有一定積累之後，才能慢慢地獲得、增強。

 

所以，老闆不是那麼容易當的，你要想成為一個成功的老闆，就得先找到這種感覺。

 

我現在還處於培養職業能力的過程中，至於將來會不會去找“老闆的感覺”，還得在我的職業能力提高到一定程度之後，再去考慮了！

 

作者：李彬（華信博達管理顧問公司進階顧問）