[轉載]iPhone 開發——已經飽和的生態圈？

原文地址：iPhone 開發——已經飽和的生態圈？ 作者：KungFuPanda

蘋果公司的市集 App Store，可以說是很多 iPhone
開發人員追夢的地方。在進入正題之前，請讀者先看幾個資料，看看這個夢想究竟有多大：

1. iPhone 在 2007 年 6 月正式進入美國市場，並在此之後席捲全球。至 2009
第一財政季度為止，蘋果已在全球銷售了超過 1700 萬支 iPhone。

2. 2008 年 7
月開始，iPhone 和 iPod touch 使用者可以通過 App Store
下載應用程式（為了行文簡潔，後文中將不再提到 iPod touch；後文中的 App Store
銷售，也專指標對這兩款產品的銷售）。到 2009 年 3 月為止，App Store 上已有超過 25000 款第三方應用。2009
年 1 月，蘋果公司宣布應用下載量已超過 5 億次。

3. 2008 年 3 月開始，蘋果公司公布 iPhone SDK，即軟體開發包，裡麵包含大部分常用的編程介面；iPhone SDK
可以免費下載。所有的銷售收入按三七開，蘋果拿三成，開發人員拿七成。開發人員被要求給蘋果公司交至少 99 美元的年費，才能參與 iPhone
開發。

4. 據 Piper Jaffray 公司預計，App Store 每年能為蘋果公司帶來約 10
億美元的收入。（筆者對這個資料表示懷疑，並將在後文加以闡述。）

5. 很多程式員通過一個售價 1 到 2 美元的程式，在短短几個月內成為了百萬富翁。這樣的故事也激勵著更多的程式員和軟體公司勇敢地加入
iPhone 開發。

簡而言之，藉助 iPhone 的巨大銷量，iPhone 買主良好的消費能力，以及蘋果公司獨創性的 App Store
銷售分成方式，圍繞著 iPhone 開發已經形成了一個利潤巨大的市場。與其它平台上的開發相比，iPhone
開發的門檻很低很低，再加上很多開發人員瞬間暴富的故事的激勵，大量開發人員——包括個人和公司——已經或者正在湧向這個市場，還有更多開發人員正在躍躍欲試或觀望躊躇，期望得到更多的資訊以決定是否加入競爭。這裡有著很多美國夢式的激動人心的故事，也有著很多不廣為人知的心酸情節；這是一個達爾文式的生態系統，而筆者就身在其中。雖然只有業餘時間能寫
iPhone 應用，但自己是很用心很開心的；而且身在北美，對美國市場和消費者心理有一定瞭解。此番就是要藉助 Apple4us
這個平台，通過一系列文章，從開發人員的視角將這個生態圈的真實面貌展現在大家面前。這個系列包括：

• iPhone 開發市場分析——通過準確的資料，來分析 iPhone
  開發的市場究竟有多大，能容納下多少開發人員
• iPhone 開發浮世繪——講述 iPhone 精彩世界背後的故事
• iPhone 開發入門指導——主要介紹開發工具，開發語言，以及國內外優秀的論壇和部落格
• iPhone 開發與營銷——介紹一些 iPhone 程式的營銷渠道和手段，協助開發人員獲得更多利潤
• iPhone 開發雜談——時間點選在 2009 年 4 月，我們能看到什麼和想到什嗎？中國
  iPhone、魅族，還有更多嗎？

接下來請看這個系列的頭篇：iPhone 開發市場分析。

 

既然 App Store 是 iPhone 開發人員追夢的地方，那麼 App Store 市場的大小，也就決定了 iPhone
開發人員們夢想的極限。關於此，世界上眾說紛紜：有部落格說每年幾億美元，更有投行說每年幾十億美元；但筆者並不完全認可。本文要做的就是從現有資料入手，估算出一個可靠的資料；然後依此給出這個市場的一個競爭現狀。


在 2009 年 3 月時，蘋果公司宣布 App Store 的應用程式下載量已超過 8 億次；那時距 App Store 上線約 8
個月。影響銷售量的因素主要有：未破解 iPhone
的使用者總數額，經濟形勢（間接影響人們口袋裡的錢），以及面臨的競爭。我們認為使用者總數額會持續增加，首先因為主要現有市場尚未飽和（儘管美國經濟已跌到穀底，筆者身邊很多美國孩子依然在這幾個月新增
iPhone），其次是新興市場增長空間巨大（如 iPhone 即將正式登陸中國大陸，而非以破解的形式），最後 iPhone
新版將要發布（部分有米的舊使用者會購置新版 iPhone）。經濟形勢來看，短期（1 年）內沒有複蘇跡象，但經濟形勢對 iPhone
銷售的影響應當自 2008
年年底已開始起作用。而就面臨的市場競爭來看，雖然大量廠商在跟進做觸控螢幕智能手機，如國內的魅族；但短期內iPhone依然擁有絕對的技術優勢和市場優勢。因此我們認為，iPhone
的使用者群的增長會是決定性的，並且短期（1
年）內由於國際市場空間和技術市場優勢，增長速度依然會較迅猛；長期的增長會出現疲軟，這是受到市場競爭和市場飽和的影響。那麼記住這個趨勢，我們就
2008 年 7 月至 2009 年 3 月間的資料做一個簡單分析，可以得出可信且對未來有所協助的結論。


8 個月 8 億次下載，意味著一個月有 1 億的下載量。根據 Pinch Media 的一份報告，
免費應用和付費應用的下載量比例約為 7.5:1，那麼付費應用的月下載量約為 1200
萬次。但每個付費程式的價格不一樣，我們需要估計每個程式的平均價
格。筆者在 3 月份記錄了前 25 名的付費應用的價格：0.99 美元的占 10 個，1.99 和 2.99 的各占 4 個，4.99
和 5.99 的各占 3 個，9.99 的一個。我們用它們的加權平均作為對 App Store 上的程式平均價格的估計，那就是 2.9
美元。開發人員占收入的 70%，那麼 App Store 上的這個市場總額，對於開發人員來說就是：

12 月/年*1200 萬次/月*2.9 美元*0.7 = 2.9 億美元/年。

（當然這裡我們忽略了諸如匯率、統計方法之類的很多因素，但這個資料應當擁有較良好的可信度。）

簡單地說，開發人員 1 年可以拿到約 3 億美元的稅前收入！

同一段時間內，共有 2.5 萬款應用出現在 App Store 上，那麼平均每款應用能為開發人員帶來的收入能達到 1.2
萬美元。iPhone 開發的金錢成本為：1 台 Mac+99 美元一年的年費+1 台 iPhone 用來測試程式，如果做 2
年的話，年均成本可低達 750 美元。得益於 iPhone SDK（軟體開發包），開發一個簡單實用的 iPhone
應用的時間可以只是短短几個小時，並且 App Store
的存在使得營銷變得很方便！需要指出的是，不同應用的銷售額差異巨大。賣得很差的一款應用可能就幾十美元，花點時間做個小遊戲可能會帶來幾千美元收入，當然不要忘了
iShoot 的百萬美元奇蹟。

說完樂觀的，來說點悲觀的。現在 App Store
上每天上線的應用不下一百款。即使在一個小類，比如攝影類裡面，每天也有十多款發布。一個應用，如果不能出現在該子類的熱門排行榜前
50，沒有被公司某個員工看上加以推薦，也沒有好的媒體做宣傳的話，那麼它唯一出現在使用者眼中的機會，就是使用者按發布時間進行搜尋了——但是，使用者只能直接看到最近發布的
25 款應用，那麼一兩天后，使用者就會淡忘大部分應用。所以說，絕大部分應用是不能賺到什麼錢的。App Store
裡面是個金字塔，塔尖上的數錢能數到手抽筋，塔底下的絕大部分應用所留下的只能是開發人員的一聲歎息。


做 iPhone 開發的，有大公司如 EA
Sports；有中小型公司，就幾個人到幾十個人；有獨立開發人員，單打獨鬥或者幾個人分工合作。對於大公司，做 iPhone
開發其實有點雞肋的意思。因為大公司做應用成本也高，從美工到代碼到專案經理，再到宣傳都要花很多錢；而由於前面提到 App Store
上應用的泛濫，大公司的作品也不可能款款上榜，上榜了也得考慮：一份應用賣幾美刀，比起賣 PC
遊戲一個幾十刀還是差的蠻多的；如果不能在榜上待足夠時間，那麼公司的投入就很難拿到良好回報。而對中小型公司來說，故事就不一樣了：他們的運作成本低，往往一人身兼數職；他們可以盜版經典遊戲的點子，卻不需要支付任何成本；目前的市場來說，總的盈利空間應當還是不錯的，當然運氣也很重要。對於獨立開發人員，故事又是一個版本了：他們很多是兼職做開發，程式賣了賺了是好，不賺錢的話也不虧什麼，睡一覺，過幾天再做一個，一年做它
N 個，還是很有可能碰上哪個能賺點小錢改善下生活的。總的來說，App
Store的市場沒有飽和；再加上前面提到的這個市場還在增長，且進入門檻極低，因此仍會有更多的開發人員湧入。雨雪霏霏認為，現在也仍然是獨立開發人員和小公司進入這個市場的好時候，尤其
iPhone
有可能年內在中國上市，國內的開發人員對中國消費者心態把握會比較好，可以介入。不過越往後時機越差，記住多點觸摸智能手機的市場會逐漸趨於飽和，iPhone
現在的絕對優勢會在競爭下被逐漸削弱，而整個市場終將回到一個多頭競爭的格局。

現在國內也有大量的程式員，正在做 iPhone 開發，拿到 App Store
上賣；並且也有些牛人，短短几個月已經掙了不下十萬美元的。筆者希望通過這個系列後面的文章，講述他們的故事，並介紹 iPhone
開發的入門知識和一些 App Store 營銷技巧。希望更多的人會在這裡找到自己的夢想。