一高手16年銷售總結

1準備:知己知彼,百戰不殆.
知:客戶(資料)
自己(優勢)
成敗(妙算)
天將大任,苦其心志，勞其筋骨。
2銷售最簡單（幹）
沒：顧客（找）
名冊（尋）
經驗（學）
不怕你不會，就你不幹。
3過程（突破）
難：自己（心境）
客戶（需求）
方法（用心）
最難的是突破現狀
4境界（把不可能的變成可能）
求：變（慣例）
新（平常）
異（常規）
熟能生巧，踏實做事。
5思路（把你想要的變他想要的）
換位：心理（把握）
利益（講明）
雙贏（互惠）
實在做事，童叟無欺。
6方法（千方百計）
總結：計劃（安排）
過程（細節）
反饋（整理）
明理，懂規，知常識。
7掌握（自己，他人）
場面：細節（成敗）
時間（效率）
速度（效益）
你不能改變天氣，可你改變心情
8原則；不要怕（萬事）
怕：責任（前程）
幹（懶）
說（拒絕）
30前不怕，30後不悔，沒用。
9結果（你是最）
你：成敗（面子）
價值（地位）
做人（關係）
價值體現在你的悟實中。