【史玉柱自述：我的營銷心得】-成功的牛人其實都有許多你不知道的技能

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（1）關於營銷

主要是講述腦白金。第一，真正的消費者是子女；第二，定位是送礼；第三，廣告不能停。這個世界變化太快，不時常提醒消費者，那麼你就很容易被遺忘。

如果是營銷型公司，那麼營銷最好是一把手主抓（網遊靠口碑，所以史玉柱在做網遊時不主抓營銷，而是抓網遊研發），最好不要完全依靠廣告公司。

投放策略，短的打品牌的走電視，多的詳細講述利用軟文走報紙雜誌。電視廣告投放注意時間，可以先密集投放，再隔天、隔周、隔月，也就是要麼不投放，要投放就要覆蓋大部分電視台（印象深刻的是有的地方台最終給的價格是報價的3%左右，但史玉柱採取的說服策略是簽署長期合作合約+提前一次全付款）。

（2）關於多元化

巨人也吃過虧，包括一次上線30個保健產品和蓋大樓生產襯衫領帶等等。最終大部分都失敗了，所以史玉柱說不熟不投，且最重要的是設立委員會做決定（印象深刻的時當時史玉柱想投資新浪但被否則失去淨賺百億的機會，但同時被否決的還有十幾個失敗的項目，所以你是失去了一些機會，但也避免了一些慘敗，所以有得有失）。

史玉柱是一個程式員，所以他做的漢卡以及後來的網遊，雖然大家都說他營銷厲害，其實他自己說寫了很多原始代碼，而且讀完發現，他哪裡僅僅是營銷厲害，他其實也是一個厲害的產品經理，那種對網遊細節的琢磨才是成功的秘訣。

投資民生銀行，也是遵循不熟悉不投，具體他如何考察民生銀行上上下下的可以想見，而且很多人說他厲害，其實史玉柱也不是樣樣一招制敵，腦白金廣告改了多少遍只有他們自己知道，這個投資銀行，他也是投了華夏以及招商，所以都是慢慢積累和成長認識的過程。

（3）關於策劃等

一次策劃要快，上線測試積累資料後再二次策劃，成功率高。做腦白金營銷方案以及網遊產品功能增減都是如此。

結論：

當屌絲們還在憧憬自己也能夠像史玉柱一樣一飛衝天的時候，需要知道兩點：

（1）史玉柱是厲害的程式員+厲害的營銷高手+厲害的投資家

（2）即便他有第一條的技能，他也是在不斷失敗中走過來的

所以，加強技能+試錯前行，是正解。每一個成功的人背後都有不為人知的技能。

【史玉柱自述：我的營銷心得】-成功的牛人其實都有許多你不知道的技能