超越競爭(2) 價值創新

中國武功的最高境界----無招勝有招！

今天看了朋友的回複，道：迴避競爭也是一種競爭策略。的確，我們可以通過迴避競爭，尋找差異化的定位，避免正面與競爭者的衝突，但是當你慶幸著自己搶佔了一片新的處女地，已經有人開始謀划著和你類同的戰略曲線，競爭的可怕不是來源眼前的競爭者，而是在你看不到的背後，一群新生力量的崛起，也許將勢如破竹，將眼前的豐收瞬間變成一片荒蕪。除此在中國互連網還有一種很可怕的力量，就是抄襲。抄襲並不可怕，可怕的是巨頭抄襲你，如果這樣，大部分情況也許只有欲哭無淚了。

記不起哪裡的經典台詞“有人的地方，就有江湖。”競爭在市場中無可避免，只是在競爭中的觀念也許決定了最終的結果。而在傳統競爭中，很多企業採用的就是常規的方法，在已有的行業秩序中建立自身的防禦地位，來競相擊敗競爭者。但是我想，我們不以競爭者為標杆，採用完全不同的戰略邏輯，我們同樣可以獲得成功。那麼這個成功的基礎就是價值創新。

現在談創新的人很多，也談了很多種創新的模式，我提倡的是價值創新。創新的核心也價值為基礎，任何一種創新必須圍繞著有價值的事物，市場，領域去作相應的創新。價值創新，第一是價值，第二才是創新。現在很多web2.0網站，大家都很關注，同時也在思考一件事情，如何盈利？那麼這樣的創新價值意義何在？包括新浪的部落格，部落格在門戶網站上存在的意義說實話不是很大，除了帶來一些流量以外，並不能為新浪帶來現實的收益，因為門戶網站和一般的網站不一樣，投入和產出，從盈利的角度講，是非常不成正比的。新浪的CEO也曾表示，新浪做不做部落格意義不是很大，甚至很雞肋。這種創新的背後，附加的價值並非很高，新浪雖然火，但是對於新浪這種創新，是好是壞，只有自己最清楚。反觀最近網易要推出的個人空間，在整合原有的會員體制，融入了web2.0更多的互動元素，而在這背後是收費體制在支撐。以網易龐大的使用者基礎，抽取一定的百分比，可以說贏利能力是很強的。

對於一個成功的項目，不在於尖端的技術，也不在於進入市場的時機，最重要在這個細分領域，他創造了自身的價值創新，將項目的價值、創新、效用、成本有效整合。在互連網中很多人在追求2種創新：技術創新和創意創新。追求功能的優越化，技術的極致化，突然有天發現，使用者對如此強大功能的系統不買賬，因為使用者不是專家，uuzone是個代表。創意創新者，認為idea如此完美，市場一片空白，但是idea和使用者的需求，效用能否有效結合，需求可替代性如何，而且還有最重要的一點，互連網從來不缺乏優秀的創意，但是缺少一流的執行。價值創新所涉及的其實很多環節，但有一點是不會變的：圍繞著有價值的需求做創新，相信未來會走得更好。

價值創新的起點就是顛覆傳統的競爭觀念，摒棄規則秩序公認的價值元素，升華、提煉或另闢蹊徑，價值創新最重要就是挑戰了價值與成本權衡取捨的商業信條。要麼高成本高價值，要麼低成本相對低的價值。而價值創新，選擇的就是差異化的市場盲點，低成本的投入帶來高回報的價值。豆瓣douban.com曾在讀書雜誌投放的廣告，可以算是價值創新的一個很好的案例。價值創新不僅僅是創新，它也是一種戰略，關係到企業各方面活動的一整套系統，價值創新在使用者潛在需求價值與企業創新贏利的整體需求上價值最大化，他則取了兩者的交集。當把價值創新真正深刻的理解和應用，那麼它能決定的不僅僅是戰術問題，他甚至可以決定企業的未來。

價值創新，摒棄慣有規則、升華價值元素、提煉細分領域、另闢蹊徑市場，他們也許都是價值創新的開始。尤其面對今天中國蓬勃發展的互連網，我是非常由信心的，任何一種需求都可以創造一個新的市場，任何一個彙總都可以創造價值，只要我們一切圍繞著價值作市場，創業就是為了贏利，為了獲得更大的價值，投機互連網的人最終必以失敗告終。

中國的web2.0網站是有發展空間，在任何一個細分市場中，都有生存的基礎，只要能夠專註於細分領域做好自身該做的事情，不斷地用有價值的創新服務吸引使用者，做好自身該做好的事情，在這個過程中，能夠成功不在於競爭而在於自己。相信中國潛力巨大的互連網大蛋糕，分析好你的定位，你的差異化，你的價值創新，門戶不會來與你競爭，即使他來了，我想最多是“羊”來了，因為它不會為了你領域的細分使用者，而摒棄了自己的大船，如果web2.0是場革命，那麼傳統網站不會有質的改變，因為他們要革命，那麼就是“革”他們的“老命”。

“多則惑，少則明，簡約而不簡單”，其實這就是生存的道理。