新iPhone又要提價，蘋果靠什麼基業長青？

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在股神巴菲特一番煽情言論之後，蘋果股價再創新高，達到187.67美元，總市值約為9450億美元，正大踏步向著1萬億美元市值的目標前進，這是一條科技、經濟、財經、社會等領域的頭條新聞，遭到全球各界人士的大量解讀。巴菲特老爺子認為蘋果仍有巨大的潛力，他深情款款地說：我顯然喜歡蘋果，我買進蘋果股票之後會長期持有。現在，巴菲特擁有蘋果5%的股份，他現在非常想擁有其100%的股份，還盛讚了蘋果管理層的思維方式和他們經營活動的社會意義，而其他機構的一些小分析師們則不肯放棄“盛極必衰”的陳詞濫調，他們連續發問蘋果如何保持創新，如何留住老使用者，又如何同產業鏈和睦相處等等，但凡庫克有一個問題回答不好，他們就堅定地認為：“蘋果要走向衰落了”。

 可如你所見，蘋果財報不止於健康，簡直就是健美類型的，股價、營收、利潤、市場份額都呈現出積極的狀態，或許小分析師們的邏輯並沒有錯。按照常規理論，蘋果早就應該在2012年就開始衰敗了，但正如牛頓的經典力學難以解釋愛因斯坦的微觀世界，一般的科技商業邏輯，也難以解釋蘋果的發展軌跡。針對蘋果的未來，筆者和巴菲特的觀點一致：他們仍舊有比較大的購買潛力，會基業長青。

精品路線，iPhone會堅持走高價策略？

 喬布斯說：蘋果重新發明了手機，其實，按照他們的售價，iPhone在十年前就不能稱之為手機，彼時最流行的諾基亞售價只有1000元左右，加之，中國大熱的山寨機常常只有400元出頭。在這種背景下，蘋果敢於定出高於“現代手機”數倍的價格，有點×××性質，也試圖完全顛覆“現有的”價格體系，讓消費者從意識中接受iPhone的“高貴”，正如房子的施工成本可能僅有15萬，但我們常常要花費98萬來購買之，因為在我們的意識裡，房子的價格體系就擺在那裡。後來的事情地球人都知道，蘋果和喬布斯成功了，他們賦予了iPhone大量的附件價值，而且全部順利地銷售給了全球消費者。 蘋果在iPhone十周年的時候，又試圖重構智能手機的價格體系，他們推出的爆款iPhone X售價超過了1000美元，在國內更是達到8000塊人民幣，與此同時，即便iPhone8和iPhone8 Plus創新乏味，或者說基本沒有創新，蘋果也將其價格上調了4%，這種策略也成為其基本的方針性運營策略，於是，儘管有iPhone8電池門事件，或者iPhone X產業鏈出現問題，物料供應不足，銷售不暢等因素，蘋果也從未真正考慮降價以促進銷售，他們寧可直接把iPhone X訂單大幅度削減，浪費整個產業鏈的資源和產能，也要把自己的產品維持在“高貴”的水平，這樣做在短期內會比較痛苦，但長期來看會對蘋果大有裨益，更何況，相關資料顯示iPhone X銷售雖然不及預期，僅僅同比增長0.4%，但因定價比較高，總利潤卻增長了14%，這又進一步證明庫克的“高貴”策略是基本正確的。今年各路傳聞蘋果會推出3個產品，這在iPhone的曆史上尚屬首次，他們既堅持重構智能手機的高價體系，也沒有停止拉長自己的產品線，以保證絕對的出貨量。

  另外，筆者走訪過一些蘋果的經銷商，他們依舊能拿到iPhone6/iPhone7等機型，證明蘋果沒有絕對放棄老機型的銷售，這些老款的蘋果手機不再高貴，卻能起到不錯的戰略作用，一方面，老機型能夠增加蘋果手機的市場佔有率，同時，以較低的價格吸引新的使用者，讓他們享受蘋果的精品手機，培養起使用iOS系統的習慣，慢慢地陷入蘋果的生態圈內無法自拔，到時候頭腦發熱買一台iPhone X並非完全可能；另一方面，蘋果培植了越來越多的供應商，他們需要提供足夠的訂單來確保這些供應商活下去，堅持到每年十月份到聖誕節，再到中國的春節，在這個階段“頭腦發熱”的粉絲數量巨大，蘋果需要足夠多的供應商來協助其完成生產，也就是說，庫克需要聯合眾人，守住其新iPhone的黃金時段。

錙銖必較，蘋果靠什麼基業長青？

現在，看衰蘋果的人依舊活躍在各大科技網站之上，他們的老臉都被打腫了，但依舊堅持看衰，畢竟，這些人認為再強大的企業，也不能基業長青，可真正的事實是，蘋果一次次逃脫盛極必衰的魔咒，自iPhone5巨大的失敗之後，一路高歌猛進。如前文所述，股神巴菲特希望擁有蘋果100%的股票，他希望長期持有，認為其潛力巨大，老爺子非常欣賞蘋果管理層的經營思路。自家CEO庫克從不認為蘋果到了“盛極”的程度，他在電話會議中發飆，警告不要看衰智能手機市場，庫克指出2017年，全球共銷售出5億支功能機，這個數字讓他感到興奮，認為功能機遲早要被智能手機所取代，這正是iPhone於未來的巨大機會，也是為什麼蘋果要緊鑼密鼓地進行iOS市場培育，事實上，老的iPhone使用者對蘋果都是非常忠誠的，他們大都購買過2部以上的iPhone手機。 其實，蘋果最優秀的地方在於，他們深度理解產業鏈的本質規律，而且能十年如一日地堅持做下去，蘋果團隊懂得只有持續做出“精品”，才會有話語權，包括對消費者、經銷商和供應商，才能在商業談判中佔據絕對優勢：雖然業界常常批評庫克時代的蘋果創新力不足，但不可否認的事實，他在每一代iPhone上都增加了自己的亮點：iPhone5s的指紋識別，iPhone6/6Plus又大又薄的螢幕，iPhone7/7Plus的雙攝、防水和驚豔的天鵝黑以及iPhone X的臉部辨識，新一代iPhone傳聞要首次採用三網路攝影機，擁有6片式鏡頭，搭配最高5倍變焦…這些都是每代機種的招牌式特色，而他們於細節方面的打磨也非常到位。iOS系統穩定十年如一日，不存在Android系統越來越慢的狀況，顯示螢幕紋理、滑動的流暢性都配得起iPhone手機的高貴身份,塑造出曆史罕見的品牌影響力，於整個產業鏈上的話語權更是日趨強大。

 除了產品本身的創新之外，蘋果在供應鏈管理和銷售策略方面也較同行領先一大塊，喬布斯對蘋果產品非常自信，他對消費者的姿態是“能買到蘋果的產品，是你們的福分”，使用者不再是上帝，他們只是教徒，而iPhone手機自己也非常爭氣，非常順利地把消費者變成了教徒；庫克時代又顯示出強烈的親民本色，iPhone逐漸拓展市場佔有率，使得蘋果帝國的根基日益穩固。與此同時，庫克之於供應鏈的管理也非常細緻，最近幾年，他們培植了越來越多的供應商，連晶片、電池、網路攝影機這樣的強勢供應商都至少有2家以上，這些供應商存在的價值，忙時，能在短時間內滿足iPhone巨大的產能需求，閑時，也讓他們互相比價，讓蘋果抓住機會大幅降價，而隨著蘋果影響力日漸擴大，他們的組織規模竟擴充了三倍，全世界的優秀科技人才都奔向了蘋果，以圖給自己的簡曆鍍上一層金色，而在完成這個願望前，他們需要先要給蘋果創造出利潤：或創新產品，或說服消費者，或壓榨供應商。（科技新發現 康斯坦丁/文）

新iPhone又要提價，蘋果靠什麼基業長青？