第二篇部落格 需求分析（OFO為例）

N（need）：大學校園出行問題，學校太大，路上耗費太長 ，到現在城市出行問題，比如家到地鐵、公交站的路程

A（Approach）：首創“無樁單車共用”模式，自主研發第一代智能鎖，已獲得D輪融資，20個國家超過250座城市，投放過10萬兩共用單車，與眾多城市政府及管理部門戰略合作，,位居行業第一，和700Bike、滴滴出行合作，鹿晗作為騎行大使。

B（Benefit）：為使用者提供出行方便，隨時隨地有車騎，滿足短途代步的需求，減少路上耗費時間，同時使用者綠色出行也能鍛煉身體。車輛數比其他同類產品要多，使用者能更容易找到單車騎行。高校師生也可以共用出自己的單車給 ofo 經營，從而獲得所有 ofo 共用單車的免費使用權，以 1 換 N。

C（Competition）：截至2016年11月，已經有包括摩拜單車、永安行、一步單車、熊貓單車、優拜單車、OFO、小鳴單車、小藍單車、騎唄等在內的多家共用單車誕生並且都獲得了大量的風險投資。但是到現在，一些已經宣告破產（小藍單車等）。ofo有自己的先發優勢的同時，不斷創新、最佳化、完善和維護，在後續不斷冒出來的競爭者裡，也依然在市場佔據大頭。之前因為密碼鎖的問題，比摩拜要差一些，但自主研發了智能鎖之後，把摩拜比下去。

到最近出現的哈羅單車，只要芝麻信用分超過650分就不需要押金，ofo面臨新的挑戰。

D（Delivery）：先在大學校園推廣得到年輕人關注、word-of-mouth advertising、統一黃顏色（由此得來“小黃車”名字）引人注目、和政府合作得到推廣、不同的車型等等

 

創新方法：

組織騎行活動或者贊助騎行比賽，增加知名度

確定一個騎行月，經常使用的使用者邀請新使用者免費騎行

到中小學宣傳綠色出行概念

打到消費額或指定消費點可以有機會獲得免費的騎車卷

獎勵經常騎行的使用者