有關點擊付費的十大失誤－轉載

Technorati 標籤: seo,付費點擊有關點擊付費的十大失誤

    從一月份以來，我試著使用點擊付費方式的廣告，在這個過程中我犯了很多錯。因為錯誤太多，我有時候只好停下來，看看是不是我的策略有問題。慶幸的是，在這個過程中我也學到了很多東西。現在我很樂意把我在作廣告的過程中曾犯過的錯誤，當然還有還在犯的錯誤和諸位探討一下。

1．出價過高

    這個聽起來沒什麼，但是一旦做起來的時候就會忘。如果關鍵詞帶來的流量不能給你帶來利潤的話，你的網站就算是排在第一名也不頂用。我不止一次地出高價，好給我的網站增加流量，結果每一次都把我的利潤弄得更低。你要事先計算好自己廣告的價位，千萬不能越加越高。別忘了，我們的目標是獲得利潤，可不是流量。

2．在周三左右改變廣告計劃

    出於某種原因，在Yahoo和MSN上廣告計劃的改變會在1-2天后奏效。在某些領域裡周五和周六是收益最好的日子，所以如果你在一周中間的時間改變了你的廣告計劃，你很可能就失去了在周五和周六賺錢的好機會。為了避免這個損失，你最好不要更改現有的廣告計劃，如果需要，你可以增加些新的計劃。總得說來，如果一個廣告計劃沒有失敗，就不要改變它。

3．追逐熱門的關鍵詞

    我可不是一個有著雄厚資金的大公司，我想大部分讀到我這篇文章的人也沒有很高的廣告預算。在搜尋引擎中，尤其是在Google上，有非常多的公司在為查詢量大的關鍵詞競爭，所以為這些關鍵詞出的價格也是非常得高。在大部分的時候下，你也可能通過競價給你帶來流量，但是你帶不來利潤，因為你在每個點擊上所花的錢比你在它上面所掙的錢要多。

4．追求流量而不是利潤

    對我來說，點擊付費就是為了掙錢。能增加流量固然好，但是如果我不能從中得到很高的回報，我幹嗎要費這個勁呢？為了尋求更好的銷售量，我們很容易就會為了每筆銷售支出過高，直到我們發現自己根本一點利潤都沒有了。所以要記住，利潤每一，流量第二。

5．實驗新方法 丟掉舊主意

    新方法不錯，我就花了很多時間嘗試不同的東西，但這也是問題所在。如果我能在一種方法上獲得很好的收益，那我就應該繼續下去，並且儘可能地在其它地方也使用它，可我沒有。我一直在嘗試新的東西，也浪費了我的預算。別再犯和我這樣的錯誤。你要弄清楚什麼方法有用，只要有機會就利用它，不要丟掉它。新的方法更容易花掉你的錢。

6．給沒有收益的計劃提高投入

    這又是一個典型的失策。有時候一種廣告計劃收效不好，你很容易就會想要提高單價或者每天可支出的廣告費，你希望更高的支出或者更多的流量能解決這個問題。請相信我，這行不通。如果你發現一種計劃只能勉強全收支平衡，你應該降低單價還要另找個能掙錢的法兒，即便是關鍵詞帶來的流量較小。

7．不重視到底是什麼能賺錢

    這有點像上面的第5點，但這個更普遍化。做生意時，你很容易把錢花在賠錢的買賣上，當然你還會把時間花在不太賺錢的地方。在做點擊付費的人當中，有很多人就是這樣，既浪費了金錢又浪費了時間。有些人選的方法不好，有些人做的產口不對路，還有些人花了太多的時間把資料分析來分析去，卻不想想要怎樣擴大自己的生意。

8．儘力想在某個地區成為主導Digging too deep into one vertical

    當你的點擊付費廣告支出不斷增加的時候，你可能會發現你在某個詞上的競爭上取得了相當不錯的結果，你就忍不住就會想要繼續努力，好在這個地區內儘可能地成為一個主導者。當然這種想法並沒什麼錯，只不過你的地位越高，你要支出的也越多。舉個例子來說吧，在你競爭領域的某個地區裡，你可能能找到一些查詢量小，價格也低但效果不錯的關鍵詞。要是競爭熱門詞的話，你為每個點擊要付的錢是這些詞的5-10倍，這樣你的最低利潤就不能保證了。在多個地區裡抓住那些查詢量不高但是利潤不低的關鍵詞要比在單個地區守著熱門詞，想成為主導要更容易，回報也更多。

9．過快地進入新的競爭地區或廣告平台

    在你想使用新的方式增加網站流量的時候，花點時間研究研究，在某個範圍內小試一下。我就曾經犯過這樣的錯，還沒想過我的付出會有多大，就一下子把錢投到一個新的競爭領域。我還曾啟用新的廣告渠道，在那之前試都沒試在那些不同的平台上哪種方式最奏效。最終的結果都是我白白花了許多錢。如果我能花點時間實驗一下的話，我也不會讓自己的那麼多錢打了水漂。

10．重視關鍵詞的查詢量而不是自己的銷售成績

    最後一點，當然也很重要。我曾把工作重點放在了關鍵詞能帶來的流量上，而不是我的銷售工作本身。比如說，這樣一個關鍵詞 “Paris Hilton”能給你的網站帶來很多訪問者，但如果你的網站是賣手袋的話，“Paris Hilton手袋” 這個詞會給你帶來更多的有目的性的訪問者和潛在的顧客。當然，一個積極的銷售人員並不想輕易放棄“Paris Hilton”這個關鍵詞所能帶來的流量，但是競爭這個詞就不能充分使用你的所有預算，因為這個詞所帶來的訪問者當中有些人只是想找一些有關“Paris Hilton”的八卦訊息，這些人可不會買你賣的手袋。

    我總結的就這麼10點。我希望這些能協助你在做點擊付費廣告的時候，不要犯我曾犯過的錯誤。我建議你在做競價的時候，時不時地反過頭來再看看這個，檢查檢查你的生意，避免可能出現的錯誤。