unity遊戲之37遊戲王自強：手遊留存永遠比ROI重要，unityroi

unity遊戲之37遊戲王自強：手遊留存永遠比ROI重要，unityroi
狗刨學習網報道：近日，在速途網廣州舉辦的製作人專場沙龍上，37遊戲“火山湖工作室”總經理王自強從頁遊廠商轉做手遊，在研發、運營及產品開發上的區別進行了分析，並指出了頁遊轉手遊的幾大誤區和幾點建議。頁遊強調ROI手遊強調留存      王自強指出“頁遊一直以來最關注的還是ROI(前期回收)，前期留存當然也關注但是相比手遊來說還是有差距的。”頁遊行業核心其實是流量變現，所以頁遊運營平台會要求研發商的產品能儘快收回開一個伺服器投入的成本。手遊就不太一樣，比較強調留存，留存永遠比ROI重要。比如說《海島奇兵》這款產品，他的付費率可能比較低，但是玩家粘度很高，玩家口碑也不錯，所以各大渠道仍然願意做推廣。頁遊、手遊推廣方式不同      頁遊在推廣上追求低投入快回收，手遊推廣追求留住使用者。      頁遊推廣追求的是低廉的CPA，更多的付費使用者，所以頁遊在推廣方面為了匯入使用者無所不用其極，尤其以鋪天蓋地的彈窗和部分怪異廣告為代表。可以說在PC端，只要有流量的地方，就有頁遊的廣告。      相比而言，手遊則更注重使用者留存，努力提高玩家體驗。因為國內手遊推廣主要依賴於各大渠道、商店、電訊廠商、手機硬體廠商、手Q等，他們現階段更重視的是跑馬圈地，爭搶使用者。所以手遊推廣更重視IP、品牌、口碑營銷。頁遊轉手遊的一些誤區      頁遊轉手遊的時候容易產生四大誤區：一是求快，因為頁遊需要快速收回成本，所以會把付費點提前。做頁遊的人受傳統頁遊思維影響較大，轉手遊之後切記付費點設定的合理性，坑太多太深都對留存不利。      二是深度不夠，有深度的頁遊產品很少。這個和頁遊的使用者群也有關係，頁遊的使用者群是比較輕度的玩家。但是手遊不太一樣，想要留住玩家，在深度設計上一定要花心思。      三是程式適配方面，頁遊研發商往往對適配、記憶體最佳化、裝置發熱等方面考慮不周，經常是產品做到一半突然發現有這些問題，再花幾個月去最佳化底層從而影響開發進度。      四是遊戲美術方面，頁遊追求的是華麗的特效，而手機受限於裝置等因素，並不能按照頁遊的思路把情境、動作、法術都盡量做到華麗，包體大小也是影響玩家下載的重要因素之一。關於手遊開發的幾點建議      王自強針對國內手遊研發現狀提出以下幾點建議：IP化，從國內各大平台的資料可以看出，IP產品無論在玩家吸引力還是付費能力上都強於無IP產品。如果你的產品有IP，別人的產品沒IP，渠道商可能會給一個不同的等級，本來評B級的產品，有IP就可能評到A。所以說大家做手遊開發，能拿IP，有錢拿IP，我建議就一定要拿IP。      精品化是國產作品必須要走的一步，國內每年上線一萬多款手遊產品，其中能賺錢的屈指可數，想要區別與競爭者得以生存就一定要精品化。可能一般的頁遊產品自己買點量也能做到幾百萬流水，但是手遊買量太貴，不是精品的話渠道也不會推，所以說手遊CP的生存環境比頁遊更艱難。      系列化也是一個趨勢，如果能作出成功的產品，最好能把產品系列化，類似於《極品飛車》《實況足球》這樣持續更新，或者自造IP也可以把它持續化發展，比如《植物大戰殭屍》和《憤怒的小鳥》等作品的影響力也非常可觀。