用資料說話,外貿B2C產品選擇(上篇)-熱門搜尋法

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當選擇了外貿這條路,那就是選擇了跟外國人做生意。那面對全球這麼大的市場到底選什麼樣的產品才能脫穎而出？什麼樣的產品才是全球賣家喜歡的呢？什麼樣的產品才能讓自己財源滾滾？我想這都是所有剛開始外貿創業的人的共同痛苦的地方。

其實對於外貿做什麼產品呢？每個外貿生意人都會有自己的想法。對於米蘭網創業初，選擇的就是婚紗這樣一個產品,他們認為是體積不大，重量不重，價格適中，每個老外都要經曆婚礼，市場前景廣闊；對於主做3C產品的DX來說，那認為數位產品標準化，體積小，重量輕，產品更新快，幾乎每個人都需要；對於大龍網來說，那就是選擇新奇特產品，認為，這類產品比較有特色，老外會喜歡...

2014年，一方面國家對於跨國電商的政策傾斜，另外DX,蘭亭的上市，還有dhgate,aliexpress的瘋狂，都讓越來越多的創業者選擇了外貿B2C這個領域。讓這個悶聲賺大錢的行業，越來越透明。但是產品的選擇依然是這個行業的重中之重，已經不像2006年前後，選什麼產品都能賺錢了。首先，外貿B2C產品的選擇要考慮這幾個問題：

一，價格要適中

二，體積不要太大，重量不要太重；

三，成本與國外零售價差要大；

四，產品要是成品；

五，是否侵權；

六，勘探群；

我們有了這幾個目標後，那開始要來選產品了，怎麼下手呢？記好了，"一切都要用資料來說話，千萬不要拍腦袋決定產品，往往我們的想法與市場總是相違背的"。

其實，我的方法很簡單，就叫外貿產品熱門搜尋法，我剛開始做ioffer那陣子，天天就是研究ioffer上熱門搜尋的詞語有哪些，每天記錄，然後統計。

現在大家跟我來實戰下：

開啟大龍網首頁www.dinodirect.com,我們看到在最上邊搜尋方塊下邊：我還是吧。

 

 

這裡邊很清晰的有Led Flashlights（LED燈）,Wedding Dreses（婚紗礼服）,Cheap Tablets（平板電腦）,Jumpsuits for Women（連體衣）;我們在來看看大龍網最下邊顯示的流行搜尋（圖片如下）：

從上邊的流行搜尋裡，我們再來看看有什麼產品：Dresses（婚紗礼服）,Jackets for Women（女士夾克）,Portable DVD Player(攜帶型DVD播放器),hearing Aid(助聽器)，Car Adapter(車載適配器)，藍芽耳機,LED燈，Laser Pointer(雷射教鞭)。

我們現在再去蘭亭上看看有什麼熱門搜尋：

蘭亭熱門搜尋字詞語

 

看看這裡的產品，我們可以歸納為：婚紗，假髮，指甲油,汽車音響，觸摸平板電腦，樂器，手機，按照這樣的方法，多找幾個比較著名的外貿b2c網站，然後根據自己總結來選出來幾種熟悉，進貨渠道有優勢的產品，然後再根據我另外的《用資料說話,外貿B2C產品選擇(中篇)-趨勢分析法》進行更精確的篩選，選出最適合自己的產品來做。相信這樣選出來的產品比根據自己的興趣選出的商品，成功率要高很多。

 

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