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作為網路運營人員,常遇到一個問題,那就是產品的活躍度低,使用者的留存差,應該如何解決,這裡的產品,可以是APP或是PC網站,也可以指社群。在找解決之策前,我們先分析下產生問題的原因。
產品活躍度差在我看來,主要由三點原因造成。
1.產品缺乏長期價值,或天然就為低頻產品
一個產品活躍度的高低,不能只盯著運營人員,產品本身也至關重要。產品是面向需求,提供長期價值的;而運營是面向使用者,創造短期價值,用手段來刺激使用者。
如果產品本身就缺乏長期價值,即使運營手法出神入化,也只能儘力維持活躍,而不能持續。另外有一類產品天然低頻,比如我目前從事的招聘行業,無論網站還是APP,通過單點招聘功能,都難以使使用者長期活躍。
2.運營缺乏引導流程
我之前創業做校導APP的時候,由於是在此前產品上做迭代,所以功能實際過多,也有些複雜,不像用起來如此簡單,很多年長者都是由於,才更換了智能手機,進入4G時代。
對於這些較為複雜的產品,由於缺乏好的引導,可能使用者都無法找到產品的特色與精華,從而隨意點擊幾下,就離開了產品。
3.渠道盲目拉新,使用者不匹配
每一個產品都有自己特殊的使用者群體,而此前由於創業圈的泡沫,很多公司都是為了拿融資,而去燒錢推廣做資料,最終擷取到的使用者,實際上很大一部分都並不是目標群體。這樣的使用者進入產品後,選擇離開,再正常不過了。
想要提升產品活躍、使用者粘性,我們需要逐一解決以上問題。
1.改變思想
對於一些天然低頻的產品,還是以招聘類產品舉例,其實可以嘗試改變運營策略,不用盲目追求所謂的使用者活躍,而可以轉向到去佔據入口,通過各種推廣策略,市場PR活動,佔領使用者心智,雖然頻次低,但讓每次使用者有需要的時候,你的產品成為其的首選,這就已經較為成功了。
2.增加高頻板塊
如果低頻產品,還是想提升活躍的話,那就需要增加高頻的板塊了,目前各類低頻的工具性產品,想要增強活躍,大多都傾向於做內容,通過內容拉升整體的使用者使用時間。這個內容板塊,需要與產品本身較為貼合,並且最好能夠同時成為新的變現方式,這將是特別棒的調整。
3.加強使用者引導
關於使用者引導,目前很多產品都非常不錯,比如我們第一次使用微博、今日頭條等產品的時候,會推薦我們去選擇合適的板塊,已經關注一些名人,以此完成冷啟動的過程。
如果沒有以上環節,你可以試想,微博裡的內容,將是多麼的無趣。包括最近火的英雄聯盟,在遊戲的初次進入環節,也有一段不錯的引導,讓使用者融入產品。
4.調整推廣策略
我們花錢做推廣,有的時候應付投資人,有的時候應付上級老闆,所以大多數都過於關注數字,但實際上使用者品質比活躍更為重要。
比如我最近制定公司新媒體運營指標的時候,除了粉絲數以外,還強調使用者開啟率。不然為了KPI,運營人員買一堆加粉,最終公司沒好處,員工還花錢,獲利的只有中間的水軍。
我們一切推廣,一定要定準目標使用者,否則全是花冤枉錢。
以上四點為從全域的視角,給出的相關建議,那麼在運營過程中,還需要不斷給使用者創造驚喜,創造所需,才能延長產品的成熟期,讓使用者所喜愛。
來源:鳥哥筆記
提升產品活躍度的方法有哪些?