當程式員轉行去做銷售 _工作

當程式員轉行去做銷售   [原文:   http://www.cnblogs.com/WinYoung/archive/2008/04/10/programmersales.html ]

在我上一篇隨筆中，發表了一些感慨，放著好好的程式員不做，轉行做了銷售，沒想到，有好幾個朋友給我留言，討論怎麼轉行做銷售。這裡還是談談我自己的想法，也想向一些做的比較成功的前輩討教一些經驗。

我覺得對於還在程式員崗位上奮鬥的朋友，如果您有計劃或者有想法轉行去做銷售的話，有幾個事情是需要注意的，畢竟銷售人員和程式員是完全不同的兩個職業，兩種不同的職業狀態。

第一，   收入的不同。

其實在我看來，收入的不同包含兩個概念，首先是收入模式的不同，可以說大部分的程式員都是拿死工資，或者偶爾有一些項目獎金，然後年中或者年終的時候，給你象徵性的漲一點，除非是公司裡面的核心開發人員或者技術牛人，否則基本上也就那樣，每個月固定收入，多也多不到哪裡少也少不到哪裡，而銷售人員則不同，基本上是靠業績說話，各家公司考核方式略有不同，簽單提成的形式各不相同，但都收入都無一例外的和業績掛鈎，簽單多了收入就多，所以常常各個月之間的收入差距會比較大。其次是收入數量的不同，特別對於剛剛從程式員轉行做銷售人員，很少能極快進入狀態嘩啦啦狂簽單的，都會有個適應期，適應期之中籤單往往不多，那麼這段時間常常只能拿到基本工資，對於做程式員時穩定的而且不高不低的收入來說，是個不小的挑戰。一旦上手之後，增長速度應該會比程式員要快一點。如果很久過去了發現自己還是不能上手，那還是建議您考慮做其他職業了。

第二，   工作時間和性質不同。

程式員最大的特點是什麼。加班。我想各位看官沒幾個不同意的吧，而你們見過幾個銷售人員也如此加班呢。當然，不是說程式員就沒有休息的時候，銷售人員就一概不加班。當程式員為了某個功能抓耳撓腮拚命加班的時候，或許銷售人員正在某處陪客戶喝酒，一頓猛灌，搞得全身上下無一處不是酒味，喝得胃裡面翻江倒海無處發泄，還要滿臉堆笑，想著下半場和客戶去哪裡HAPPY他才能滿意。也有時候當程式員在家上網聊天泡MM的時候，或許你們的銷售人員正在公司通宵加班做標書準備投標檔案，因為第二天就要趕去投標，而客戶發標時只給了兩天的準備時間。

每個職業都有自己的難處，所以當程式員想轉行做銷售人員時，就要換位思考，如果做了銷售人員，那種生活你受得了麼。

不過總得來說，銷售人員在時間上要比程式員要寬裕的多，畢竟考核是以簽單數來說話而不是工作量來說話，呵呵。

第三，   客戶看你的眼光不同。

當我們還是程式員，還是專案經理的時候，客戶總是拿你當專家，當老師，當工程師看待，你說的技術上的東西，客戶常常會認真考慮，畢竟沒見過幾個程式員尖嘴猴腮到處騙人的。而一旦轉行做了銷售人員，就完全是另外一碼事了，儘管對技術也很精通，也不必你的專案經理水平差，可是，在客戶眼裡，你首先是一個銷售人員，其次才是個技術專家，所以你說的每句話，客戶常常先不從技術考慮，而是常常在想是不是為了賣你的產品才會如此介紹的。所以在客戶心目中，你做程式員時候樹立起來的專家形象，老師形象會大打折扣。

第四，   工作時的心態不同。

我們常常在網上看到微軟工程師，google工程師工作環境是多麼舒適，多麼隨意，可以有彈性的工作時間，可以在公司玩籃球，甚至還可以在公司養寵物，可是大家有沒有想過他們的銷售人員呢。他們的銷售人員也如此愜意麼。我想這些大多數是為工程師準備的吧，他們的銷售人員多半是要在外面西裝筆挺的和客戶洽談合約細節呢，哪裡有那麼隨意呢。而且還有很重要的一點，客戶是不會和你玩彈性工作制的，約好的幾點中，一分鐘都不能遲到，否則就是沒有沒有信用的表現，在客戶嚴重一旦有了不好的形象，再想簽單就很難咯。

第五，   做人的心態不同。

跳出程式員這個圈子後，回頭再看看程式員，覺得大多數程式員都比較單純，當然這並沒有貶低程式員的意思，只是說程式員把自己大部分的精力都花在了精益求精自己的程式上，或者都花在了沒完沒了的項目中，壓根就沒有時間去考慮那麼多做人的道理，所以常常不經意間就把別人得罪了，自己還不知道，如果遇到個心態比較好的人，會不怎麼計較的，知道程式員嘛，就那樣。如果遇到個心態不好的，給你記仇，就比較慘了，後果，很難預料。

做銷售人員不一樣，得常常考慮這些事情，做客戶時常常關心競爭者是否來搶單了，夥伴是否有什麼其他動作了，對客戶說話要常常小心，要關注每個細節，懂得察顏觀色，不求每句話都那麼動聽悅耳，但一定不能得罪客戶，否則客戶都想和別人談合約了，你還樂呵呵的蒙在鼓裡，每天屁顛屁顛的往客戶那邊跑。

       程式員如何做銷售呢。我也沒有弄明白，這些只是我轉行做銷售以來的一些感觸，希望能給想轉行還沒有轉行的同學一點協助，也請各位大蝦給我點協助，說說自己的一些看法和經曆。 Tag標籤: 職業規劃, 程式員轉行, 程式員轉行銷售, 心態 posted on 2008-04-10 22:09 沉睡海洋