”捨得“大法：把自己的優點當缺點倒出去

標籤：同仁堂   胡慶餘堂   怎麼創業   創業者   

和幾個創業者在網上或線下聊天，聊著聊著幾個人就開始激動或吐槽了，無外乎幾個原因：1）創業成效還不見 2）虧損現象不能扭轉 3）產品打不出去 ,打了廣告很多錢都無法把產品推出去

我暫時不去主觀和客觀的評價這些現象，因為我自己也具備以上三點“死穴”，尤其第三點。不過幸好的是，我心態略比他們好一些，如果不猛灌我幾杯“貓尿”，我是基本不會吐槽的。

玩笑過後，我想起一本描寫胡雪岩怎麼創業的書，裡面有個案例頓時在我大腦中進行了模糊比對。

據說胡雪岩創業初期混的也很慘。

大家知道胡雪岩做的是藥材生意，開了一家藥堂叫做“胡慶餘堂”。當時有著名的兩句“非對稱對聯”

1、北有喬峰、南有慕容

2、北有同仁堂、南有胡慶餘堂

當時中國只有兩家半藥堂被大家所公認。北京—同仁堂，廣東—陳李濟（算半家），然後就是胡雪岩的胡慶餘堂。後者和前兩者的區別在於，只有後者的建築依然保留了下來，大家如果去杭州可以去參觀一下。（後代人進行修補屬於正常現象，前面兩位可都是拆光了哦~~~）

 

一開始胡雪岩的藥賣不出去，於是庫存很多藥就會發黴，一般來說碰到不法藥商就會採取“把藥曬一曬，降價買”，胡雪岩沒有這麼做，他堅持把發黴的藥倒掉。時間一長，大家懂的：胡雪岩大蝕老本。

 

大約就這麼“倒藥”倒了一段時間胡雪岩發現，經常有一些江湖郎中蹲在地上從他倒掉的藥中挑好藥，然後自己做成藥丸再拿去賣。頓時，胡雪岩想到了一個辦法，什麼辦法呢？

那就是他吩咐夥計，以後再倒發黴的藥時一定要在裡面放一些好的藥。

寫到這，大家靜思一下接下來會發生什麼。如果你能想出來，說明你很具備創業的資質哦~~~

 

結果是這樣的：

 那些江湖郎中在撿藥時發現這些“發黴”的藥中竟然夾雜了很多好藥，可見：“胡慶餘堂這麼好的藥都要倒掉，可見他柜上賣的藥一定全是好藥”。

也許，胡雪岩就是因為“捨棄了一些好的藥材，把好藥材當做壞藥材倒掉，才能在短時間內爆發他的品牌口碑，這就是胡雪岩有名的”捨得“，有了正確方式的”舍“才會有持續不斷的”得“。

對於創業，我這裡唯寫這麼一點，如果能做到（包括我），大家一定能“得“：

1、心態要正，厚德才會載物。否則再怎麼“舍“都是曇花一現。

2、學會正確的“舍“。這裡的”舍“不是瞎”舍“，如果胡雪岩花大量的”廣告費“讓這些郎中去幫他做虛假廣告，那麼胡雪岩也就不會成為後來的胡雪岩。

3、“得“是本事，“舍”是學問。而這個“學問“是學+問的綜合體。以上全是倒序，正確的步驟順序大家應該懂的。

 4、利用逆向思維，把自己的”優點“當缺點倒出去，這是一種進階境界的”捨得“。

本文外傳：

很多年前我還是一個普通程式員時，我有個很機智的同事。這廝其實是技術好苗子，只不過長相過於猥瑣（長得差有錯嗎？），一直被領導忽略、從未得到過重視。

那時的領導喜歡讓我們寫周彙報、月總結。一般我們寫的時候按照固定格式寫，也方便領導閱讀，譬如：

第一段：基本上是不超過50字的簡單介紹

第二段一般寫的是個人認為做的比較好的方面

第三段一般寫的是個人認為做的比較差或噁心的方面

第四段一般是表決心，以及下個月的工作目標。

那時的我也是個毛頭小子外加2B少年，對於這種總結彙報不屑一顧，而且心高氣傲，每次交總結時都是大段的描寫自己“做的好的地方”，對於自己做的不好的地方要麼一筆帶過、要麼索性寫“無”。

我的目的很簡單：通過自己優點的不斷展示，希望通過這種“感官刺激”來引起領導對我的重視和認可。（有躺槍的可以舉手）

事實上的結果是：唯獨我那個長的“難看”的同事最後得到了領導的重視和提拔。

原因似乎和胡雪岩的例子有點像：因為他在總結中大部分唯寫自己“差”的方面。而且每條差的地方總是會寫下自己的“心得和總結"。譬如他的一條範例：

本月在系統效能上處理不當導致伺服器屢次宕機。尋找原因發現是多表關聯查詢時SQL語句沒有做最佳化、索引沒處理、資料存取時事務鎖使用不當。

最後，他還在總結中寫下關於他事後想到的一個資料最佳化演算法。

多年後，我在網上再次碰到這位”長得難看“的同事，並再次請教他當年的制勝法寶。

他回答我的大意是：領導拿到我們的總結，幾乎只會看我們的”缺點部分“，優點部分大部分領導只會一帶而過或者根本不看。實際上包括我還有很多同事的優點部分寫的繁瑣無比，而缺點部分無一例外的寫的很短或者空白。

試問：如果你是領導，睡眼惺忪的你會怎樣知道這些員工到底誰差誰優秀呢？

PS:投簡曆可以套用本文理論。

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