《周鴻禕自述——我的互連網方法論》讀後感

標籤：問題   sp   c   r   學習   bs   使用者   技術   方法   

        最近讀了這本書，總結起來，就是順應趨勢，使用者至上，體驗為王，免費和微創新這幾個關鍵詞。

        說白了就是先圈地，後宰羊，互連網都是這種模式，賺錢無非也就兩種模式——讓願意付費的人掏錢，讓想放廣告的人掏錢。這些感覺自己都體會到了，並非通過本書才學習到，所以也沒感覺到有什麼新的地方。書中一些節選還是蠻有道理的，得分享下。

        ”大家都不愛看說明書，都不愛靜下心來學習，而且是一邊玩一邊學，一邊玩一邊罵或贊“。這個我贊同，雖然有點以偏概全，但的的確確是這樣的，現在的人多多少少有些浮躁，估計沒幾個人願意看說明書的，比如吃藥，如果醫生告訴你一日幾次，一次幾片，相信大多數人不會去看那張說明書的，即使去看，也是看一日幾次，一次幾片。

        ”互連網時代，消費者學精了，辨別能力強了，他們更願意相信自己的朋友，而不是相信商家的吹噓”。裡面的關鍵就是搜尋引擎和UGC，商家說好沒有用，大家好才是真的好。這在電商是必然的，使用者又不是傻瓜，你賣的東西我有沒見過沒摸過沒聞過沒嘗過你說好就好啊，這也是使用者評價的重要性。

        “使用者為什麼非要用這款產品？這款產品能為使用者解決什麼問題？這款產品與競爭者的產品到底有哪些不同”。做產品的思維，不能想當然。

        “什麼是商業模式？包括產品模式、使用者模式、推廣模式，最後才是收入模式”。就是上面說的先圈地，後宰羊。

        “Overture是搜尋引擎付費點擊模式的鼻祖，專門為廣告客戶提供付費點擊服務”。這一模式成就了Google和百度，也成就了那些訪問量較高的網站，但我覺得他們都沒做到精髓，很多都是彈窗強行騙點擊，是嚴重影響使用者體驗的。好的廣告應該是使用者自願點擊進去的，而不是被騙進去的，當然現在的技術你分不清使用者是不是自願，所以大家為了點擊量什麼手段都玩得出來。

        “互連網盈利模式只有三種。第一種模式特別傳統，就是利用互連網賣東西。賣真實的商品叫電子商務；賣基金股票等理財產品叫互連網金融；賣SPA、虛擬服務、餐館的打折券叫O2O。第二種模式依靠廣告收入。第三種模式是以網遊為代表的增值服務。”

        ”在評估顧客的重要程度，以及評估顧客退貨產生的費用可能會超過這條運動褲的價值後，亞馬遜決定讓這名顧客白拿一條運動褲“。很多人可能也會想到，關鍵是有沒有氣魄這麼幹。

        倒是書裡還推薦了一些其他的書，有空倒是想看看，歸納一下如下：《矽谷熱》——周稱其為聖經；《黑天鵝》；《創新者的窘境》和《創新者的解答》（關於顛覆式創新的，作者克裡斯坦）；《定位》（市場營銷領域的一部跨時代著作，作者艾裡斯和傑克克勞特）；《營銷戰》（又翻譯成《商戰》，作者同前）；《柔道戰略》；《二十二條商規》；《再定位》；《免費》；《商業秀，所有的行業都是娛樂業》；《一網打盡》。

《周鴻禕自述——我的互連網方法論》讀後感