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今天,在網上看到一篇文章,說是一個月薪2萬的電商操盤手辭職轉行在微信朋友圈賣貨,微信每天銷售多達幾萬元。 看他的一些微信電商經驗,大家都表示有一定實用性,但是這裡面不難看出一些行銷的規律,而規律正是潛規則的一種。 樂人互聯網現在給大家簡單介紹一些電商行銷的潛規則,希望對大家有所説明。
潛規則一:定位。 定位很重要。 這就相當於在要先確定好你是什麼?你的特色和優勢是什麼?你的主要競爭區域是什麼?選擇一個主打類目並進行相關輔助,選擇好自己的定位,對於行銷來講,有時候會起到事半功倍的效果。
潛規則二:積累。 電商行銷或創業初期一般都比較困難,因此以低毛利產品和服務進行跑量行銷來積累客戶是有一定必要的。
潛規則三:品質。 無論任何時候,好的品質才是品質的保證,更是一切行銷工作成功的前提。 因為人們的口碑傳播是一種持續的動力,一旦品質出現問題,整個傳播鏈都將散掉,此前的行銷工作也可能面臨著前功盡棄。
潛規則四:評價。 電商行銷,就不得不提高「評價行銷」,因為人們往往更相信「事實勝於雄辯」。 因此,經常曬單,給使用者提供評價截圖最好是評價專欄,正是增加行銷轉化率的制勝法寶。
潛規則五:體驗。 做好使用者體驗,這是新電商時代互聯網思維的精髓,更是古往今來的商業主調。 企業要進行換位思考,將使用者體驗做到位,以爭取為使用者提供更多的便利、價值和説明,讓目標使用者信任、放心、滿意才是硬道理。
潛規則六:特色。 在同質化嚴重的今天,沒有特色的事物更容易讓人們忽視和遺忘。 注意力時代,人們習慣了碎片化的生活,他們的時間和精力有限,如果你沒有特色,沒有創新,就不值得被關注。
潛規則七:穩定。 創新很重要,但是穩定發展更重要,尤其是在企業一定發展階段以後。 樂人互聯網認為,商業是持久的,一錘子買賣並不適用于一個想長久發展的企業,一刀切的生意更是無法維持企業的良性運營,因此維護好客戶關係至關重要。
潛規則八:準備。 誰也不知道下一步是什麼,多一個準備總沒有錯的。 切勿把所有雞蛋都放在同一個籃子裡。 開展多項主流社交媒體及平臺行銷,可以在全方位進行企業宣傳的同時,還能降低行銷風險。
潛規則九:資源。 沒有資源就沒有助力。 因此,尋求好的貨源、媒體源、內容源等資源,對於企業發展來說至關重要。
潛規則十:心態。 一個良好的心態,對於電商行銷來說也是一個極為關鍵的致勝因素。 急功近利、好高騖遠、投機取巧等心態只會造成行銷不足或行銷過度,只有採取正當手段踏踏實實提高自我價值、服務好客戶才是重要的。
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