初創企業需要警惕的5個行銷錯誤

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

導語：在創業的頭幾年，失敗的幾率是極高的。 但是如果你避免了這裡所說的這些錯誤，也許可能大大提高你成功的可能性。

對於創業者來說，是值得欽佩的。 雖然創業成功的幾率簡直太小了，但是依然有創業者前赴後繼，也依然有企業不斷勝出。 所以，就會有一個問題，那些失敗的企業是因為什麼失敗的呢?因為創業者們都是下定決心的，大膽的，有競爭力的，而且他們也有需要的，運營一個成功企業的個人品質。

美國企業Boostability的聯合創始人和CEO， Travis Theorpe是互聯網和行銷技術的專家，最近在inc.com分享了他在企業創辦的前幾年裡犯的，最常見的5個錯誤。 通過在企業做對的每件事中查驗陷阱，就會更容易發現，這些事如何耗費一個雄心勃勃的CEO不能走向成功的。

1.線上市場的失敗。

這是一個「搜索」的時代，如果你不進行線上行銷，你不可能盡可能多地銷售。 按照Invesp，80%的互聯網使用者在網上進行購買。 此外，81%的互聯網使用者在購買之前，線上研究產品。 為了了你的企業能蒸蒸日上，你的企業必須對於消費者做他們的線上調查和購物來說是方便的。 SEO工作，社交媒體行銷，在所有溝通管道之間的交叉銷售，對於提升網路知名度是絕對重要的。

媒體曝光，新聞發佈，傳統PR，社交媒體，以及甚至平面媒體行銷應該植入很強的線上元素。 比如，許多公司現在植入QR代碼，和社交媒體的形象到他們的平面廣告中，因為他們知道越來越多的人會找到他們的線上業務。 SEO活動和行銷工作相交越多，你會得到越多的網路知名度。

2.不能傾聽他們的客戶。

78%的客戶會傾聽其他線上客戶的意見更多，而非其他資源。 無論你的主要行銷工作是線上，還是線下，給你的客戶一個簡單、直接的方式，與你進行線上互動。 他們會給你產品、定價和商業行為的回饋。 反過來，你給他們一個「閒聊式」的回饋，會變成友好的關係。 你對你客戶回函和評論的快速，有説明的回應會讓你現有的客戶和潛在客戶印象深刻，而潛在客戶是那些調查線上評論，決定是否他們要使用你的服務的人。

3.不能利用未來的成長。

雖然許多線下行銷工作有短期影響，但你的線上行銷工作能持續長期。 如果你有效地做自己的品牌，你能有指數級別地成長。 你以前做的線上行銷能繼續影響未來許多年你的業務。 確保你的線上形象，這個範圍從公司網站到公司的微博帳戶，所有在資訊，調子，以及全面的樣子和感覺上保持一致。 客戶和潛在客戶會對美觀的網站反應良好，而且更可能回到你的網站。 現在就做一點努力，你會在未來的幾個月，甚至幾年裡坐享其成。

4.當市場改變時，不能適應和成長。

可能你最初的商業模式能產生一定程度的效應，但是如果你不持久研究你的市場，並進行相應的演進，你就有極大的落後風險。 Travis Theorpe自己的公司在這方面有教訓。 如果他們保持現狀，他們不可能有一個指數級別的增長，也許都不可能倖存到現在。 在你的行業做調查，也在的地理位置區域的市場做調查。 基於其他領域相似的公司，你可能在你的領域中領先的趨勢。 研究你的範圍內其他成功過的小企業是如何欣欣向榮的，並在你的企業植入你發現的。 當你領先市場趨勢，並在你的社區裡脫穎而出時，花時間去做詳細的調查就有回報了。

5.不能追蹤和評估你的行銷工作。

網路分析工具能提供你有價值的市場研究和洞察力。 用網路分析來觀察哪種市場行為對你的企業產生流量，你的受眾想知道什麼，誰正在買什麼，誰又沒買，哪類客戶啥也沒買就離開你的網站了。 能用行動評估你的線上業務會讓你提升使用者體驗，發現你客戶中的趨勢，提升你的銷售額。

　　通過消除這5個風險因素，你就會在你成功的路上走的很好，不會淪落為小企業在頭幾年80%失敗率中的犧牲品。 在你自己的業務裡，你體會過這5個實踐嗎?你又是如何解決他們的，也許你也可以分享出來，説明其他人能面對他們的挑戰。