一家專注于奢侈品的電子商務網站近期收購了照片分享應用Kaptur

摘要： 騰訊科技訊 （張東嶽）7月26日消息，AHALife，一家專注于奢侈品的電子商務網站近期收購了照片分享應用Kaptur。 奢侈品電商為什麼要收購照片分享應用？ 這筆交易顯得有些非比尋常，或

騰訊科技訊（張東嶽）7月26日消息，AHALife，一家專注于奢侈品的電子商務網站近期收購了照片分享應用——Kaptur。

奢侈品電商為什麼要收購照片分享應用？ 這筆交易顯得有些非比尋常，或者按照一些相關人士的說法，「很有創意」。

各取所需

去年3月，在Instagram掀起的照片分享狂潮中，Kaptur推出了自己照片分享應用。 該應用迅速在Facebook聚集了大批追隨者，由於病毒式分享的特點，有6000萬使用者看到了被分享的2.5億張照片。 該公司也從多位天使投資人那裡獲得200萬美元資金。 但據其董事長Tejpaul Bhatia稱，他們曾嘗試聚合內容、廣告、出售相冊等多種選擇，Kaptur卻未曾找到一條堅實的盈利策略。

與此同時，擁有45名員工，獲得過近2000萬美元風投資本的AHAlife為使用者提供出自2000位獨立設計師之手的奢侈品，並提供對這些奢侈品的專業評論。 但是其會員數量和銷售量都尚未對外公佈，只是宣稱完成對Kaptur收購後，聯合實體將有150萬使用者。

由此看來，AHAlife可以實現盈利，但是使用者數量不多，而Kaptur有足夠的使用者卻無法實現盈利（或者說盈利很少）。 兩個實體的結合是否能解雙方的燃眉之急，這個問題的答案很快就會浮出水面。

AHAlife創始人兼CEO莎娜·梅（Shauna Mei）認為，自己公司需要Kaptur的病毒式行銷經驗來擴大使用者基數，「他們精通病毒式行銷。 」她指出，Kaptur能將其演算法應用到任何事情，「他們能找到使任何網站獲取流量的方法，由於恰逢Instagram走紅，他們只是將這種演算法應用到了照片分享應用上。 」

精英還是大眾？

鑒於AHAlife的興趣只在奢侈品上，這一收購舉動仍令人匪夷所思，因為奢侈品在定義上是精英的，而不是針對上Facebook的群眾們。

儘管受眾定位異迥然，莎娜·梅相信一個奢侈品網站還是需要櫥窗購物者，也就是那些只逛不買的人。 她認為這種現象就像對麥迪森大道上的實體店而言，「櫥窗購物者和真正的購買者一樣重要，他們可能一年只買一件商品，但是他們也讓真正的購物者獲得優越感。 」莎娜·梅曾在Matthew Williamson這樣品牌店中擔任品牌顧問。

一些病態的心理因素在其中起作用——櫥窗購物者想要這些奢侈品，但是昂貴的價格讓他們望而卻步，這讓奢侈品的購買者無形中覺得自己高人一等。 同時，奢侈品牌也在努力將櫥窗購物者培養成為真正的購物者，莎娜·梅說，「培養那些開始欣賞奢侈品的人，是在給奢侈品牌建立群眾基礎。 」

在過去，電商世界中櫥窗購物行為並不常見。 線上購物通常都是一個人在家裡的桌上或沙發上完成的。 但是社交媒介正在改變這一狀況。 這被稱之為「WANT!」 現象，此前在Pinterest和Tumblr這樣充斥著使用者感興趣的東西的網站上經常可以看到類似的標題。 Kaptur擅長做社交和照片分享，這意味著能夠為AHAlife吸引一批櫥窗購物者來增加人氣，改變其依靠單一口碑行銷發展的局面。

迎合網路時代

一向高高在上，維持自己高級、精英品牌形象的奢侈品品牌向網路中的「屌絲」們張開懷抱幾乎是違反常理的，這可能會導致尷尬局面的發生。 Chanel就是一個經典例子：它是Pinterest上被分享最多的品牌，儘管它連Pinterest帳號都沒有，更別說一個電商商店了；在Twitter上Chanel的形象也很糟糕。 和它的同類一樣，Chanel在網上的形象顯得冰冷生硬。

但也有一些奢侈品品牌在網上運營得很成功。 Burberry就憑藉超前的數位行銷戰略，獲得了Facebook上的1500萬粉絲。 在那些重視電子商務領域的品牌中，J. Hilburn作為新成長起來的奢侈品牌獲得了2600萬美元的風險投資。

美國《互聯網雜誌》的最新研究預計，2013年移動電子商務銷售額將增加一倍。 市場研究公司eMarketer預計，今年美國服飾和配飾類的電子商務銷售額將增長至2.242億美元。 AHAlife要想成功，必須跨越高端奢侈品和隨心所欲、大眾但蘊含無限商機的社交網路之間的界限。

AHAlife將保持Kaptur獨立的應用身份，但Kaptur同時也要將AHAlife的病毒行銷引擎整合到自己的網站中。 莎娜·梅認為，對任何電商而言，照片分享和定位都是非常重要的，這意味著AHAlife終歸需要在內部建立某種形式的照片分享引擎。 因此，AHAlife給自己買了一個。 無論那些傳統奢侈品牌是否會迎合這一趨勢，照片都已成為網路時代的新語言。