移動互聯網重建傳統產業的一個新式案例

這是在昨天「濤峰私董會」閒聊時聽來的。 訊息源是靠譜的。

若此事成真，那就是移動互聯網重建傳統產業的一個新式案例。 我們對O2O的視野，不論是從線上到線下還是從線下到線上，都將迎來一個新高點。

唱吧是基於手機的K歌工具以及娛樂社區。 相當於一個虛擬的KTV，各種包房裡有人唱有人聽。 遵循2-8原則，20%的人唱得好，享受被追的感覺；80%的喜歡聽，樂意捧。

號稱1.5億使用者，月活3000萬，日活500萬。 這個人群都是KTV使用者。 不是傳統印象中的高大上的會所的使用者，但更放得開。

唱吧要到線下去。 開自己的KTV。 據說是通過投資並購，立一個唱吧旗下的新的KTV品牌。

唱吧的打法是要「鋪天蓋地」的開KTV。 比如5年後要在中國有2000家唱吧KTV，比如北京就要有100家。 唱吧KTV會跟傳統的KTV有區別，基本開mini店，不開大店，每個店比如20來個房間，要便宜，不要過於高大上。

這個思路是「基本敲定了」。

之前的O2O，是往線下引流，掙廣告費；然後，是線上支付線下消費，完成閉環，連支付扣點也要掙；現在，唱吧是要自己提供線下服務，服務費也掙了。 這個「閉環」算是完整。

唱吧開KTV是因為自己就有現成的使用者。 目前的線上也是KTV的體驗，隨時隨地，但這些人同樣也有到線下KTV去面對面的、感受體溫的、交友的需要在。

之所以不是向現存的KTV比如錢櫃這樣的引流、合作的方式，原因不詳。 但不外乎幾點。 1、分成談不攏。 2、唱吧有獨有的玩法，需要線上線下打通，現有的KTV無論是IT系統還是思路可能都跟不上。 3、使用者人群不是同一個。 適配不好。

其實也好理解。 京東為什麼要自建物流，馬雲為什麼要做菜鳥，美圖秀秀為什麼自己做手機。 一個道理。 互聯網的需求，傳統世界滿足不了，只能自己幹。

唱吧的優勢，使用者多，分佈均衡。 它可以通過手上的使用者資料，包括地點、性別年齡、秉性(喜歡啥歌和啥歌手)、關係鏈、啟用時間等等，來把使用者在不同時間段、以不同的組合方式、往不同的KTV裡引流。

它有可能做到的是，保持每家店的高飽和度、高換房率，進而實現高獲利率。 這也是它預想在全國做2000家店的使用者和技術基礎。

如上是線上到線下的環節，還有線下到線上的環節。

在KTV裡唱歌時也跟唱吧的用戶端互動。 你在北京的KTV裡唱，我在大理拿著手機聽，聽完了打賞你一瓶虛擬的嘉士伯，這嘉士伯馬上就被唱吧轉成一瓶真的嘉士伯在北京的KTV裡被送到你面前。 同時嘉士伯這個品牌再付唱吧一筆廣告費＋銷售分成。

這個玩法，對現存的KTV，用得上「顛覆」二字。

邏輯上，唱吧有可能以此成為中國最大連鎖KTV。

現在的KTV連鎖相當分散。 有名的錢櫃、好樂迪也就100來家店。 最大的一個品牌據說也不到200家店。 它們一般做一個店就做大店，幾百個房間。 開不了太多店，地域覆蓋比較稀疏，換房率比較低。

傳統KTV是個地域性品牌，有點象餐廳，真正的全國連鎖很難做。 做傳統生意，要跨城市擴張，要大的廣告投入。 KTV很少有這個意識。

互聯網是品牌先行。 先覆蓋了上億使用者，擴張就有不斷回血的保證。 比如北京日活有幾十萬，可以玩不少花樣。

唱吧的玩法類似于「經濟型KTV」，有點像當初酒店領域的如家、7天。 根據使用者分佈和密度，每個店服務幾公里內的使用者。

全國KTV包廂數大概是500萬間，門店數10萬家，從業人員上千萬，帶動音響、酒水、小吃、耗品等相關，市場規模說有4000億人民幣。

若移動互聯網的傑出代表唱吧能劃走10%的收入，有20%的利潤，那又是一家市值100億美金的公司。

這符合YY李學淩下的那個判斷：「未來10年，中國肯定有超過10家新上市公司超過100億美元。 它們的主要對手都不是BAT，它們依靠破掉傳統產業的薄弱環節和發現新市場而快速成長。 」

唱吧對移動互聯網的啟示在於，這是一個過硬的升級版的O2O。 你也可以想像一下，下一個依靠巨大的互聯網使用者和品牌入侵線下，重建規則，刷新玩法的是誰？

李學淩同學的100教育會做學校嗎？ 世紀佳緣會做婚介所嗎？ 那些幫人社(yue)交(pao)的移動APP會去開夜總會嗎？

這世道，誰知道呢