A5行銷：企業網站如何精准定位？

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

定位是一切產品行銷的起點，是決定產品能否被市場接受的根源，在無數的書本、案例中提到過，被無數的大師、專家講過。 但傳統企業真正能設身處地的考慮企業網站定位的，少之又少。 企業在網上建站、做推廣行銷最終的目的還是在於實現產品的銷售，而其中網站的定位是最為關鍵的。 錯誤和偏差的網站定位，處於模棱兩可的狀態，將把整個行銷團隊帶到歧途，不僅令線民感到迷惑，連行銷團隊都會迷茫，知道資金和資源耗盡。 空城認為要實現網站精准定位，必須分析所屬行業、目標人群、覆蓋地域、經營方向等四大屬性。

一：產品的屬性

企業如果具備一些產品的生產和加工優勢、低價採購優勢和合作銷售的優勢，可將這些產品列為銷售的重點物件。 分析產品的款式、外觀、初步擬定的價格是否能被客戶所接受，以及市場上同類產品的價格、功能、品質、銷量以確定產品的網路銷售價格。 分析出單品的獲利率、網站的月銷量。

企業以往未經營、加工過任何產品，只是想建立商城來擴大收入，可對市場上比較熱賣的產品或是熱門行業進行分析，不要選擇冷門行業，因為沒人賣並不代表沒人看到這塊市場。 如果產品確定了範圍，下面考慮的就是採購還是代理或者是說合作銷售。

二：人群屬性

確定產品銷售範圍，根據產品功能、用途鎖定目標受眾。 按男性、女性、學生等屬性進行劃分，以便尋找對應的宣傳媒體。 確定人群屬性後再回過頭來參考市場行情，確定網站銷售產品的價格範圍。 但是，目標人群並不是越廣泛越好，要保證目標人群有持續購買力、有能支撐網站發展的購買量的基礎上，對人群儘量的細化分析，才能保證未來的推廣有精准的方向。

三：地域屬性

電子商務平臺通常要實現「壟斷性」經營才會盈利，這裡的「壟斷」指的是品牌影響力壟斷。 依靠強大的網站影響力，將全國有購買需求的線民都吸引到商城購物，這一個過程無疑是相對漫長。 企業要根據市場推廣資金、物流配送情況，確定網站是面向全國發展經營，還是面向某個地域經營。 如果企業所處的省或市有較強的購買能力和消費潛力，空城建議企業先以地域商城為基礎。 逐漸擴充業務銷售範圍。 銷售範圍的縮小，就相當於宣傳範圍和宣傳難度的縮小。

四：經營屬性

確定了前面三種屬性之後，還要確定是做大而全的綜合性網站，還是做精而專的垂直性行業網站。 綜合性網站需要的資源更多，吸引線民的概率更大，未來收益更高。 垂直行業網站銷售精准性更強，目標人群更集中，市場推廣更容易。 企業必須要客觀的評估自身的經濟能力，準確分析對未來的網站發展會有多少推動的力量，能承受多久的非盈利階段養活整個團地，以此來最終確定經營屬性。

五：寫在最後

對一個網站進行精准定位並不複雜，可以說是水到渠成，許多企業在定位電子商務平臺時，完全不冷靜分析，會莫名其妙地自主創新。 明明是時尚B2C網站或是服飾網站，偏要將綜合B2C作為超越的目標。

定位模糊不清必然導致盈利模式沒有持續延展性。 網站架構、目標人群、交易流程、市場宣傳形成偏差，使網站發展緩慢。 經常是一個問題商量多次都沒有結果，並不是某個問題沒有答案，而是並沒有找到產生這個問題的根源。 網站的模式並沒有市場依據，不符合產業的規律，運營過程中自然是問題多多、困難重重。